鐵嶺營(yíng)銷策劃報(bào)告核定-文庫吧在線文庫
【正文】 貸款 優(yōu)勢(shì)：園區(qū)成熟，配套齊全，形象好。 第 4 章 二、 SWOT分析 ★地理優(yōu)勢(shì)，借助鐵嶺市大力改造老城區(qū)為契機(jī)，利用本案較強(qiáng)的地理優(yōu)勢(shì)，在老城區(qū)中間位臵的，購物、就醫(yī)、就學(xué)，工作等便利條件強(qiáng)化本項(xiàng)目賣點(diǎn)。 劣勢(shì) 第 4 章 ★ 08年供應(yīng)樓盤的集中上市，可能造成中檔住宅的供需失衡。 ★對(duì)每一期的產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)提升，可增大價(jià)格的漲幅空間，體現(xiàn)高性價(jià)比。 且明年再售的商品房項(xiàng)目也以尾盤或二 /三期為主，故市場(chǎng)受眾有些疲倦。 ? 而本案要想在 09年及后續(xù)時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想結(jié)果，就必須增大目標(biāo)客戶范圍，即：全市各階層欲購房群體均視為本案假想客戶。 第 5 章 四、推廣定位 為了充分利用這一難得的地塊資源和未來的產(chǎn)品特性，最高限度地營(yíng)造高利潤(rùn) /高品質(zhì)社區(qū)的項(xiàng)目特點(diǎn)，提升項(xiàng)目和開發(fā)商的整體形象，未來推廣方向的宗旨為： 稀缺、唯一、生態(tài)、健康 瞬間切換繁華與寧靜、近在咫尺的醫(yī) /教配套 第六 章 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 第 6 章 一、戰(zhàn)略意圖 我們從不盲目的承諾銷售率，我們的責(zé)任是‘項(xiàng)目快速回款’與‘創(chuàng)造產(chǎn)品利潤(rùn)最大化’。 ▲與政府合辦的新聞發(fā)布會(huì) ▲ 預(yù)售宣傳活動(dòng) ▲ 開盤活動(dòng) ▲ 樣板間開放活動(dòng) /示范區(qū)體驗(yàn)活動(dòng) ▲ 工程質(zhì)量報(bào)告會(huì) ▲ 新年活動(dòng) 第 6 章 ■ 戶外策略： 由于本市無主流媒體支持，故戶外看板的需求量較大，戶外看板的應(yīng)用不僅起到形象作用，還具有導(dǎo)視作用；畫面更換時(shí)間需配合銷售周期進(jìn)度； 戶外媒體選擇策略： A市區(qū)繁華路段廣裕街選擇兩塊；B火車站一塊； C人民公園入口處（南環(huán)路）一塊； D直達(dá)本案的匯工街與南環(huán)路交匯處一塊。 :16:1016:16:10March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:1016:16Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 6日星期一 4時(shí) 16分 10秒 16:16:106 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 6日星期一 4時(shí) 16分 10秒 16:16:106 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 并且，此房源開放方式，是利用產(chǎn)品品質(zhì)逐步提高，價(jià)格逐步看漲的走勢(shì)，可以使市場(chǎng)感覺到項(xiàng)目升值的趨勢(shì)。 ? 中高收入者：高 級(jí)管理人員、老板 /領(lǐng)導(dǎo)、灰色收入者。而本案住宅近 14余萬平米的開發(fā)量，合計(jì)人口將在約 ，占市區(qū)人口的 % 全市 100個(gè)人當(dāng)中，將有 8個(gè)人在其他項(xiàng)目居住， 12個(gè)人在本案居住。 然后，根據(jù)市場(chǎng)需求規(guī)劃 /設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 威脅 第 4 章 ★與政府緊密溝通、協(xié)助政府做好項(xiàng)目地塊周邊的改造和宣傳工作，并通過各類活動(dòng)，邀請(qǐng)政府官員對(duì)項(xiàng)目未來發(fā)展趨勢(shì)及周邊環(huán)境改善做出闡述，獲得消費(fèi)者信任。配以新穎的建筑風(fēng)格、園區(qū)各功能區(qū)明顯、 40%以上高綠化率，是高品質(zhì)社區(qū)的硬件保證。 ◆ 項(xiàng)目名稱：優(yōu)山美地 開發(fā)公司：鐵嶺華翔置業(yè) 項(xiàng)目地址：光華路與嶺東交匯處 項(xiàng)目類型：多層主力房源： 57㎡ — 110㎡ 起價(jià)： 2200元 /㎡ 最高價(jià)： 2500元 /㎡ 物業(yè)費(fèi)： /㎡ 折扣：無 付款方式：一次性、貸款 優(yōu)勢(shì)：園區(qū)規(guī)模大，物業(yè)配套齊全，以現(xiàn)房為主，現(xiàn)在正在建設(shè)別墅區(qū)域。 劣勢(shì)：園區(qū)位置比較偏僻，周邊生活配套不齊全，實(shí)際價(jià)格超出消費(fèi)者心理價(jià)格。這種中、小戶型住宅產(chǎn)品目前在鐵嶺的房地產(chǎn)行業(yè)主要以單純的住宅形勢(shì)出現(xiàn) ,并且受到消費(fèi)者的認(rèn)可，但對(duì)于開發(fā)成熟的居住社區(qū)理念落后。 第 3 章 ▲ 2023年鐵嶺房地產(chǎn)市場(chǎng)唯一產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的項(xiàng)目非淺水灣 1號(hào)莫屬，探所其原因一方面是項(xiàng)目本身新區(qū)特有的優(yōu)勢(shì)條件有關(guān)，另一方面大盤的形象定位和園區(qū)的生活配套，受其百姓的追捧，但由于其它外力原因和建筑結(jié)構(gòu)以及起價(jià)為不受消費(fèi)者認(rèn)可，所以造成現(xiàn)在的局面。其中 10萬平以上規(guī)模的占 46％， 10萬平以下規(guī)模樓盤占 54％。 第 2 章 ★總銷售量比 08年明顯增加且總銷售率也有上升趨勢(shì)。 ▲ 居民收入 － 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)現(xiàn) 10907元 ，比上年增加 1928元，增長(zhǎng) ％ ；城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出 8404元 ，比上年增加 1555元 ，增長(zhǎng) ％ ；農(nóng)民人均純
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