【正文】 動(dòng) 、 活撥 ， 充滿生活情趣 ， 符合現(xiàn)代的流行趨勢(shì) 。 建造日式風(fēng)格園林，以坡?tīng)罹G地，結(jié)合噴泉和園林小品，形成景觀之間的起伏變化，豐富視覺(jué)層次，注意產(chǎn)品細(xì)節(jié)的 人性化，完善高品質(zhì)服務(wù)，以小見(jiàn)其精制。并且與周邊項(xiàng)目形成產(chǎn)品差異 ， 成為尊貴人士首選住宅關(guān)注點(diǎn)之一 。 各種管線預(yù)制于墻體內(nèi)部盡量減少占用有限的空間提高使用率和舒適度。 （ 2）不同窗型的結(jié)合運(yùn)用，豐富產(chǎn)品形態(tài) 中國(guó)最大管理資源中心 公用大堂加寬 、 加高提高舒適度 ， 在公共部位全部裝修氣派舒適 。 推拉窗 、 平開(kāi)窗 、 上旋窗 3種形態(tài)的結(jié)合可節(jié)約建筑安裝費(fèi)并真正從客戶使用的角度出發(fā) ， 體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商細(xì)致入微的工作態(tài)度 。 飄臺(tái)的應(yīng)用可以使住戶增加生活的情趣 ， 附加提升產(chǎn)品價(jià)格的元素 （ 飄臺(tái)的面積是不計(jì)算在銷售面積內(nèi)的 ， 買家會(huì)有一種得到實(shí)惠的感覺(jué) ） ， 并可增加視野角度增加采光面積通風(fēng)量 。 南向落地窗可增大采光面積 、 通風(fēng)量 、 形成美觀時(shí)尚的外立面 ， 以及提升產(chǎn)品檔次 。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 （ 1）戶型建議 南北向部分戶型設(shè)計(jì)為較大戶型 東西向部分戶型設(shè)計(jì)為偏小戶型 大戶型衛(wèi)生間面積適中 商業(yè)以朝向和業(yè)態(tài)的定制來(lái)區(qū)分 地下商業(yè)應(yīng)以培養(yǎng)消費(fèi)環(huán)境為主 地下商業(yè)以小面積為主客戶易于接受 中國(guó)最大管理資源中心 在窗戶的形態(tài) 、 構(gòu)造 、 位臵上細(xì)化產(chǎn)品也是開(kāi)發(fā)商人性化的宣傳賣點(diǎn)之一 。 小區(qū)的規(guī)劃和戶型設(shè)計(jì)都還大有潛力可挖，為配合預(yù)想中的 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售理念，建議將小區(qū)設(shè)計(jì)為具有現(xiàn)代感強(qiáng)烈的產(chǎn)品， 并輔之以相應(yīng)的日式景觀和現(xiàn)代感強(qiáng)烈建筑外觀設(shè)計(jì)。 通過(guò)對(duì)本區(qū)域內(nèi)相似項(xiàng)目的分析 ， 結(jié)合本小區(qū)的規(guī)劃情況 ， 我們認(rèn) 為要想在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位臵 ， 那么 ， 從小區(qū)的規(guī)劃 、 產(chǎn) 品的形態(tài)設(shè)計(jì) 、 產(chǎn)品的選材 、 及產(chǎn)品的相關(guān)支撐因素上 ， 都要做到 細(xì)化和進(jìn)一步優(yōu)化 。 產(chǎn)品成熟期 中國(guó)最大管理資源中心 對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品建議 中國(guó)最大管理資源中心 產(chǎn)品描述和產(chǎn)品定位 本項(xiàng)目相對(duì)位臵優(yōu)越 ， 交通便利 ， 周邊配套齊備 ， 有一定的商業(yè)規(guī) 模 ， 按照開(kāi)發(fā)商的價(jià)格策略設(shè)想 ， 在區(qū)域市場(chǎng)中應(yīng)屬于高端產(chǎn)品 。反饋終端消費(fèi)者在產(chǎn)品使用后提出的意見(jiàn)和建議。在交付產(chǎn)品的最后日期前，銷售人員應(yīng)該先期對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)組成條件進(jìn)行先期的檢查，并從終端消費(fèi)者最終使用產(chǎn)品的角度尋找產(chǎn)品構(gòu)成要件的不足和構(gòu)成要件在使用過(guò)程中可能產(chǎn)生的問(wèn)題，及時(shí)反饋給開(kāi)發(fā)商，引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行有針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最后的補(bǔ)充和調(diào)整（例如：成品保護(hù)，暖氣位臵的調(diào)整）。建立產(chǎn)品與市場(chǎng)之間通路，便于開(kāi)發(fā)商時(shí)時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整、細(xì)化、完善。 市場(chǎng) —— 產(chǎn)品專業(yè)的銷售人員會(huì)敏銳的把握市場(chǎng)的信息反饋。能及時(shí)反饋終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的關(guān)注點(diǎn)和購(gòu)買產(chǎn)品的興趣點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整媒體策略和廣告重心，使開(kāi)發(fā)商的每一分投入得到超值的回報(bào)。 自終端消費(fèi)者 —— 開(kāi)發(fā)商。 產(chǎn)品調(diào)整期 中國(guó)最大管理資源中心 在本階段產(chǎn)品開(kāi)始推向市場(chǎng) ， 接受市場(chǎng)的檢驗(yàn) 。 使產(chǎn)品順利的走向成熟期 。建議可以綜合考慮，部分選擇，使項(xiàng)目的價(jià)格得到有力的支持。以上元素及更多的產(chǎn)品元素運(yùn)用才能有效的支持項(xiàng)目的銷售，最終讓客戶了解和接受本項(xiàng)目。 在本產(chǎn)品產(chǎn)品孵化期尤為需要注意的是 ，產(chǎn)品構(gòu)成要件的格調(diào)要有產(chǎn)品的個(gè)性 ， 要圍繞著昌平區(qū)域優(yōu)雅高尚品位的主線展開(kāi) ， 產(chǎn)品有了個(gè)性才賦予了產(chǎn)品生命的活力 ， 才使產(chǎn)品有了建筑價(jià)值之外的理想附加值 ， 才能使開(kāi)發(fā)商獲取最佳的利潤(rùn)值 ， 讓產(chǎn)品快速的被市場(chǎng)接受 、 讓客戶認(rèn)可 ， 迅速的回籠資金達(dá)到預(yù)定的目標(biāo) 。 專業(yè)的銷售公司應(yīng)該從設(shè)計(jì)開(kāi)始 ，小區(qū)規(guī)劃 ， 戶型調(diào)整 ， 到室內(nèi)管線的布局合理性 ， 及時(shí)配合開(kāi)發(fā)商及相關(guān)單位提出合理化建議 ， 避免在以后的工作中再進(jìn)行改動(dòng)和大范圍的調(diào)整 ， 從業(yè)主居住的角度出發(fā) ， 讓產(chǎn)品更趨人性化 ，減少開(kāi)發(fā)商因前期工作準(zhǔn)備不足而造成的損失 。 1. 產(chǎn)品孵化期 2. 產(chǎn)品調(diào)整期 3. 產(chǎn)品成熟期 中國(guó)最大管理資源中心 產(chǎn)品孵化期 產(chǎn)品的孵化期是產(chǎn)品形成最為重要的一個(gè)階段 ， 猶如生命的起源 。 中國(guó)最大管理資源中心 房地產(chǎn)產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段的完善和補(bǔ)充才能真正的推向市場(chǎng) ， 接受市場(chǎng)的考驗(yàn)并被市場(chǎng)所接納 ， 成為區(qū)域市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品 。不足之處敬請(qǐng)指正。 完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)的不足也是我們?cè)阡N售過(guò)程中要注意的， 應(yīng)有針對(duì)性的提升項(xiàng)目的性價(jià)比 。 相對(duì)價(jià)格低 ， 地段優(yōu)勢(shì)明顯 ，在區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目規(guī)模較大 ， 同時(shí)低價(jià)入市的策略取得了市場(chǎng)的一定認(rèn)可 ， 聚斂了人氣 ， 銷售達(dá)到 98％ ， 小戶型旺銷 。 中國(guó)最大管理資源中心 由北京鴻興安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)建設(shè) ， 現(xiàn)房約 20萬(wàn)平米 ， 塔樓結(jié)合板樓設(shè)計(jì) ， 分散式綠化 。 說(shuō)明 中國(guó)最大管理資源中心 昌平區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展前景 在政府大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大背景，大環(huán)境的總體指導(dǎo)方針下，昌平區(qū)成為國(guó)務(wù)院通過(guò)的《北京城市總體規(guī)劃》中將要重點(diǎn)發(fā)展的新城之一，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將重點(diǎn)發(fā)展旅游業(yè)、物流業(yè)及科技園區(qū)和高教園區(qū)，北航、外交學(xué)院、師大、郵電大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)這五所大學(xué)將部分或全部搬遷到昌平，到2020年昌平將要有 60萬(wàn)常駐人口，同時(shí)大量的常駐人口和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶來(lái)，區(qū)域商業(yè)的繁榮和巨大的市場(chǎng)份額，也使住宅的需求有了提升的廣闊空間，相應(yīng)的住宅價(jià)格也會(huì)隨著供求關(guān)系的調(diào)整有本質(zhì)的提高 。 而對(duì)于郊區(qū)住宅來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)利好的信息。 依照這些資料， 2020 年將依然是低密度住宅、健康住宅大量面市的一年。 很多低密度項(xiàng)目于 2020 年開(kāi)盤供應(yīng)。 就以后住宅市場(chǎng)的表現(xiàn)，首先是未來(lái)經(jīng)濟(jì)適用房的銷售量每年增幅不會(huì)更大；其次是郊區(qū)低價(jià)位住宅的價(jià)格也在上漲，銷售占全市的比例持續(xù)大幅上漲的可能性不大；所以住宅均價(jià)下降的空間不大，未來(lái)北京住宅整體價(jià)格上漲比下調(diào)的可能性要大。 中國(guó)最大管理資源中心 住宅整體價(jià)格下降空間較小，未來(lái)有上漲支撐力 北京住宅市場(chǎng)平均價(jià)格呈穩(wěn)步下落的趨勢(shì)，主要原因有兩個(gè)： 一、低價(jià)經(jīng)濟(jì)適用房的大量銷售； 二、