合生創(chuàng)展地產(chǎn)品牌策略發(fā)展消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告房市分析-資料下載頁(yè)
2025-05-04 08:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】不象麗江，主要是適合文化人。HOPSON期望對(duì)“大眾”，不同檔次、不同背景的人。收入、年齡、文化層次*. 自購(gòu)的主要是生意人。有錢(qián)了，存錢(qián)不如買(mǎi)樓保值。原和父母住，結(jié)婚后不夠住。永久性拆遷，無(wú)回遷，要買(mǎi)樓。離開(kāi)國(guó)營(yíng)單位/非國(guó)營(yíng)單位，無(wú)房分。目前有樓，希望買(mǎi)更好的。事業(yè)有成，追求豪華。合生樓應(yīng)該會(huì)吸引、適合哪幾幾類(lèi)人？——安全/豪華/享。是被訪者十分關(guān)心的。物業(yè)管理”與發(fā)展商的關(guān)系。而業(yè)主對(duì)物業(yè)管理則相對(duì)重視很多。及相信他們售后服務(wù)品質(zhì)。購(gòu)買(mǎi)決策，因而看到樓盤(pán)實(shí)物才要放心。樓盤(pán)的功能價(jià)格比。這些與消費(fèi)者首先關(guān)心和留意的最基本。重要，而買(mǎi)現(xiàn)樓則不太需要發(fā)展商實(shí)力來(lái)保障樓盤(pán)品質(zhì)，聯(lián)展廣告，樓盤(pán)的介紹不充分，不夠清楚。被訪者對(duì)目前的HOPSON聯(lián)展的反應(yīng)是：。仍有報(bào)道/傳聞：爛尾、或部對(duì)版，因此對(duì)品質(zhì)也師范。如果消費(fèi)者選擇明星樓盤(pán)，則更重要的是品牌的非產(chǎn)品
【正文】 牌價(jià)值 產(chǎn)品功能 品牌個(gè)性 檔次 利益點(diǎn) ? 機(jī)會(huì)與障礙 ? 消費(fèi)者所關(guān)心的發(fā)展商信譽(yù)及樓盤(pán)的品質(zhì)，都與發(fā)展實(shí)力密切相關(guān)，因此宣傳發(fā)展商的實(shí)力講十分符合消費(fèi)者的需要 ? 但是如何體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力則十分困難，要通過(guò)樓盤(pán)品質(zhì)來(lái)體現(xiàn) ? 對(duì)華景的印象： ? 住戶比較雜 ? 外省人 ? 生意人 ? 通常如何進(jìn)行廣告跟蹤調(diào)查（簡(jiǎn)介幾個(gè)指標(biāo)） ? 估計(jì)帝景可能存在的問(wèn)題： ? 廣告看起來(lái)比較高檔，本身 TARGET面就窄 ? 地點(diǎn)不熟悉 —— 不知在哪看樓 ? 其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手氣勢(shì)樓盤(pán)知名度高（尤其是無(wú)提示知名度），往往說(shuō)明宣傳效果好，而且可能有地理位置、環(huán)境（風(fēng)景）的的優(yōu)勢(shì) ? 帝景比較新，其他對(duì)手則比較 ? 帝景剛高內(nèi)容缺乏詳細(xì)介紹建筑規(guī)劃、環(huán)境設(shè)施、的信息，單講品牌價(jià)值 —— （），不足以吸引人去看樓（如：地點(diǎn)介紹） 帝景可能存在的問(wèn)題： ? 樓盤(pán)比較高檔，本身 TARGET面就窄 ? 樓盤(pán)地點(diǎn)不熟悉或比較偏遠(yuǎn) —— 不知在哪看樓 ? 和廣告宣傳有關(guān) ? 廣告效果差 ? 廣告內(nèi)容抽象化，廣告對(duì)樓盤(pán)本身介紹不足：帝景廣告內(nèi)容缺乏詳細(xì)介紹地點(diǎn)、建筑規(guī)劃、環(huán)境設(shè)施等信息，單講品牌價(jià)值 —— “ 傲居天下”，不足以吸引人去看樓 ? 僅僅讓人知道其名 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)較明顯 ? 帝景是新近品牌，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較早進(jìn)行廣告宣傳，而而且效果良好，如：錦城，樓盤(pán)氣勢(shì)強(qiáng)，知名度高， ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能有地理位置、環(huán)境（風(fēng)景）的優(yōu)勢(shì)，而帝景樓盤(pán)較小，也許綠化面積等有限 ? 同地段樓盤(pán)多 帝景的知名度 ? 無(wú)提示第一提及： %，無(wú)提示總體及： % —— 99年 8月中旬?dāng)?shù)據(jù) ? 提示知名度： 50%以上 —— 座談會(huì)估計(jì) ? 無(wú)提示電視廣告知名度：估計(jì)不到 30% ? 提示電視廣告知名度：接近 7080% 消費(fèi)者對(duì)帝景認(rèn)知有量無(wú)質(zhì)
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