北京楊閘環(huán)島寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃溝通方案商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁(yè)
2025-05-03 22:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】開(kāi)發(fā)周期與銷(xiāo)售階段。設(shè)辦事處成為必要。由于地理位置特殊，位于CBD以東，一些中小型企業(yè)為大型企業(yè)的下游企業(yè)或服務(wù)單位，想進(jìn)CBD，但資金實(shí)力又不強(qiáng)。寫(xiě)字樓成為首選。及道路交通的改善，大北京的發(fā)展已向著五環(huán)、六環(huán)擴(kuò)張。相應(yīng)的配套設(shè)施也會(huì)跟上，企業(yè)向外轉(zhuǎn)移也成為可能。發(fā)以及配套設(shè)施的發(fā)展，帶動(dòng)了一大批商業(yè)物業(yè)的發(fā)展，形成一定規(guī)模，據(jù)資料顯示，而楊閘環(huán)島區(qū)域，因?yàn)樘幱诔?yáng)與通州的交界處，居住類(lèi)物業(yè)不。住宅大量出現(xiàn)，勢(shì)必帶來(lái)大量消費(fèi)需求。本地區(qū)目前的商業(yè)缺乏，正好為本項(xiàng)目的商。場(chǎng)的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，提供地區(qū)日常消費(fèi)、購(gòu)物、休閑場(chǎng)所。使用框架結(jié)構(gòu)，便于面積分割與組合。合理安排分割面積大小和所占比例。商業(yè)部分與寫(xiě)字樓部分出入口的設(shè)計(jì)一定要做好處理，避免兩部分人群的使用沖突。地下部分應(yīng)配置員工餐廳，方便員工就餐。區(qū)別于目前“坐銷(xiāo)”的銷(xiāo)售形式，走出去主動(dòng)尋找客戶(hù)資源。方便業(yè)主或來(lái)訪者能直接接觸到項(xiàng)目信息。
【正文】 前 “ 坐銷(xiāo) ” 的銷(xiāo)售形式，走出去主動(dòng)尋找客戶(hù)資源。包括周邊出租的寫(xiě)字樓、商務(wù)樓的陌生拜訪等形式。 物業(yè)聯(lián)合 ?與項(xiàng)目周邊的住宅物業(yè)的物業(yè)管理處聯(lián)系，將項(xiàng)目資料擺放在物業(yè)內(nèi)部大堂或其他醒目處，方便業(yè)主或來(lái)訪者能直接接觸到項(xiàng)目信息。 定向營(yíng)銷(xiāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中介聯(lián)盟委托經(jīng)營(yíng) 建立中介聯(lián)盟，選擇一家或幾家口碑較好的寫(xiě)字樓專(zhuān)業(yè)中介，選擇部分樓層或單元進(jìn)行13年的包租服務(wù)。固定租金回報(bào)由中介公司直接給付購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目用于投資的客戶(hù)，以此刺激投資客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)積極性。 延伸營(yíng)銷(xiāo) 購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓的每個(gè)客戶(hù)均有廣泛的社會(huì)關(guān)系和資源，延伸營(yíng)銷(xiāo)的目的即是利用已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的口碑宣傳以帶來(lái)新的客戶(hù)資源。建議在銷(xiāo)售過(guò)程中制定相應(yīng)的政策和措施，刺激已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的資源拓展積極性，比如對(duì)于介紹新客戶(hù)成交的老客戶(hù)實(shí)行一定的房?jī)r(jià)或物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠政策等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 帶租約銷(xiāo)售 這種方式主要在項(xiàng)目銷(xiāo)售后期進(jìn)行操作，主要用在商業(yè)部分，商業(yè)部分采取先招商后銷(xiāo)售的方式。主要針對(duì)投資型客戶(hù)，滿足投資型客戶(hù)要求投資回報(bào)相對(duì)穩(wěn)定的需要。 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 成立相對(duì)獨(dú)立的后期物業(yè)租售部門(mén)，提供租賃或轉(zhuǎn)售服務(wù)，滿足投資型客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)要求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目銷(xiāo)售 銷(xiāo)售價(jià)格 銷(xiāo)售周期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寫(xiě)字樓部分： 銷(xiāo)售均價(jià)： 5500~6000元 /平方米 商業(yè)部分： 銷(xiāo)售均價(jià)： 7000~7500元 /平方米 銷(xiāo)售價(jià)格 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寫(xiě)字樓部分： 從正式開(kāi)盤(pán)至銷(xiāo)售完畢，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程大約需要 12~15個(gè)月 商業(yè)部分： 在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售至大約 50%時(shí)開(kāi)始招商，寫(xiě)字樓銷(xiāo)售至 6570%時(shí)開(kāi)始正式出售。 銷(xiāo)售周期
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1