錦璨家園營(yíng)銷策劃報(bào)告(完整版)
【正文】 供應(yīng)量：預(yù)計(jì) 07年上市量在 6000套以上。 ? 那么，我們應(yīng)該如何打造項(xiàng)目的差異化呢？從戶型方面？景觀方面？概念方面？物業(yè)管理方面？ …… ? 我們認(rèn)為本案可以最大限度發(fā)揮地段優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目打造成為“ 城市精品住宅 ”。 成交客戶現(xiàn)居住情況27261921051015202530星沙下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)外地 市內(nèi)開(kāi)發(fā)區(qū) 遠(yuǎn)大線星沙下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)外地市內(nèi)開(kāi)發(fā)區(qū)遠(yuǎn)大線 筑夢(mèng)園一期戶型構(gòu)成 戶型 比例 2房 14% 3房 62% 4房 24% 星沙中心區(qū)23%市區(qū)中心38%企業(yè)區(qū)2%四方坪4%廣電12%外地10%不詳9%鄉(xiāng)鎮(zhèn)2%星沙中心區(qū)市區(qū)中心企業(yè)區(qū)四方坪廣電外地不詳鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于大戶型的選擇：從區(qū)域來(lái)看，星沙客戶比市區(qū)客戶更加青睞；從年齡來(lái)看，基本在 35歲以上；從職業(yè)來(lái)看，公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主等更加青睞。 廣告語(yǔ) ? 主廣告語(yǔ) 純熟臻品，輕松擁有 廣告語(yǔ)詮釋： ?純熟：通“成熟”，點(diǎn)明項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)項(xiàng)目是一個(gè)純粹的居住小區(qū)，與星沙中心區(qū)其他項(xiàng)目形成鮮明對(duì)比； ?臻品：體現(xiàn)項(xiàng)目的珍稀與品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象； ?輕松擁有：凸顯項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與高性價(jià)比。 因此我們必須改變等客上門的銷售傳統(tǒng)，必須要主動(dòng)出擊，在推廣上，不僅關(guān)注星沙中心區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè)，還要兼顧周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)客戶。 借勢(shì)發(fā)力 項(xiàng)目周邊有幸福里、鵬基諾亞山林、恒基項(xiàng)目、華潤(rùn)項(xiàng)目等多個(gè)高檔社區(qū)，可以通過(guò)開(kāi)元中路的現(xiàn)場(chǎng)圍墻、單張派發(fā)，以及特定區(qū)域的戶外廣告投放，借助主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳與影響，通過(guò)一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有效攔截主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 ?選派及培訓(xùn)。 項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作 ? 建立銷售案場(chǎng)的管理制度體系模板。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 22分 51秒 00:22:513 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 22分 51秒 00:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 22分 51秒 00:22:513 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :22:5100:22Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)銷售管理、銷售氛圍營(yíng)造、人員管理、房產(chǎn)銷售全過(guò)程服務(wù)，銷售道具的維護(hù)，銷售資料的整理與保管歸檔。 ?制定項(xiàng)目銷售控制計(jì)劃與銷售進(jìn)度計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施 ?考核與進(jìn)場(chǎng)。 ? 售樓部包裝宜以“輕松、便利、精美、時(shí)尚”的形象導(dǎo)入，科學(xué)分布接待臺(tái)、沙盤區(qū)、戶型模型區(qū)、簽約區(qū)、茶水區(qū)及辦公室等，通過(guò)售樓部背景音樂(lè)與現(xiàn)代的裝修風(fēng)格，營(yíng)造一種靜謐與舒適的氛圍。 只有三條線同時(shí)運(yùn)用，才能充分發(fā)揮廣告宣傳的最大力量，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，迅速回籠資金。璀璨：玉的光澤。 目標(biāo)客戶構(gòu)成 因此，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要有三大類： 第一類是長(zhǎng)沙市區(qū)的自住與投資客戶； 第二類是項(xiàng)目周邊企業(yè)、學(xué)校等單位的中高層管理人員及部分普通員工； 第三類是長(zhǎng)沙縣及周邊地區(qū)的進(jìn)城務(wù)工人員、個(gè)體商戶等自住客戶。在景觀方面，建議打造精致的、以水景為主題的、可參與性的景觀社區(qū)。 尚城 鑫泰麗都 廣場(chǎng)新天地 長(zhǎng)海項(xiàng)目 楚天馨苑 星城國(guó)際 恒基項(xiàng)目 華潤(rùn)項(xiàng)目 本案 項(xiàng)目 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 按照“產(chǎn)品類似、地段類似、客戶來(lái)源相同、銷售周期重合”的原則進(jìn)行
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