【正文】 展前景 在政府大力發(fā)展經(jīng)濟和市政基礎設施建設的大背景，大環(huán)境的總體指導方針下，昌平區(qū)成為國務院通過的《北京城市總體規(guī)劃》中將要重點發(fā)展的新城之一，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構將重點發(fā)展旅游業(yè)、物流業(yè)及科技園區(qū)和高教園區(qū)，北航、外交學院、師大、郵電大學、中央財經(jīng)大學這五所大學將部分或全部搬遷到昌平，到2020年昌平將要有 60萬常駐人口，同時大量的常駐人口和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶來，區(qū)域商業(yè)的繁榮和巨大的市場份額，也使住宅的需求有了提升的廣闊空間，相應的住宅價格也會隨著供求關系的調(diào)整有本質(zhì)的提高 。不足之處敬請指正。 在本產(chǎn)品產(chǎn)品孵化期尤為需要注意的是 ，產(chǎn)品構成要件的格調(diào)要有產(chǎn)品的個性 ， 要圍繞著昌平區(qū)域優(yōu)雅高尚品位的主線展開 ， 產(chǎn)品有了個性才賦予了產(chǎn)品生命的活力 ， 才使產(chǎn)品有了建筑價值之外的理想附加值 ， 才能使開發(fā)商獲取最佳的利潤值 ， 讓產(chǎn)品快速的被市場接受 、 讓客戶認可 ， 迅速的回籠資金達到預定的目標 。 產(chǎn)品調(diào)整期 中國最大管理資源中心 在本階段產(chǎn)品開始推向市場 ， 接受市場的檢驗 。建立產(chǎn)品與市場之間通路，便于開發(fā)商時時的進行產(chǎn)品的調(diào)整、細化、完善。 通過對本區(qū)域內(nèi)相似項目的分析 ， 結合本小區(qū)的規(guī)劃情況 ， 我們認 為要想在區(qū)域市場競爭中占據(jù)有利位臵 ， 那么 ， 從小區(qū)的規(guī)劃 、 產(chǎn) 品的形態(tài)設計 、 產(chǎn)品的選材 、 及產(chǎn)品的相關支撐因素上 ， 都要做到 細化和進一步優(yōu)化 。 飄臺的應用可以使住戶增加生活的情趣 ， 附加提升產(chǎn)品價格的元素 （ 飄臺的面積是不計算在銷售面積內(nèi)的 ， 買家會有一種得到實惠的感覺 ） ， 并可增加視野角度增加采光面積通風量 。并且與周邊項目形成產(chǎn)品差異 ， 成為尊貴人士首選住宅關注點之一 。對于本項目那些二次臵業(yè)的人來說，他們能深刻體會到好的物業(yè)公司所體現(xiàn)的項目價值。他們的生活圈子和生活品位， 決定了他們能明白我們希冀從案名中傳遞給消費者的信息。 客戶通訊： 內(nèi)容確定：信息量較大 ， 包括銷售促銷 、 活動 、 工程進程等信息， 圖文并茂 ， 穩(wěn)定業(yè)主信心 ， 方便業(yè)主對項目信息的掌握與獲取 設計手法：簡潔 ， 體現(xiàn)品質(zhì)感 ， 符合項目主色調(diào)風格 設計風格：以不同時期的季節(jié)顏色加以區(qū)分 ， 形成系列 一、銷售工具 中國最大管理資源中心 VI手冊 A、 設計要素 B、 應用要素設計 a、 事務用品類： 名片 、 信紙 、 信封 、 傳真用紙表頭 、 貴賓卡 、 來賓證 、 通行證 、 合 同書封面 、 紙杯 、 手提袋 (大 、 中 )、 銷售員胸牌 、 小吊旗 、 掛旗 、 安全帽 、 來賓簽到牌 、 來賓簽到簿； b、 室內(nèi)外指標類： 銷售場地內(nèi)指標系統(tǒng) 、 銷售場地外指標系統(tǒng) 、 部門標示牌 、 樣板間 指示牌 、 銷控板 、 停車牌； c、 環(huán)境風格類： 工地圍檔 、 室內(nèi)形象墻面 、 戶外小燈箱； d、 工程 、 運輸工具類： e、 其他用品： 邀請卡 (封套 )、 感謝卡 (封套 )、 祝賀卡 (封套 )； 中國最大管理資源中心 建筑景觀的效果圖 建筑景觀效果圖將作為本案產(chǎn)品尚未成型前體現(xiàn)項目品質(zhì)的重要載體，在銷售道具的準備中非常重要，根據(jù)本案規(guī)模、建筑類型以及開發(fā)建設計劃，其中表現(xiàn)建筑、環(huán)境、規(guī)模氣勢、空間感等各若干張，但在其中必須有一張能體現(xiàn)項目整體品質(zhì)的主效果圖，作為本案期房銷售階段自始至終宣傳的主畫面。 b. 租金返算法 此方法是參考該樓盤周邊同檔次物業(yè)的租金 水平 ， 以 20年為回收周期 ， 從而確定樓盤的均價 。 可以有力的規(guī)避潛在的競爭對手的威脅 。 中國最大管理資源中心 以上價格的制定有待進一步與開發(fā)商溝通 ， 依據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)涵不同的可適當調(diào)整 ， 回款的時間也可依據(jù)開發(fā)商的資金需要 ， 市場競爭的勢態(tài)適時調(diào)整 。 地上商業(yè)部分可銷售額約為： 35 000 00 0元 。 中國最大管理資源中心 在充分分析周邊市場的基礎上 ， 綜合區(qū)域內(nèi)的競爭樓盤 ， 就目前的市場價格行情和區(qū)位地段價值來看 ， 如果有大部分的有利產(chǎn)品構成元素的支撐 ， 價位在 3500元是比較符合市場需求的 。 二、銷售賣場 中國最大管理資源中心 錦尚國際公寓 價格探討 中國最大管理資源中心 樓盤價格是影響樓盤銷售的最重要因素之一 ， 具體單位價格由兩個步驟來確定 ， 即：樓盤均價的確定 及 同層系數(shù)與樓層差的確定 1） 樓盤均價的確定 一般來說 ， 確定樓盤的均價 ， 有三種方法 。 建議方式 方式 2 大眾媒體 中國最大管理資源中心 開盤 7月 9月 10月 11月 12月 認購 準備期 迅速熱炒期 調(diào)整消化期 奧運 中秋節(jié) 新年答謝會 8月 銷 售 期 媒體強度 活動節(jié)點 廣告推廣的階段性及實施細則 （周期 :6個月） 中國最大管理資源中心 錦尚國際公寓 銷售準備 中國最大管理資源中心 宣傳品 概念樓書： 感性訴求為主 ， 闡述傳播定位 ， 樹立項目品質(zhì)形象 ，利于項目賣點在后期宣傳推廣中的分訴與延展 ， 同時 ， 因現(xiàn)期項目諸多未定因素 ， 不便于實體賣點的文字落實 。 產(chǎn)品定位銷售階段需突出 高品位 / 高品質(zhì) / 頂級社區(qū) 銷售定位 中國最大管理資源中心 物業(yè)服務與銷售結合互動 本項目由于硬件設施沒有強勢的賣點，所以應該從軟性服務加以彌補，在銷售過程中就提供完善而細致的服務，從而使業(yè)主在接觸到此項目的同時，就體會到入住會享受的尊貴服務，例如：售樓處裝修為酒店式，有專職接待、倒水服務，將來要為客戶提供服務的車輛現(xiàn)在就可以提供服務等，從細節(jié)出發(fā)讓客戶理解地產(chǎn)服務的全新理念。如果采用，對于城區(qū)這樣的高端客戶來說，就意味著項目在當?shù)鬲氁粺o二的高品質(zhì)感，躍然而出。 各種管線預制于墻體內(nèi)部盡量減少占用