【正文】 EC142818646CN 房地產(chǎn)頻道 萬豪君天下營銷推廣第二步 內(nèi)外并進階段 房地產(chǎn)頻道 一、營銷策略安排 萬豪 2號樓市場部銷售任務(wù)（ 6月 9日 — 7月 15日） 總銷售額 2號樓共 210套，包括 12套復(fù)式，均價 11600元 /平米（含全套精裝修白家、電冰箱、洗衣機、微波爐），地上銷售面積約 18000平米； 2號樓總建筑面積 ，總計。 銷售任務(wù)額 除去 2號樓保留的 11套戶型 ，除去 2號樓已售的 17套戶型 ，余下 182套共計 。銷售額共計 。以 80%銷售額計算，計 。 每月銷售任務(wù) 03年 6月至 04年春節(jié) 2月之前八個月，平均每月完成 。以 80%銷售套數(shù)計算，必須平均每月完成 。按平層平均 150平米戶型面積計算，平均每月必須完成 3132萬元的銷售任務(wù)。 本月銷售任務(wù) 鑒于 6月中旬之后于主流媒體才開始真正刊登廣告，加上房展一般持續(xù) 10天左右的消化過程，且受到非典后期一定影響，預(yù)計至 7月中旬，在內(nèi)外功修備前提下，計劃完成銷售 15套左右，平均銷售額 2610 萬元。 房地產(chǎn)頻道 萬豪國際公寓 2號樓君天下營銷推廣概算 2號樓既定完成銷售額共計 ，營銷推廣費用按 %計算，共計 495萬元。自 2020年 6月至 2020年 1月底，平均每月 。具體推廣投入計劃如下： 銷售額 80%=，平均每月計劃完成 3300萬元銷售額，即平均每月完成總?cè)蝿?wù)指標的 %。 導(dǎo)入期 2020年 6— 8月份 此階段是萬豪項目整體形象及口碑的重塑期，是決定項目整體發(fā)售成功與否的最關(guān)鍵階段。雖為房地產(chǎn)相對的傳統(tǒng)淡季，但無論從推廣力度強度與完成銷售指標的比例，均應(yīng)遵循“高強度投入，高成交率的原則”。 計劃完成總銷售額的 40%左右，即 ，以 150平米為單位，共計 ，平均每月 ； 計劃投入總費用的 40%，即 198萬元，其中 6月份以新聞造勢及硬廣、展會為主， 6月份最終共計 68萬元； 7月份以促銷活動及開辟第二營銷渠道為主， 8月份組合營銷為主。 房地產(chǎn)頻道 促銷主要內(nèi)容確定 關(guān)于價格優(yōu)惠的申請 ：萬豪君天下 2號樓均價 11600元 /平米 （ 含全精裝 ） ， 市場部計劃在此價格基礎(chǔ)上限量推出 10套 130平米以上的戶型 ， 折優(yōu)惠；限量推出6 99平米的中小戶型 10套 ， 折優(yōu)惠 。 有效期 6月 19日至 7月 19日一個月 。 關(guān)于 2號樓室內(nèi)精裝修標準的確定及贈送物件說詞及內(nèi)容確定 推廣中可以直接宣傳運用的促銷內(nèi)容確定： 69平米以上 （ 不含 69平米 ） 送 100平米不等亞北紅楓湖生態(tài)花園土地使用權(quán) ， 使用權(quán) 15年； 69平米送 50平米不等的亞北紅楓湖生態(tài)花園土地使用權(quán) ， 使用權(quán) 15年 。 另簽贈地協(xié)議；入住交房后游艇免費使用一年等 銷售過程中承諾兌現(xiàn)內(nèi)容確定： 會所視部分客戶要求承諾免費使用一年等 房地產(chǎn)頻道 關(guān)于德潤世紀廣告公司的配合建議 通過與德潤世紀廣告公司一周左右時間正面及側(cè)面的工作接觸，建議增設(shè)專業(yè) 人員以對項目做有效配合。 為使德潤廣告公司對市場部營銷推廣的工作配合再上臺階，大大提高每月的工 作配合效率，從而對項目銷售產(chǎn)生直接的促動，建議由我推薦一名優(yōu)秀文案指 導(dǎo)與一名拔尖設(shè)計總監(jiān)（工資分別為 8000元，可以迅速上崗），為德潤集團屬 下廣告公司的迅速發(fā)展及項目銷售配合打下良好基礎(chǔ)。 房地產(chǎn)頻道 銷售提傭與銷售任務(wù)結(jié)合 現(xiàn)市場購房過程已基本不受非典影響 ， 為盡大可能調(diào)動全體銷售人員的積極性 ， 根據(jù)房市變化及營銷方案執(zhí)行對銷售額帶來的提升 ， 同時為使提傭制度更趨鮮活力 ， 提出以下方案： 銷售副經(jīng)理 — 程葆公傭提成比例為項目總銷售額的 ‰ ， 6月至 7月 15日如完不成2610萬元的既定目標銷售額 ， 公傭提成比例下調(diào)為 ‰ ；以后此傭金調(diào)整比例均按照當月既定目標銷售額執(zhí)行； 銷售主管 /銷售員 — 由于銷售主管現(xiàn)提傭兌現(xiàn)方式為個人銷售額的 ‰ ， 而不是銷售組的公傭提成 ， 建議銷售主管與銷售員統(tǒng)一實行跳點制 。 6月 157月 15日既定目標銷售額為 2610萬元；以標準層平均戶型建筑面積 150平米為單位，計算平均單套總價為 174萬元，每個銷售主管與銷售員必須完成 3套總價為 522萬元的任務(wù)。如完不成任務(wù)者，將以 100萬元為基數(shù)，個人傭金比例由 ‰ 下調(diào) ‰，封底為 ‰ ；如完成任務(wù)并超額完成任務(wù)者，以 100萬元為基數(shù)，個人傭金比例由‰ 上浮 ‰ ，封頂為 ‰ 。以后每月此傭金調(diào)整比例均按照當月既定目標銷售額執(zhí)行。 房地產(chǎn)頻道 市場部薪資制度建議 1）、市場部程葆原為銷售主管，原薪資待遇底薪 3000+‰ 銷售組公傭；現(xiàn)提為銷售副經(jīng)理；底薪調(diào)為 4000，提傭為項目公傭 ‰ ； 2）、 市場部李銳原為公關(guān)部人員，底薪 2500；現(xiàn)提為市場部客服主管，底薪調(diào)為3000 3）、 市場部袁雪松原為企劃副經(jīng)理，底薪 2000；現(xiàn)調(diào)為 3000； 4）、市場部銷售即日起分為兩個組，兩位主管底薪 2000元不變，提傭仍維持 ‰； 5）、業(yè)務(wù)員職稱改為置業(yè)顧問，底薪 1000+提傭 ‰ 不變； 6）、趙慧穎調(diào)為總監(jiān)行政助理，底薪由原先的 1800元調(diào)為 2000元； 7）、前臺張劍堃 1800，張夢 1200，孫蕾 1200待遇不變； 8）、服務(wù)員胡美容、保潔張海梅底薪各 800不變。 獎勵基金 市場部獎勵基金為當月總銷售額的 ‰ ，其中 —— 客服 /策劃分別為 ‰ ，當月銷售冠軍 ‰ 房地產(chǎn)頻道 銷售工具的存量運用 1） 、 2號樓文化街：薄厚樓書共 3萬本 —— 展會針對潛在客戶發(fā)放折頁 ，計劃為 5000份左右；針對意向客戶發(fā)放樓書 ， 計劃為 2000份左右 。 同時用于售樓處 2） 、 請?zhí)汗?5400個 —— 內(nèi)容更換 ， 用于展會小戶型促銷 3） 、 單張戶型： 1號樓 69平米 12000個 （ 可用于展會 ） ， 167平米 12000個， 189平米 12000個 ， 203平米 25000個 。 —— 視退房客戶可用于促銷 4） 、 手提袋： 800個 —— 展會一次性針對發(fā)放完畢 5） 、 信封： 10包 ， 2800冊 —— 用于業(yè)主答謝信及客戶公關(guān) ， 行政使用 6） 、 封套： 2000個 —— 用于售樓處及展會意向客戶 7） 、 臺歷： 2袋 ， 約 30個 —— 展會針對性全部送出 8）、市場部所有員工名片 1次只能印刷一盒，用完再印 房地產(chǎn)頻道 直接競爭樓盤對比 萬豪 —— 正北一居戶型占 20% 正西正東 /西北東北二居 13 160平米 40% 東南