【正文】 最直接表現(xiàn)給客戶的就是售樓處和銷售接待過程。 伴隨工程的進(jìn)展 ， 盡快開發(fā)出實樓里的樣板間 ， 給消費者以信心和親身體驗的現(xiàn)場感受 。 地下商業(yè)面積約 10000平米 ， 實現(xiàn)銷售均價約3 50 0元計 。 但是形象進(jìn)度 ， 銷售季節(jié) 、 成交量 、 項目手續(xù) 、 銷售速度均可作為價格調(diào)控的參考因素 ， 建議價格策略為： c. 銷售階段時間安排 ， 以及回款預(yù)計 中國最大管理資源中心 住宅面積約 19000平米 ， 實現(xiàn)銷售均價約 3500元計：住宅部分可銷售額約為66500000元 。 中國最大管理資源中心 沙盤模型 根據(jù)本案銷售進(jìn)程及售樓場所分布，擬制作項目整體沙盤 1個。 物業(yè)管理將是本項目重要的賣點之一，建議提出、強化英式管家貼身服務(wù)的概念 中國最大管理資源中心 （ 10）衛(wèi)星電視，諸如 HBO、 ESPN等的引入 中國最大管理資源中心 會所設(shè)臵應(yīng)滿足尊貴客戶的休閑娛樂要求 ， 突出項目主題 ，彰 顯小區(qū)品質(zhì) ， 使會所成為業(yè)主為之向往的場所 ， 成為項目銷售 的一個亮點 。 并且大量的銷售實踐證明飄臺得到大量的客戶喜好 ， 起到了重要的促進(jìn)銷售節(jié)奏 ， 加快回款速度的作用 。 中國最大管理資源中心 在本階段，產(chǎn)品將投入使用。 中國最大管理資源中心 通過對產(chǎn)品的初步分析，我們認(rèn)為應(yīng)該更加深入的與相關(guān)單位配合，更加深入的了解產(chǎn)品。 中國最大管理資源中心 昌平地產(chǎn)價格的發(fā)展趨勢 房地產(chǎn)雖然價格高、具有不動產(chǎn)的產(chǎn)品屬性，但他依舊是商品的一種表現(xiàn)形態(tài)，具有商品的完全特征和基本屬性，那么他的價格也將會受到供求關(guān)系的影響，昌平隨著人口的增加，必然對住房的需求量增大，相對的區(qū)域市場的房屋供給的受到政策限制，開發(fā)成本限制的，供應(yīng)量將會小于需求，所以昌平地產(chǎn)價格將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步增長的態(tài)勢。 從不同物業(yè)類型看，經(jīng)濟適用房預(yù)售客戶中本市城鎮(zhèn)居民占 99％，為絕對主力；別墅及高級公寓本市居民客戶比例只有 46％。 統(tǒng)計指標(biāo) 普通商品房 ( 預(yù)售 ) 經(jīng)濟適用房 ( 預(yù)售 ) 存量房 ( 過戶 ) 再上市房 ( 過戶 ) 小計 成交面積 ( 平方米 ) 14312987 4536308 2613580 1189742 21871949 成交套數(shù) (套 ) 114143 33979 18051 17567 192876 成交金額 (元 ) 90525478456 11874560200 8143259356 3723775630 12105070876 成交均價 ( 元 /平方米 ) 6628 3080 3230 3207 中國最大管理資源中心 從 2020年全年的房屋銷售面積來看，普通商品房比例為 63%，經(jīng)濟適用房（預(yù)售）比例為 19%，存量房（過戶）比例為 12%，再上市房（二手房）比例為 6%。 從住宅交易全年價格走勢看，年初成交價格較高，以后隨著交易放量，全年價格變化平穩(wěn)。 而對于郊區(qū)住宅來說，這是一個利好的信息。 專業(yè)的銷售公司應(yīng)該從設(shè)計開始 ，小區(qū)規(guī)劃 ， 戶型調(diào)整 ， 到室內(nèi)管線的布局合理性 ， 及時配合開發(fā)商及相關(guān)單位提出合理化建議 ， 避免在以后的工作中再進(jìn)行改動和大范圍的調(diào)整 ， 從業(yè)主居住的角度出發(fā) ， 讓產(chǎn)品更趨人性化 ，減少開發(fā)商因前期工作準(zhǔn)備不足而造成的損失 。 市場 —— 產(chǎn)品專業(yè)的銷售人員會敏銳的把握市場的信息反饋。 南向落地窗可增大采光面積 、 通風(fēng)量 、 形成美觀時尚的外立面 ， 以及提升產(chǎn)品檔次 。如果采用，對于城區(qū)這樣的高端客戶來說，就意味著項目在當(dāng)?shù)鬲氁粺o二的高品質(zhì)感，躍然而出。 建議方式 方式 2 大眾媒體 中國最大管理資源中心 開盤 7月 9月 10月 11月 12月 認(rèn)購 準(zhǔn)備期 迅速熱炒期 調(diào)整消化期 奧運 中秋節(jié) 新年答謝會 8月 銷 售 期 媒體強度 活動節(jié)點 廣告推廣的階段性及實施細(xì)則 （周期 :6個月） 中國最大管理資源中心 錦尚國際公寓 銷售準(zhǔn)備 中國最大管理資源中心 宣傳品 概念樓書： 感性訴求為主 ， 闡述傳播定位 ， 樹立項目品質(zhì)形象 ，利于項目賣點在后期宣傳推廣中的分訴與延展 ， 同時 ， 因現(xiàn)期項目諸多未定因素 ， 不便于實體賣點的文字落實 。 中國最大管理資源中心 在充分分析周邊市場的基礎(chǔ)上 ， 綜合區(qū)域內(nèi)的競爭樓盤 ， 就目前的市場價格行情和區(qū)位地段價值來看 ， 如果有大部分的有利產(chǎn)品構(gòu)成元素的支撐 ， 價位在 3500元是比較符合市場需求的 。 中國最大管理資源中心 以上價格的制定有待進(jìn)一步與開發(fā)商溝通 ， 依據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)涵不同的可適當(dāng)調(diào)整 ， 回款的時間也可依據(jù)開發(fā)商的資金需要 ， 市場競爭的勢態(tài)適時調(diào)整 。 b. 租金返算法 此方法是參考該樓盤周邊同檔次物業(yè)的租金 水平 ， 以 20年為回收周期 ， 從而確定樓盤的均價 。他們的生活圈子和生活品位， 決定了他們能明白我們希冀從案名中傳遞給消費者的信息。并且與周邊項目形成產(chǎn)品差異 ， 成為尊貴人士首選住宅關(guān)注點之一 。 通過對本區(qū)域內(nèi)相似項目的分析 ， 結(jié)合本小區(qū)的規(guī)劃情況 ， 我們認(rèn) 為要想在區(qū)域市場競爭中占據(jù)有利位臵 ， 那么 ， 從小區(qū)的規(guī)劃 、 產(chǎn) 品的形態(tài)設(shè)計 、 產(chǎn)品的選材 、 及產(chǎn)品的相關(guān)支撐因素上 ， 都要做到 細(xì)化和進(jìn)一步優(yōu)化 。 產(chǎn)品調(diào)整期 中國最大管理資源中心 在本階段產(chǎn)品開始推向市場 ， 接受市場的檢驗 。不足之處敬請指正。 就以后住宅市場的表現(xiàn)，首先是未來經(jīng)濟適用房的銷售量每年增幅不會更大；其次是郊區(qū)低價位住宅的價格也在上漲，銷售占全市的比例持續(xù)大幅上漲的可能性不大；所以住宅均價下降的空間