錦璨家園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 主管 置業(yè)顧問(wèn) ?項(xiàng)目競(jìng)崗 ?總部定期銷(xiāo)售培訓(xùn)指導(dǎo) ?定期客戶統(tǒng)計(jì)分析并向客戶提交報(bào)告 ?定期銷(xiāo)售總結(jié)分析并向客戶提交報(bào)告 ?周例會(huì)，提交《周報(bào)表》 ?月度工作總結(jié)，提交《月報(bào)表》 ?年度銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告 ?項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告 ? 培訓(xùn)：銷(xiāo)售培訓(xùn)、項(xiàng)目培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、拓展培訓(xùn) ? 每日制度考核（出勤、著裝、言行舉止等） ? 培訓(xùn)后考核上崗 ? 銷(xiāo)售經(jīng)理定期培訓(xùn)指導(dǎo) ? 建立和管理客戶資料庫(kù) ? 客情關(guān)系維護(hù) ? 月度考核 佐佑的核心服務(wù)優(yōu)勢(shì) ?從前期定位、產(chǎn)品建議、營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略及執(zhí)行、廣告策略和設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售執(zhí)行及相關(guān)服務(wù)的全流程介入項(xiàng)目的服務(wù)； ?策劃、廣告、銷(xiāo)售人員組成的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)； ?對(duì)區(qū)域的深入了解和專(zhuān)業(yè)執(zhí)行能力； ?在星沙區(qū)域極大的客戶資源優(yōu)勢(shì)，掌握了大量的客戶資源； ?在星沙擁有廣闊的網(wǎng)絡(luò)資源，擁有多個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，可以進(jìn)行客戶和推廣的聯(lián)動(dòng)； ?在區(qū)域擁有良好的人脈資源； ?在區(qū)域與長(zhǎng)沙縣房地局、各大銀行等部門(mén)具有良好的合作基礎(chǔ)。 。 :22:5100:22:51February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:5100:22Feb233Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 22分 51秒 00:22:513 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 3, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :22:5100:22Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :22:5100:22:51February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 負(fù)責(zé)配合甲方辦理銀行按揭、房屋產(chǎn)權(quán)證、現(xiàn)場(chǎng)收款工作、負(fù)責(zé)收款催款過(guò)程控制、按期交款的收款控制工作。 ?定期培訓(xùn)。圓，象征著一個(gè)家園，凸顯項(xiàng)目為一個(gè)封閉式的小區(qū)；七彩象征著多彩多姿的生活方式。 “與鎮(zhèn)政府為鄰”，帶來(lái)的是便利的交通、良好的治安、優(yōu)美的環(huán)境、完善的配套 …… 不僅意味著居住品質(zhì)的提升，更是居者身份的象征。 關(guān)于案名 ? 一個(gè)響亮的案名等于成功了一半。 星沙中心 物業(yè)管理建議 ? 項(xiàng)目為封閉式社區(qū)，建議提供“安心、省心、放心、開(kāi)心、同心”的五心服務(wù)，彰顯精品住宅形象。 S（優(yōu)勢(shì)） W（劣勢(shì)） T（威脅） O（機(jī)會(huì)） ? 競(jìng)爭(zhēng)壓力大，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重； ? 部分戶型設(shè)計(jì)不太合理； ? 一面臨街， A、 B棟單位受噪音、粉塵等污染。此兩個(gè)板塊在售項(xiàng)目9個(gè)，其中尾盤(pán)項(xiàng)目 5個(gè)，今年即將上市項(xiàng)目 7個(gè)（具體分布見(jiàn)下表所示）。 申湘項(xiàng)目 冠豪星城雅郡 湘楚家園 紫晶城 金三華邸 騰王閣項(xiàng)目 華能紅樹(shù)灣 圓夢(mèng)完美生活 金鷹機(jī)電大市場(chǎng) 湘龍家園 世景華庭 金海岸 華潤(rùn)項(xiàng)目 尚城 廣場(chǎng)新天地 長(zhǎng)海項(xiàng)目 星城國(guó)際 未來(lái)項(xiàng)目 恒基項(xiàng)目 鑫泰麗都 楚天馨苑 本案 萬(wàn)家麗北 路板塊 星沙大道 北路板塊 中心區(qū) 板塊 開(kāi)元東 路板塊 項(xiàng)目 所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)格局 項(xiàng)目位于星沙中心區(qū)與開(kāi)元東路板塊的交集位置，因此重點(diǎn)對(duì)兩個(gè)板塊的樓盤(pán)進(jìn)行分析。 3. 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 位于開(kāi)元中路，星沙 2線經(jīng)過(guò)項(xiàng)目，交通較為順暢； ? 環(huán)繞鎮(zhèn)政府，西面景觀較好； ? 底層架空綠化，為客戶提供休閑場(chǎng)所。 外立面建議 建議項(xiàng)目外立面采用簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格，在色彩上宜淡雅清新，并盡可能應(yīng)用生態(tài)元素，使之與景觀及鎮(zhèn)政府能夠相互融合，與周邊其他建筑形成有效區(qū)隔。
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