錦璨家園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :22:5100:22:51February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 22分 :22February 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 22分 51秒 上午 12時(shí) 22分 00:22: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:22:5100:22:5100:222/3/2023 12:22:51 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)模式、人員組織架構(gòu)的建立以及具體營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行。置業(yè)顧問(wèn)選派，制作項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)辭，完成相關(guān)知識(shí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、銷(xiāo)售技巧、簽定買(mǎi)賣(mài)合同的程序、銷(xiāo)售模擬、實(shí)地參觀其他展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)等方面的綜合培訓(xùn)。 6. 分階段營(yíng)銷(xiāo)策略 預(yù)熱期 熱銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 /二期導(dǎo)入 尾盤(pán)期 策略目的：形象建立，引起關(guān)注 傳播工具：圍墻、樓書(shū)、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、 DM單張、行銷(xiāo)拓展 推廣主題：與鎮(zhèn)長(zhǎng)毗鄰而居 策略目的：促進(jìn)認(rèn)同，促進(jìn)銷(xiāo)售 傳播工具：圍墻、樓書(shū)、廣告牌、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、短信、電視 推廣主題：純熟臻品，輕松擁有 活動(dòng)：開(kāi)盤(pán) 策略目的：二期導(dǎo)入，利益點(diǎn)誘導(dǎo) 傳播工具：廣告牌、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、 DM、樣板園林、樣板房、短信、電視 推廣主題：純熟臻品，輕松擁有 活動(dòng)：業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 策略目的：促進(jìn)剩余戶(hù)型銷(xiāo)售 傳播工具：樓體廣告、圍墻、廣告牌、促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò) 推廣主題：最后，最臻貴 活動(dòng)：買(mǎi)房送家私等促銷(xiāo)活動(dòng) 分期推廣策略 一期 二期 售樓部包裝建議 ? 售樓部設(shè)置在開(kāi)元中路與金華中路交匯處。 三線聯(lián)動(dòng) 所謂三線是指： ?大眾媒介 —— 包括在星沙大道、 319國(guó)道、開(kāi)元路等路段設(shè)立廣告牌、長(zhǎng)沙電視臺(tái)字幕廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等； ?小眾媒介 —— 經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè)行銷(xiāo)、重點(diǎn)樓盤(pán)派單、通程及易初蓮花等商場(chǎng)巡展、短信等； ?現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 包括圍墻廣告、樓體廣告、售樓部形象等。 備選廣告語(yǔ) 錦繡生活，璀璨家園 廣告語(yǔ)詮釋?zhuān)? ?錦繡：美麗，美好。 筑夢(mèng)園客戶(hù)構(gòu)成分析 因?yàn)楸景赣?120套的四房單位，因此我們對(duì)于筑夢(mèng)園的大戶(hù)型客戶(hù)的構(gòu)成進(jìn)行了分析。 園林建議 ? 作為“城市精品住宅”，項(xiàng)目應(yīng)該充分表現(xiàn)“精品”特性。 ? 價(jià)格：目前售價(jià)在 21002600元 /平米之間，預(yù)計(jì) 07年將有所上漲。 ? 物業(yè)類(lèi)型：以小高層、高層為主，別墅、洋房等高檔物業(yè)次之，多層產(chǎn)品稀缺。而開(kāi)元東路板塊樓盤(pán)以高檔大盤(pán)為主，產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化特征。 ? 星沙其他區(qū)域的樓盤(pán)崛起，將有可能分流客戶(hù)源； ? 區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)品質(zhì)的逐步提升，將給項(xiàng)目帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。從區(qū)域來(lái)看，星沙客戶(hù)比市區(qū)客戶(hù)略多，但是市區(qū)客戶(hù)占據(jù)較大的比重。 也可以是 開(kāi)元東路 ? 因此，我們認(rèn)為“錦璨家園”應(yīng)該重建案名，其著眼點(diǎn)在于： ? 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) ? 產(chǎn)品定位 案名推薦 ? 主推案名 都仕景園 案名詮釋?zhuān)? ?都仕：通“都市”，點(diǎn)明項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)； ?仕：做官的人，體現(xiàn)項(xiàng)目的客戶(hù)群，以及毗鄰鎮(zhèn)政府的優(yōu)勢(shì)； ?景：凸顯項(xiàng)目景觀特點(diǎn)。 形象至上 項(xiàng)目環(huán)繞著星沙鎮(zhèn)政府，因此項(xiàng)目形象的塑造對(duì)于吸納有效客戶(hù)具有非常明顯的作用。 咖啡杯 導(dǎo)示牌 手提袋 備選標(biāo)志 八：優(yōu)質(zhì)合作伙伴 銷(xiāo)售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷(xiāo)售主管 置業(yè)顧問(wèn) 總經(jīng)理 策劃總監(jiān) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) …… 置業(yè)顧問(wèn) 專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)隊(duì)伍 項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu) ?競(jìng)崗。 ?客戶(hù)管理。 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售經(jīng)理 /銷(xiāo)售
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