錦璨家園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 預(yù)計(jì)長(zhǎng)沙市區(qū)客戶與星沙及企業(yè)區(qū)客戶將占較大的比重。 ?與“錦璨家園”的樓盤(pán)名稱(chēng)對(duì)應(yīng)；同時(shí)突出樓盤(pán)的特征。 強(qiáng)調(diào)區(qū)位 “通程商業(yè)廣場(chǎng)、易初蓮花等近在咫尺” …… 這些都可以表達(dá)我們地段的優(yōu)越性。 平面展示部分 主推標(biāo)志 標(biāo)志釋義：本標(biāo)志為一個(gè)七彩的圓形。置業(yè)顧問(wèn)考核，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。 ? 尾房銷(xiāo)售策略建議與實(shí)施。 00:22:5100:22:5100:22Friday, February 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:22:5100:22:5100:222/3/2023 12:22:51 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 22分 51秒 上午 12時(shí) 22分 00:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 22分 :22February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:22:5100:22:5100:22Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 22分 51秒 00:22: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 22分 :22February 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 匯報(bào)完畢，謝謝聆聽(tīng)！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。客戶檔案建立，客戶回訪與親情培養(yǎng)，客戶分析，根據(jù)甲方所需提供客戶一手資料。銷(xiāo)售經(jīng)理 /銷(xiāo)售主管競(jìng)崗，并確定最佳人選。 通過(guò)工地圍墻、售樓部包裝、樓體條幅、規(guī)范施工等等現(xiàn)象形象的無(wú)言展示，起到較為深遠(yuǎn)和廣泛的口碑作用。 備選案名 ? 錦繡東方 ? 盛景雅筑 ? 易郡 5. 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣總策略 ? 主動(dòng)出擊 ? 三線聯(lián)動(dòng) ? 強(qiáng)調(diào)區(qū)位 ? 形象至上 ? 借勢(shì)發(fā)力 主動(dòng)出擊 從項(xiàng)目的目標(biāo)客戶分析來(lái)看，市區(qū)客戶及星沙、企業(yè)區(qū)客戶將都占據(jù)了相當(dāng)大的比重，而且隨著星沙城市的逐步發(fā)展及市區(qū)樓價(jià)的不斷高漲，將吸引越來(lái)越多的市區(qū)客戶前來(lái)星沙置業(yè)。 新都市中心 定位詮釋?zhuān)? ?開(kāi)元東路：星沙主干道，未來(lái)樓盤(pán)最為集中的區(qū)域，城市發(fā)展的主方向； ?新都市中心：對(duì)于星沙和長(zhǎng)沙而言，本案都可以謂之為新的都市中心，凸顯項(xiàng)目的發(fā)展前景。 東城名苑客戶構(gòu)成分析 東城名苑的戶型與本案戶型有一定的相似性，因此東城名苑的客戶來(lái)源對(duì)本案具有一定的借鑒作用。 4. 項(xiàng)目定位 ? 我們認(rèn)為，本案的有效定位應(yīng)該著眼于： 立足于產(chǎn)品，營(yíng)造差異化特征 。 ? 物業(yè)類(lèi)型：以高層為主，部分洋房與小高層單位。錦璨家園 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 佐佑地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 2023年 4月 目 錄 SWOT分析 平面展示部分及佐佑優(yōu)勢(shì) 1. 調(diào)整后的項(xiàng)目情況 ? 調(diào)整后的戶型比例 戶型 面積 套數(shù) 比例 兩房 8089平米 220套 ％ 94平米 215套 ％ 三房 109119平米 495套 ％ 120126平米 64套 ％ 四房 127139平米 320套 ％ 合計(jì) 1314套 100％ 戶型特點(diǎn)： 大三房、四房單位帶入戶花園 較為方正 多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) 主臥室朝南，并帶大陽(yáng)臺(tái) 陽(yáng)臺(tái)式電梯廳 —— 與調(diào)整前的戶型相比較，戶型較為 實(shí)用、舒適 2. 競(jìng)爭(zhēng)格局分析 中心區(qū)板塊 中南汽車(chē)世界板塊 萬(wàn)家麗北路板塊 星沙大道北路板塊 開(kāi)元東路板塊 東南新城板塊 合計(jì) 在售項(xiàng)目 7 4 2 3 2 4 22 新推項(xiàng)目 4 4 3 2 3 1 15 特征： ? 供應(yīng)量： 2023年新上市供應(yīng)量將突破 ～ 2萬(wàn)套，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 ?
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