【正文】 展前景 在政府大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大背景，大環(huán)境的總體指導(dǎo)方針下，昌平區(qū)成為國(guó)務(wù)院通過(guò)的《北京城市總體規(guī)劃》中將要重點(diǎn)發(fā)展的新城之一，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將重點(diǎn)發(fā)展旅游業(yè)、物流業(yè)及科技園區(qū)和高教園區(qū)，北航、外交學(xué)院、師大、郵電大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)這五所大學(xué)將部分或全部搬遷到昌平，到2020年昌平將要有 60萬(wàn)常駐人口，同時(shí)大量的常駐人口和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶來(lái)，區(qū)域商業(yè)的繁榮和巨大的市場(chǎng)份額，也使住宅的需求有了提升的廣闊空間，相應(yīng)的住宅價(jià)格也會(huì)隨著供求關(guān)系的調(diào)整有本質(zhì)的提高 。不足之處敬請(qǐng)指正。 在本產(chǎn)品產(chǎn)品孵化期尤為需要注意的是 ，產(chǎn)品構(gòu)成要件的格調(diào)要有產(chǎn)品的個(gè)性 ， 要圍繞著昌平區(qū)域優(yōu)雅高尚品位的主線展開(kāi) ， 產(chǎn)品有了個(gè)性才賦予了產(chǎn)品生命的活力 ， 才使產(chǎn)品有了建筑價(jià)值之外的理想附加值 ， 才能使開(kāi)發(fā)商獲取最佳的利潤(rùn)值 ， 讓產(chǎn)品快速的被市場(chǎng)接受 、 讓客戶認(rèn)可 ， 迅速的回籠資金達(dá)到預(yù)定的目標(biāo) 。 產(chǎn)品調(diào)整期 中國(guó)最大管理資源中心 在本階段產(chǎn)品開(kāi)始推向市場(chǎng) ， 接受市場(chǎng)的檢驗(yàn) 。建立產(chǎn)品與市場(chǎng)之間通路，便于開(kāi)發(fā)商時(shí)時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整、細(xì)化、完善。 通過(guò)對(duì)本區(qū)域內(nèi)相似項(xiàng)目的分析 ， 結(jié)合本小區(qū)的規(guī)劃情況 ， 我們認(rèn) 為要想在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位臵 ， 那么 ， 從小區(qū)的規(guī)劃 、 產(chǎn) 品的形態(tài)設(shè)計(jì) 、 產(chǎn)品的選材 、 及產(chǎn)品的相關(guān)支撐因素上 ， 都要做到 細(xì)化和進(jìn)一步優(yōu)化 。 飄臺(tái)的應(yīng)用可以使住戶增加生活的情趣 ， 附加提升產(chǎn)品價(jià)格的元素 （ 飄臺(tái)的面積是不計(jì)算在銷(xiāo)售面積內(nèi)的 ， 買(mǎi)家會(huì)有一種得到實(shí)惠的感覺(jué) ） ， 并可增加視野角度增加采光面積通風(fēng)量 。并且與周邊項(xiàng)目形成產(chǎn)品差異 ， 成為尊貴人士首選住宅關(guān)注點(diǎn)之一 。對(duì)于本項(xiàng)目那些二次臵業(yè)的人來(lái)說(shuō)，他們能深刻體會(huì)到好的物業(yè)公司所體現(xiàn)的項(xiàng)目?jī)r(jià)值。他們的生活圈子和生活品位， 決定了他們能明白我們希冀從案名中傳遞給消費(fèi)者的信息。 客戶通訊： 內(nèi)容確定：信息量較大 ， 包括銷(xiāo)售促銷(xiāo) 、 活動(dòng) 、 工程進(jìn)程等信息， 圖文并茂 ， 穩(wěn)定業(yè)主信心 ， 方便業(yè)主對(duì)項(xiàng)目信息的掌握與獲取 設(shè)計(jì)手法：簡(jiǎn)潔 ， 體現(xiàn)品質(zhì)感 ， 符合項(xiàng)目主色調(diào)風(fēng)格 設(shè)計(jì)風(fēng)格：以不同時(shí)期的季節(jié)顏色加以區(qū)分 ， 形成系列 一、銷(xiāo)售工具 中國(guó)最大管理資源中心 VI手冊(cè) A、 設(shè)計(jì)要素 B、 應(yīng)用要素設(shè)計(jì) a、 事務(wù)用品類(lèi)： 名片 、 信紙 、 信封 、 傳真用紙表頭 、 貴賓卡 、 來(lái)賓證 、 通行證 、 合 同書(shū)封面 、 紙杯 、 手提袋 (大 、 中 )、 銷(xiāo)售員胸牌 、 小吊旗 、 掛旗 、 安全帽 、 來(lái)賓簽到牌 、 來(lái)賓簽到簿； b、 室內(nèi)外指標(biāo)類(lèi)： 銷(xiāo)售場(chǎng)地內(nèi)指標(biāo)系統(tǒng) 、 銷(xiāo)售場(chǎng)地外指標(biāo)系統(tǒng) 、 部門(mén)標(biāo)示牌 、 樣板間 指示牌 、 銷(xiāo)控板 、 停車(chē)牌； c、 環(huán)境風(fēng)格類(lèi)： 工地圍檔 、 室內(nèi)形象墻面 、 戶外小燈箱； d、 工程 、 運(yùn)輸工具類(lèi)： e、 其他用品： 邀請(qǐng)卡 (封套 )、 感謝卡 (封套 )、 祝賀卡 (封套 )； 中國(guó)最大管理資源中心 建筑景觀的效果圖 建筑景觀效果圖將作為本案產(chǎn)品尚未成型前體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的重要載體，在銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備中非常重要，根據(jù)本案規(guī)模、建筑類(lèi)型以及開(kāi)發(fā)建設(shè)計(jì)劃，其中表現(xiàn)建筑、環(huán)境、規(guī)模氣勢(shì)、空間感等各若干張，但在其中必須有一張能體現(xiàn)項(xiàng)目整體品質(zhì)的主效果圖，作為本案期房銷(xiāo)售階段自始至終宣傳的主畫(huà)面。 b. 租金返算法 此方法是參考該樓盤(pán)周邊同檔次物業(yè)的租金 水平 ， 以 20年為回收周期 ， 從而確定樓盤(pán)的均價(jià) 。 可以有力的規(guī)避潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅 。 中國(guó)最大管理資源中心 以上價(jià)格的制定有待進(jìn)一步與開(kāi)發(fā)商溝通 ， 依據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)涵不同的可適當(dāng)調(diào)整 ， 回款的時(shí)間也可依據(jù)開(kāi)發(fā)商的資金需要 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)態(tài)適時(shí)調(diào)整 。 地上商業(yè)部分可銷(xiāo)售額約為： 35 000 00 0元 。 中國(guó)最大管理資源中心 在充分分析周邊市場(chǎng)的基礎(chǔ)上 ， 綜合區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) ， 就目前的市場(chǎng)價(jià)格行情和區(qū)位地段價(jià)值來(lái)看 ， 如果有大部分的有利產(chǎn)品構(gòu)成元素的支撐 ， 價(jià)位在 3500元是比較符合市場(chǎng)需求的 。 二、銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng) 中國(guó)最大管理資源中心 錦尚國(guó)際公寓 價(jià)格探討 中國(guó)最大管理資源中心 樓盤(pán)價(jià)格是影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的最重要因素之一 ， 具體單位價(jià)格由兩個(gè)步驟來(lái)確定 ， 即：樓盤(pán)均價(jià)的確定 及 同層系數(shù)與樓層差的確定 1） 樓盤(pán)均價(jià)的確定 一般來(lái)說(shuō) ， 確定樓盤(pán)的均價(jià) ， 有三種方法 。 建議方式 方式 2 大眾媒體 中國(guó)最大管理資源中心 開(kāi)盤(pán) 7月 9月 10月 11月 12月 認(rèn)購(gòu) 準(zhǔn)備期 迅速熱炒期 調(diào)整消化期 奧運(yùn) 中秋節(jié) 新年答謝會(huì) 8月 銷(xiāo) 售 期 媒體強(qiáng)度 活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 廣告推廣的階段性及實(shí)施細(xì)則 （周期 :6個(gè)月） 中國(guó)最大管理資源中心 錦尚國(guó)際公寓 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 中國(guó)最大管理資源中心 宣傳品 概念樓書(shū)： 感性訴求為主 ， 闡述傳播定位 ， 樹(shù)立項(xiàng)目品質(zhì)形象 ，利于項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)在后期宣傳推廣中的分訴與延展 ， 同時(shí) ， 因現(xiàn)期項(xiàng)目諸多未定因素 ， 不便于實(shí)體賣(mài)點(diǎn)的文字落實(shí) 。 產(chǎn)品定位銷(xiāo)售階段需突出 高品位 / 高品質(zhì) / 頂級(jí)社區(qū) 銷(xiāo)售定位 中國(guó)最大管理資源中心 物業(yè)服務(wù)與銷(xiāo)售結(jié)合互動(dòng) 本項(xiàng)目由于硬件設(shè)施沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)，所以應(yīng)該從軟性服務(wù)加以彌補(bǔ)，在銷(xiāo)售過(guò)程中就提供完善而細(xì)致的服務(wù)，從而使業(yè)主在接觸到此項(xiàng)目的同時(shí)，就體會(huì)到入住會(huì)享受的尊貴服務(wù)，例如：售樓處裝修為酒店式，有專(zhuān)職接待、倒水服務(wù)，將來(lái)要為客戶提供服務(wù)的車(chē)輛現(xiàn)在就可以提供服務(wù)等，從細(xì)節(jié)出發(fā)讓客戶理解地產(chǎn)服務(wù)的全新理念。如果采用，對(duì)于城區(qū)這樣的高端客戶來(lái)說(shuō)，就意味著項(xiàng)目在當(dāng)?shù)鬲?dú)一無(wú)二的高品質(zhì)感，躍然而出。 各種管線預(yù)制于墻體內(nèi)部盡量減少占用