合生創(chuàng)展地產(chǎn)品牌策略發(fā)展消費者調(diào)研報告房市分析(已改無錯字)
2023-06-28 08:46:21 本頁面
【正文】 樓盤多 —— 顯得實力強 – 選擇多 —— 不同區(qū)域、不同檔次 ? 即使使用發(fā)展商品牌， 四。對目前發(fā)展商的了解有多少？ 1）知名發(fā)展商屈指可數(shù)，普遍知道的發(fā)展商集中在 3— 5 家，如： 城建總、合生創(chuàng)展、中海、橋鑫、珠江投資實業(yè)公司 2）對知名發(fā)展商了解不深 如：聽說過城建總、也聽說過薈雅苑，但不知兩者關(guān)系 不少人未 能講出合生創(chuàng)展和城建總屬下所有樓盤 對于合生創(chuàng)展，主要是估計其他合資的，不確定企業(yè) 資金來源 有名的樓盤。 樓盤市場的特點及消費者的相應的選擇考慮點： 存在不同檔次價位的樓盤，各檔次價未都出現(xiàn)一些明星樓盤，坍塌們在市場上有較強的競爭力，更吸引購買者 目前多數(shù)樓盤之間的品質(zhì)（這里品質(zhì)包括樓的規(guī)劃、裝修、環(huán)境、地段等綜合品質(zhì)）仍有較大的差距，消費者仍對一些樓盤的品質(zhì)表示懷疑和擔心，因此樓盤品質(zhì)仍是消費者選擇上的首要關(guān)注點 ? 仍有報道 /傳聞：爛尾、或部對版，因此對品質(zhì)也師范擔心 但少數(shù)同檔次 /價位的明星樓盤之間的品質(zhì)則趨向同質(zhì)化，價格性能比接近，因而品牌的差異性或個性優(yōu)勢更吸引消費者選購 ? 如： 碧桂圓、祁福、金碧花園、翠湖山莊、錦城花園等 ? 如果消費者選擇明星樓盤，則更重要的是品牌的非產(chǎn)品層面的個性化優(yōu)勢，品牌需要提供的更多是感性利益點（豪華感、享受），而如果選擇非明星樓盤則仍是比較品牌的產(chǎn)品功能 —— 樓盤品質(zhì)為主，品牌需要提供的是安全感 —— 品質(zhì)上的保障 ? 由此可見有機會建立企業(yè)品牌，宣傳企業(yè)實力 ? 針對明星樓盤，企業(yè)要建立自己品牌的個性，要有差異化的感性利益點； ? 針對非明星樓盤，則體現(xiàn)安全保障的利益點（往往通過產(chǎn)品體現(xiàn)） ? 以上兩類人對測試概念的“實在 /塌實”有不同的反應，前者往往覺得講實在的發(fā)展商屬下樓盤應該不是高檔樓盤 （這里有四樣東西：中高檔的明星與非明星，中檔的明星與非明星；明星的通常檔次較高） 享受 安全 品
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