合生創(chuàng)展地產(chǎn)品牌策略發(fā)展消費者調(diào)研報告房市分析-在線瀏覽
2024-07-16 08:46本頁面
【正文】 去看樓，然后， 消費者才會看看發(fā)展商的信譽、知名度如何？作為次要 考慮因素，不會僅僅因發(fā)展商有實力而選擇樓盤，去看 樓或買樓。對現(xiàn)樓主要是要有辦房產(chǎn)證的能力 ? 廣告內(nèi)容講樓盤的特點更重要 ? 聯(lián)展廣告，樓盤的介紹不充分，不夠清楚 ? 發(fā)展商知名度 /名氣 /實際感等已經(jīng)建立，才可單獨只做發(fā)展商的廣告，目前市場成熟度仍不能單獨只做發(fā)展商廣告 ? 被訪者對目前的 HOPSON聯(lián)展的反應(yīng)是： – 發(fā)展的樓盤多 —— 顯得實力強 – 選擇多 —— 不同區(qū)域、不同檔次 ? 即使使用發(fā)展商品牌， 四。 樓盤市場的特點及消費者的相應(yīng)的選擇考慮點： 存在不同檔次價位的樓盤，各檔次價未都出現(xiàn)一些明星樓盤，坍塌們在市場上有較強的競爭力，更吸引購買者 目前多數(shù)樓盤之間的品質(zhì)（這里品質(zhì)包括樓的規(guī)劃、裝修、環(huán)境、地段等綜合品質(zhì)）仍有較大的差距，消費者仍對一些樓盤的品質(zhì)表示懷疑和擔(dān)心，因此樓盤品質(zhì)仍是消費者選擇上的首要關(guān)注點 ? 仍有報道 /傳聞：爛尾、或部對版，因此對品質(zhì)也師范擔(dān)心 但少數(shù)同檔次 /價位的明星樓盤之間的品質(zhì)則趨向同質(zhì)化，價格性能比接近，因而品牌的差異性或個性優(yōu)勢更吸引消費者選購 ? 如： 碧桂圓、祁福、金碧花園、翠湖山莊、錦城花園等 ? 如果消費者選擇明星樓盤，則更重要的是品牌的非產(chǎn)品層面的個性化優(yōu)勢，品牌需要提供的更多是感性利益點（豪華感、享受），而如果選擇非明星樓盤則仍是比較品牌的產(chǎn)品功能 —— 樓盤品質(zhì)為主，品牌需要提供的是安全感 —— 品質(zhì)上的保障 ? 由此可見有機會建立企業(yè)品牌，宣傳企業(yè)實力 ? 針對明星樓盤，企業(yè)要建立自己品牌的個性，要有差異化的感性利益點； ? 針對非明星樓盤，則體現(xiàn)安全保障的利益點（往往通過產(chǎn)品體現(xiàn)） ? 以上兩類人對測試概念的“實在 /塌實”有不同的反應(yīng)，前者往往覺得講實在的發(fā)展商屬下樓盤應(yīng)該不是高檔樓盤 （這里有四樣?xùn)|西：中高檔的明星與非明星，中檔的明星與非明星；明星的通常檔次較高） 享受 安全 品牌價
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