合生創(chuàng)展地產(chǎn)品牌策略發(fā)展消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告房市分析-文庫吧資料
2025-05-14 08:46本頁面
【正文】 文化層次 *（剪報(bào)分析） ? 自購(gòu)的主要是生意人（私經(jīng)企業(yè)主 /個(gè)體戶） 有幾類人買樓 ? 有錢了，存錢不如買樓保值 ? 原和父母住，結(jié)婚后不夠住 ? 永久性拆遷，無回遷，要買樓 ? 離開國(guó)營(yíng)單位 /非國(guó)營(yíng)單位，無房分 ? 外地人 ? 從國(guó)營(yíng)單位跳槽 ? 目前有樓，希望買更好的（二次買樓） ? 事業(yè)有成，追求豪華（二次買樓） 合生樓應(yīng)該會(huì)吸引、適合哪幾幾類人？ 關(guān)于二次買樓 ? 主要是收入高，更上一層樓： ? 郊外：度假別墅、環(huán)境好一點(diǎn) ? 市區(qū)：豪華、大一點(diǎn)、交通方便一點(diǎn) 買樓的原因 解決住房困難 爭(zhēng)取更大面積 一步到位，提升檔次 改善住房條件 提升檔次，講求環(huán)境 一步到位，追求豪氣 追求好上加好 追求豪華住宅 追求別墅 都是改善及提升居家條件和環(huán)境 合生樓盤主要是滿足后兩種需求 買樓動(dòng)機(jī) 樓的功能性利益點(diǎn)多？ —— 安全 /豪華 /享受 還是感性利益點(diǎn)需要強(qiáng)的產(chǎn)品功能作為支持點(diǎn) 不同的需求選擇不同樓盤 邊遠(yuǎn)一些的便宜 河南樓比天河樓 便宜 邊遠(yuǎn)一些的環(huán)境、 空氣好 市區(qū)吵，空氣差 市區(qū)有些也有一定綠 化面積，市區(qū)主要不 是講綠化郊外環(huán)境好， 價(jià)格也便宜 當(dāng)別墅？還是常位？ 買市中心？市區(qū)邊緣？ 還是近郊？ 買河南樓？還是天河樓？ 還是其他區(qū)？ 買什么價(jià)位？什么檔次？ ?郊外樓是可以當(dāng) 別墅 ?郊外樓有些也很快， 9個(gè)字車程 ?市區(qū)工作方便， 讀書方便，貴一 些也要買 ?天河樓發(fā)展?jié)摿? 大，有升值潛力 綜合考量，各因素之間取舍平衡，看價(jià)格功能比 一。發(fā)展商實(shí)力代表什么？發(fā)展商實(shí)力如何體現(xiàn) 討論過程中發(fā)現(xiàn)被訪者概念中的發(fā)展商實(shí)力主要表現(xiàn)在 幾方面： 1）信譽(yù) 2）知名度
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