錦璨家園營銷策劃報告-文庫吧在線文庫
【正文】 預(yù)計長沙市區(qū)客戶與星沙及企業(yè)區(qū)客戶將占較大的比重。 ?與“錦璨家園”的樓盤名稱對應(yīng)；同時突出樓盤的特征。 強調(diào)區(qū)位 “通程商業(yè)廣場、易初蓮花等近在咫尺” …… 這些都可以表達我們地段的優(yōu)越性。 平面展示部分 主推標(biāo)志 標(biāo)志釋義：本標(biāo)志為一個七彩的圓形。置業(yè)顧問考核，銷售團隊進場。 ? 尾房銷售策略建議與實施。 00:22:5100:22:5100:22Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:22:5100:22:5100:222/3/2023 12:22:51 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 22分 51秒 上午 12時 22分 00:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時 22分 :22February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:22:5100:22:5100:22Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 22分 51秒 00:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 22分 :22February 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 匯報完畢，謝謝聆聽！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。客戶檔案建立，客戶回訪與親情培養(yǎng)，客戶分析，根據(jù)甲方所需提供客戶一手資料。銷售經(jīng)理 /銷售主管競崗，并確定最佳人選。 通過工地圍墻、售樓部包裝、樓體條幅、規(guī)范施工等等現(xiàn)象形象的無言展示，起到較為深遠和廣泛的口碑作用。 備選案名 ? 錦繡東方 ? 盛景雅筑 ? 易郡 5. 項目營銷策略 營銷推廣總策略 ? 主動出擊 ? 三線聯(lián)動 ? 強調(diào)區(qū)位 ? 形象至上 ? 借勢發(fā)力 主動出擊 從項目的目標(biāo)客戶分析來看，市區(qū)客戶及星沙、企業(yè)區(qū)客戶將都占據(jù)了相當(dāng)大的比重，而且隨著星沙城市的逐步發(fā)展及市區(qū)樓價的不斷高漲，將吸引越來越多的市區(qū)客戶前來星沙置業(yè)。 新都市中心 定位詮釋： ?開元東路：星沙主干道，未來樓盤最為集中的區(qū)域，城市發(fā)展的主方向； ?新都市中心：對于星沙和長沙而言，本案都可以謂之為新的都市中心，凸顯項目的發(fā)展前景。 東城名苑客戶構(gòu)成分析 東城名苑的戶型與本案戶型有一定的相似性，因此東城名苑的客戶來源對本案具有一定的借鑒作用。 4. 項目定位 ? 我們認為，本案的有效定位應(yīng)該著眼于： 立足于產(chǎn)品，營造差異化特征 。 ? 物業(yè)類型：以高層為主，部分洋房與小高層單位。錦璨家園 營銷策劃方案 佐佑地產(chǎn)營銷 2023年 4月 目 錄 SWOT分析 平面展示部分及佐佑優(yōu)勢 1. 調(diào)整后的項目情況 ? 調(diào)整后的戶型比例 戶型 面積 套數(shù) 比例 兩房 8089平米 220套 ％ 94平米 215套 ％ 三房 109119平米 495套 ％ 120126平米 64套 ％ 四房 127139平米 320套 ％ 合計 1314套 100％ 戶型特點： 大三房、四房單位帶入戶花園 較為方正 多陽臺設(shè)計 主臥室朝南，并帶大陽臺 陽臺式電梯廳 —— 與調(diào)整前的戶型相比較，戶型較為 實用、舒適 2. 競爭格局分析 中心區(qū)板塊 中南汽車世界板塊 萬家麗北路板塊 星沙大道北路板塊 開元東路板塊 東南新城板塊 合計 在售項目 7 4 2 3 2 4 22 新推項目 4 4 3 2 3 1 15 特征： ? 供應(yīng)量： 2023年新上市供應(yīng)量將突破 ～ 2萬套，競爭異常激烈。 ?
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