錦璨家園營銷策劃報告(完整版)
【正文】 供應量：預計 07年上市量在 6000套以上。 ? 那么，我們應該如何打造項目的差異化呢？從戶型方面？景觀方面？概念方面？物業(yè)管理方面？ …… ? 我們認為本案可以最大限度發(fā)揮地段優(yōu)勢，將項目打造成為“ 城市精品住宅 ”。 成交客戶現(xiàn)居住情況27261921051015202530星沙下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)外地 市內(nèi)開發(fā)區(qū) 遠大線星沙下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)外地市內(nèi)開發(fā)區(qū)遠大線 筑夢園一期戶型構(gòu)成 戶型 比例 2房 14% 3房 62% 4房 24% 星沙中心區(qū)23%市區(qū)中心38%企業(yè)區(qū)2%四方坪4%廣電12%外地10%不詳9%鄉(xiāng)鎮(zhèn)2%星沙中心區(qū)市區(qū)中心企業(yè)區(qū)四方坪廣電外地不詳鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于大戶型的選擇：從區(qū)域來看，星沙客戶比市區(qū)客戶更加青睞；從年齡來看，基本在 35歲以上；從職業(yè)來看，公務員、私營業(yè)主等更加青睞。 廣告語 ? 主廣告語 純熟臻品，輕松擁有 廣告語詮釋： ?純熟：通“成熟”，點明項目的區(qū)位優(yōu)勢，體現(xiàn)項目是一個純粹的居住小區(qū)，與星沙中心區(qū)其他項目形成鮮明對比； ?臻品：體現(xiàn)項目的珍稀與品質(zhì)，提升項目形象； ?輕松擁有：凸顯項目的價格優(yōu)勢與高性價比。 因此我們必須改變等客上門的銷售傳統(tǒng)，必須要主動出擊，在推廣上，不僅關(guān)注星沙中心區(qū)、經(jīng)開區(qū)企業(yè)，還要兼顧周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)客戶。 借勢發(fā)力 項目周邊有幸福里、鵬基諾亞山林、恒基項目、華潤項目等多個高檔社區(qū)，可以通過開元中路的現(xiàn)場圍墻、單張派發(fā)，以及特定區(qū)域的戶外廣告投放，借助主要競爭對手的宣傳與影響，通過一定的價格優(yōu)勢，有效攔截主要競爭對手的客戶，促進項目銷售。 ?選派及培訓。 項目的銷售執(zhí)行工作 ? 建立銷售案場的管理制度體系模板。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 3日星期五 12時 22分 51秒 00:22:513 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 22分 51秒 00:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 12時 22分 51秒 00:22:513 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:5100:22Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 營銷中心現(xiàn)場銷售管理、銷售氛圍營造、人員管理、房產(chǎn)銷售全過程服務，銷售道具的維護，銷售資料的整理與保管歸檔。 ?制定項目銷售控制計劃與銷售進度計劃并負責實施 ?考核與進場。 ? 售樓部包裝宜以“輕松、便利、精美、時尚”的形象導入，科學分布接待臺、沙盤區(qū)、戶型模型區(qū)、簽約區(qū)、茶水區(qū)及辦公室等，通過售樓部背景音樂與現(xiàn)代的裝修風格，營造一種靜謐與舒適的氛圍。 只有三條線同時運用，才能充分發(fā)揮廣告宣傳的最大力量，促進項目的銷售，迅速回籠資金。璀璨：玉的光澤。 目標客戶構(gòu)成 因此，項目的目標客戶主要有三大類： 第一類是長沙市區(qū)的自住與投資客戶； 第二類是項目周邊企業(yè)、學校等單位的中高層管理人員及部分普通員工； 第三類是長沙縣及周邊地區(qū)的進城務工人員、個體商戶等自住客戶。在景觀方面，建議打造精致的、以水景為主題的、可參與性的景觀社區(qū)。 尚城 鑫泰麗都 廣場新天地 長海項目 楚天馨苑 星城國際 恒基項目 華潤項目 本案 項目 的主要競爭對手 ? 按照“產(chǎn)品類似、地段類似、客戶來源相同、銷售周期重合”的原則進行
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