北京楊閘環(huán)島寫字樓項(xiàng)目營銷策劃溝通方案商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-05-03 22:58本頁面
【導(dǎo)讀】開發(fā)周期與銷售階段。設(shè)辦事處成為必要。由于地理位置特殊，位于CBD以東，一些中小型企業(yè)為大型企業(yè)的下游企業(yè)或服務(wù)單位，想進(jìn)CBD，但資金實(shí)力又不強(qiáng)。寫字樓成為首選。及道路交通的改善，大北京的發(fā)展已向著五環(huán)、六環(huán)擴(kuò)張。相應(yīng)的配套設(shè)施也會(huì)跟上，企業(yè)向外轉(zhuǎn)移也成為可能。發(fā)以及配套設(shè)施的發(fā)展，帶動(dòng)了一大批商業(yè)物業(yè)的發(fā)展，形成一定規(guī)模，據(jù)資料顯示，而楊閘環(huán)島區(qū)域，因?yàn)樘幱诔柵c通州的交界處，居住類物業(yè)不。住宅大量出現(xiàn)，勢必帶來大量消費(fèi)需求。本地區(qū)目前的商業(yè)缺乏，正好為本項(xiàng)目的商。場的形式進(jìn)行經(jīng)營，提供地區(qū)日常消費(fèi)、購物、休閑場所。使用框架結(jié)構(gòu)，便于面積分割與組合。合理安排分割面積大小和所占比例。商業(yè)部分與寫字樓部分出入口的設(shè)計(jì)一定要做好處理，避免兩部分人群的使用沖突。地下部分應(yīng)配置員工餐廳，方便員工就餐。區(qū)別于目前“坐銷”的銷售形式，走出去主動(dòng)尋找客戶資源。方便業(yè)主或來訪者能直接接觸到項(xiàng)目信息。
【正文】 前 “ 坐銷 ” 的銷售形式，走出去主動(dòng)尋找客戶資源。包括周邊出租的寫字樓、商務(wù)樓的陌生拜訪等形式。 物業(yè)聯(lián)合 ?與項(xiàng)目周邊的住宅物業(yè)的物業(yè)管理處聯(lián)系，將項(xiàng)目資料擺放在物業(yè)內(nèi)部大堂或其他醒目處，方便業(yè)主或來訪者能直接接觸到項(xiàng)目信息。 定向營銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中介聯(lián)盟委托經(jīng)營 建立中介聯(lián)盟，選擇一家或幾家口碑較好的寫字樓專業(yè)中介，選擇部分樓層或單元進(jìn)行13年的包租服務(wù)。固定租金回報(bào)由中介公司直接給付購買本項(xiàng)目用于投資的客戶，以此刺激投資客戶的購買積極性。 延伸營銷 購買寫字樓的每個(gè)客戶均有廣泛的社會(huì)關(guān)系和資源，延伸營銷的目的即是利用已購買客戶的口碑宣傳以帶來新的客戶資源。建議在銷售過程中制定相應(yīng)的政策和措施，刺激已購買業(yè)主的資源拓展積極性，比如對于介紹新客戶成交的老客戶實(shí)行一定的房價(jià)或物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠政策等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 帶租約銷售 這種方式主要在項(xiàng)目銷售后期進(jìn)行操作，主要用在商業(yè)部分，商業(yè)部分采取先招商后銷售的方式。主要針對投資型客戶，滿足投資型客戶要求投資回報(bào)相對穩(wěn)定的需要。 服務(wù)營銷 成立相對獨(dú)立的后期物業(yè)租售部門，提供租賃或轉(zhuǎn)售服務(wù)，滿足投資型客戶的后續(xù)服務(wù)要求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目銷售 銷售價(jià)格 銷售周期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寫字樓部分： 銷售均價(jià)： 5500~6000元 /平方米 商業(yè)部分： 銷售均價(jià)： 7000~7500元 /平方米 銷售價(jià)格 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寫字樓部分： 從正式開盤至銷售完畢，整個(gè)銷售過程大約需要 12~15個(gè)月 商業(yè)部分： 在寫字樓銷售至大約 50%時(shí)開始招商，寫字樓銷售至 6570%時(shí)開始正式出售。 銷售周期
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