【正文】 結(jié)合，在項目整體規(guī)模不大的優(yōu)勢下，形成核心競爭力的一部分。通州區(qū)這幾年的快速發(fā)展，形成了自己的商業(yè)模式，消費力也很強。 企業(yè)所在地 由于地理位置特殊，位于 CBD以東，一些中小型企業(yè)為大型企業(yè)的下游企業(yè)或服務單位，想進 CBD，但資金實力又不強。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展與擴張，城市空間越來越小，向外拓展已成實施，相應的配套設施也會跟上，企業(yè)向外轉(zhuǎn)移也成為可能。 ?寫字樓定位 從需求分析，寫字樓客戶一般是小型公司、辦事處居多，屬于邊緣企業(yè)，而主流的大中型企業(yè)更傾向于在核心區(qū)域辦公。 延伸營銷 購買寫字樓的每個客戶均有廣泛的社會關(guān)系和資源，延伸營銷的目的即是利用已購買客戶的口碑宣傳以帶來新的客戶資源。包括周邊出租的寫字樓、商務樓的陌生拜訪等形式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目定位 ?商業(yè)定位 住宅大量出現(xiàn)，勢必帶來大量消費需求。交通便利，也是這部分企業(yè)選擇場所的重要條件。這類公司多為廣告類、技術(shù)咨詢類、藝術(shù)類等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?商業(yè)客戶需求解析 住宅大量出現(xiàn)，勢必帶來大量消費需求。 ?地下部分應配置員工餐廳 ， 方便員工就餐 。主要針對投資型客戶，滿足投資型客戶要求投資回報相對穩(wěn)定的需要。 ?合理安排分割面積大小和所占比例 。這類客戶諸如環(huán)保、醫(yī)療、電信等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 楊閘環(huán)島寫字樓項目 營銷策劃溝通方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5W1H思路： W Where 在哪里？ 區(qū)域環(huán)境 W Which 哪一個？ 項目自身優(yōu)劣勢 W What 做什么？ 定位與規(guī)劃 W Who 賣給誰？ 客戶定位 W When 什么時候？ 開發(fā)周期與銷售階段 H Ho