北京楊閘環(huán)島寫字樓項(xiàng)目營(yíng)銷策劃溝通方案商業(yè)地產(chǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 客群建議（ Who） 客群需求分析 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目規(guī)劃建議（ What） 項(xiàng)目規(guī)劃原則 產(chǎn)品配比建議 項(xiàng)目營(yíng)銷建議（ How） 差異化營(yíng)銷 定向營(yíng)銷 開發(fā)商關(guān)心的其它問題 銷售價(jià)格 銷售周期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目目標(biāo)客群分析 我們將從以下兩個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)客群定位分析 客群主要需求分析 項(xiàng)目客群定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客群主要需求分析 ?寫字樓客戶主要需求圖表 企業(yè)所在地 工作室 投資用 分公司 其它 辦事處 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 辦事處 該項(xiàng)目位于通州跟朝陽(yáng)的交界處，便利的交通緊聯(lián)著 CBD與通州工業(yè)區(qū)，在周邊有著大量的庫(kù)房、生產(chǎn)車間及大型建材市場(chǎng)，他們需要一個(gè)地方處理業(yè)務(wù)，而自有的辦公室同廠房車間混在一塊，環(huán)境很差，因此在附近辦公，而又不需要投入太多資金的需求就很強(qiáng)烈。 分公司 一些大公司，由于不斷發(fā)展壯大，不斷向外圍擴(kuò)張，需要一些辦公場(chǎng)所，即設(shè)立分公司，但又不想支付太高費(fèi)用，因此在城市邊緣一些檔次還可以，價(jià)位又不是很高的寫字樓成為首選。這類客戶諸如環(huán)保、醫(yī)療、電信等。建議商業(yè)以百貨商場(chǎng)的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，提供地區(qū)日常消費(fèi)、購(gòu)物、休閑場(chǎng)所。 ?合理安排分割面積大小和所占比例 。 行銷 ?區(qū)別于目前 “ 坐銷 ” 的銷售形式，走出去主動(dòng)尋找客戶資源。主要針對(duì)投資型客戶，滿足投資型客戶要求投資回報(bào)相對(duì)穩(wěn)定的需要。建議在銷售過程中制定相應(yīng)的政策和措施，刺激已購(gòu)買業(yè)主的資源拓展積極性，比如對(duì)于介紹新客戶成交的老客戶實(shí)行一定的房?jī)r(jià)或物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠政策等。 ?地下部分應(yīng)配置員工餐廳 ， 方便員工就餐
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