【正文】 ” 三棲建筑的誕生，健康不變，選擇全變了。 業(yè)主特邀置業(yè)顧問：劉旭濤 房地產頻道 7月 17日周四北青半版軟文 稀居 /水居 /泛居 —— 三棲建筑今天家天下 “ 如果選擇市中心生活 ， 首先是低密度板樓 ， 建筑臨界面短薄的點板最好；其次奢求旁邊有個公園 ， 或者小區(qū)挨著河也挺棒；真沒有那就中心花園一定要寬綽 ， 上萬平米的那種 ， 但千萬不要全家三五年時間住進幾十萬平米的大工地里；再者樓上樓下亂七八糟夾雜商住的 ，我不喜歡 。 從透氣通風采光良好、順風面水的內港式布局， 到 3000平米帶空中標準泳池的獨立會所；從 1： 1． 2單元式全地下車位，到（即將取代馳名中外唐人街）動靜分區(qū) 1萬平米萬國文化街，再到修繕后通惠河兩岸綠樹風光， —— 這就是萬豪君天下 “ 現(xiàn)房無敵、依水碼頭游艇專署、跨地域專門組合、領主專享 ”的 稀居三合一。 當 寸土寸金的地段遭遇高樓林立的建筑密度，高層建筑地面上下空間發(fā)展失衡，萬豪君天下選擇了“穿越城區(qū)版圖的泛生活”。 房地產頻道 一區(qū)一街一園 一河一艇一岸 —— 跨越社區(qū)的泛生活方式 有一類產品，不叫豪宅，卻擁有比豪宅更豪更闊的版圖和領域；有一份純凈，在城區(qū)，在回歸豎向城市的交匯中央，卻能守住住區(qū)的一片真空； 有一款生活，叫簇居，卻能享受到比簇居更獨立更自由更奔放的人文；有一種形態(tài)，會延伸，隔絕都會喧囂，穿透豎向城市，跨越城區(qū)領土，家天下。房市供量激增帶來售價、收租、政策、客群等一系列的變化，使得高端項目消化過程的不確定性增加， “ 變現(xiàn) ” 成為買房人和賣房人不謀而合的時下約定。有的對 CBD清一色過萬元單價的項目、供量過大有可能產生的未來泡沫表示堪憂；有的因為央行 121號文件帶來對期房的影響，而取消了購買期房的打算；有已購買 CBD商住準現(xiàn)房項目的表示后悔，無論自住或收租預計在未來一兩年均面臨兩難。由于高昂的土地成本，今天不會再有第二家開發(fā)投資商舍得為了區(qū)區(qū)兩棟樓，卻要搭上近 3萬平米的配套；明天也不會再有開發(fā)商為了滿足 CBD成功人士的純居住取得薄利，而因 “ 量小 ” 而為之。但無論如何，在這四區(qū)圍合交際的都會中央地帶，居住型的項目今天不會再有拿地的可能，明天更沒有批地的可能。 長安街與通惠河平行地帶，左 CBD右賽特。在 CBD核心區(qū)，與商務辦公配套的純居住項目實在是寥寥無幾。 業(yè)主特邀置業(yè)顧問 / 劉旭濤 房地產頻道 6月 26日北青新聞版半版軟性文章 萬豪君天下 —— 稀居沖擊下半年北京房市 房以稀為貴，僅供 1/100000以內的人住居。 私家游艇 、 純凈生活 、 獨立 會所 、 尊邸現(xiàn)房 ……君天下是長安街 、 CBD、賽特 、 通惠河的貴鄰 ， 也是下半年 投資厚土的神秘掘金地 。無論何種機會，眼下新推出的萬豪君天下都屬值得理性沖動的機會性樓盤：規(guī)劃調整后 8萬余平米的建筑面積只有兩棟高塔，僅供 400余戶，屬豎向城市的稀居產品；介于長安街、 CBD、賽特、通惠河之間，是整合優(yōu)化城市機能的純粹住區(qū)產物；依水、稀居、現(xiàn)房及橫貫賽特與 CBD的 200余米萬國文化街足以讓 “ 回歸城區(qū)健康住宅 ” 的高端買家心動不已；更不算通惠河順風依水的空氣常年保鮮價值。但 CBD少有低于 10萬平米的規(guī)模適中的純居樓盤，賽特缺乏終極住區(qū)的歸宿感，長安街東段沒有居住的氛圍，唯一可圈可點的是不久將來要全新治理的通惠河區(qū)。 房地產頻道 置業(yè)選擇非主流投資 、 非城區(qū)豪宅 、 非商住新生代 、 非郊外健康產品的城區(qū)高端住宅產品 ， 今年下半年信心指數(shù)如何 ？ 從 CBD規(guī)劃伊始 “ 住宅開發(fā)要降溫 ” ， “ 房價變了投資潑冷水 ” 到 “ 豪宅供應與需求結構失衡 ” ， 我們發(fā)現(xiàn)都會中央的高端居住產品的置業(yè)良機業(yè)已來臨 。 “ 4張 24小時的國際步行通行證 ” ，令簇居此地的業(yè)主隨心所欲地變換領主身份，穿梭享受 “ 以步代車 ” 式的綜合便利與四區(qū)域不同文化底蘊的 “ 天下 ” 繁華。 萬豪君天下 —— 北距長安街 300米，南抵通惠河 65米，東距 CBD30米，西鄰賽特 250米。 房地產頻道 神州長安街 ， 承載著中國光輝歷史與經(jīng)濟文化發(fā)展的最高榮耀；東長安街核心 ，鑒證泱泱大國商業(yè)與商務的鼎級繁榮； CBD， 世界經(jīng)濟的十字路口；賽特 ， 高含金量的投資特區(qū)；通惠河 ， 智慧與成功 ， 財富與夢想的都會源泉 。在隨處可見的熱點區(qū)域叫囂聲中，筆者發(fā)現(xiàn)了一個值得關注的半公開秘密區(qū)，低調空白但足以四享天下。 —— 視退房客戶可用于促銷 4） 、 手提袋： 800個 —— 展會一次性針對發(fā)放完畢 5） 、 信封： 10包 ， 2800冊 —— 用于業(yè)主答謝信及客戶公關 ， 行政使用 6） 、 封套： 2000個 —— 用于售樓處及展會意向客戶 7） 、 臺歷： 2袋 ， 約 30個 —— 展會針對性全部送出 8）、市場部所有員工名片 1次只能印刷一盒，用完再印 房地產頻道 直接競爭樓盤對比 萬豪 —— 正北一居戶型占 20% 正西正東 /西北東北二居 13 160平米 40% 東南 、 西南三居 165平米 20% 東北 、 西北 235平米 20% 室內贈送廚衛(wèi)用品 電梯品牌：富士達 使用率 83% 通用 —— 東南西南 246平米三居占 37． 5% 350、 35 246平米四居戶型 62． 5% 1號樓 90%銷售率 ， 2號樓 30% 205平米為滯銷戶型，北朝向 房地產頻道 售樓處 /現(xiàn)場包裝清單 根據(jù)實地了解及營銷推廣整合 ， 市場部已于 6月 10日左右拉出項目售樓處及工地現(xiàn)場清單 ， 限于時間緊迫 ， 已讓德潤世紀廣告公司分頭配合設計 。 獎勵基金 市場部獎勵基金為當月總銷售額的 ‰ ，其中 —— 客服 /策劃分別為 ‰ ，當月銷售冠軍 ‰ 房地產頻道 銷售工具的存量運用 1） 、 2號樓文化街：薄厚樓書共 3萬本 —— 展會針對潛在客戶發(fā)放折頁 ，計劃為 5000份左右；針對意向客戶發(fā)放樓書 ， 計劃為 2000份左右 。以后每月此傭金調整比例均按照當月既定目標銷售額執(zhí)行。 6月 157月 15日既定目標銷售額為 2610萬元；以標準層平均戶型建筑面積 150平米為單位，計算平均單套總價為 174萬元，每個銷售主管與銷售員必須完成 3套總價為 522萬元的任務。 為使德潤廣告公司對市場部營銷推廣的工作配合再上臺階，大大提高每月的工 作配合效率，從而對項目銷售產生直接的促動，建議由我推薦一名優(yōu)秀文案指 導與一名拔尖設計總監(jiān)（工資分別為 8000元，可以迅速上崗），為德潤集團屬 下廣告公司的迅速發(fā)展及項目