鐵嶺營(yíng)銷策劃報(bào)告核定(文件)
【正文】 第 5 章 要想在 09年及后續(xù)的時(shí)間里快速去化本案產(chǎn)品，不僅要依靠對(duì)黃金時(shí)機(jī)的把握，還要依靠準(zhǔn)確的定位來(lái)促進(jìn)目標(biāo)受眾群體的認(rèn)可。 最后，根據(jù)產(chǎn)品特性確定，確定推廣方向。 而本案的先天優(yōu)勢(shì)就是其他個(gè)案所不能比擬的，即：市政配套即將健全， 主打新生活，新理念 。也就是說(shuō)要有超過(guò) 10%的人必須購(gòu)買房產(chǎn)項(xiàng)目，才能保證各項(xiàng)目順利結(jié)案。無(wú)論投資還是自用。 ? 以上客戶群體均有一個(gè)共性，即：對(duì)高品質(zhì)，高檔次，低價(jià)位產(chǎn)品的向往。 2023年，既是鐵嶺房地產(chǎn)走向黃金年的巔峰時(shí)期，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一年。 第 6章 ■ 定價(jià)策略： 低開(kāi)高走，微漲快調(diào)。 第 6 章 ■ 流動(dòng)媒體策略： 因本市無(wú)主流媒體 ， 故采取定點(diǎn)擺放海報(bào)或內(nèi)刊的形式來(lái)達(dá)到流動(dòng)宣傳作用 。 16:16:1016:16:1016:163/6/2023 4:16:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 6日星期一 下午 4時(shí) 16分 10秒 16:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 16分 10秒 下午 4時(shí) 16分 16:16: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:16:1016:16:1016:16Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時(shí) 16分 :16March 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:16:1016:16:1016:163/6/2023 4:16:10 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:1016:16:10March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 16分 10秒 下午 4時(shí) 16分 16:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 16分 :16March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:16:1016:16:1016:16Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 16分 10秒 下午 4時(shí) 16分 16:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 6日星期一 下午 4時(shí) 16分 10秒 16:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:16:1016:16:1016:163/6/2023 4:16:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時(shí) 16分 :16March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:16:1016:16:1016:16Monday, March 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 THANK YOU FOR WATCHING ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ■ 活動(dòng)策略： 有效利用活動(dòng)的互動(dòng)作用和外部傳播作用，尋找時(shí)機(jī)并抓住舉辦活動(dòng)的引子，先從外部借勢(shì)，再為項(xiàng)目造勢(shì)；積極籌備每月約 1次與客戶的互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)成交；在項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)和銷售周期節(jié)點(diǎn)上大搞主題活動(dòng)，媒體造勢(shì)。 在房源開(kāi)放策略上，因 09年市場(chǎng)上還存有大量面積較大且品質(zhì)較高的其他項(xiàng)目產(chǎn)品，而平價(jià)美宅卻是市場(chǎng)上的一大空白，故為了避免本案優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與其他項(xiàng)目直面交鋒，死拼性價(jià)比，發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，不如放入 2023年待產(chǎn)品換代時(shí)推出，謀求利潤(rùn)最大化。 根據(jù)‘市場(chǎng)定位’與‘客群定位’的總結(jié)與篩選，我們認(rèn)識(shí)到闡述唯一性和制造地標(biāo)性差異化的至關(guān)重要。 ? 中等收入者：二次臵業(yè)者、欲改善居住環(huán)境者、對(duì)綜合環(huán)境情有獨(dú)鐘 者、政 /企中堅(jiān)階層 。 根據(jù)對(duì)全市眾多項(xiàng)目的項(xiàng)目?jī)?yōu) /劣勢(shì)、戶型配比、價(jià)格走勢(shì)、主力訴求，等方面的研究，我們不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的項(xiàng)目在戶型配比上存在問(wèn)題，因此也就直接導(dǎo)致了目標(biāo)客戶群體的范圍窄小，導(dǎo)致滯銷。 第 5章 二、客群定位 截至到今年鐵嶺房地產(chǎn)供應(yīng)量來(lái)看，在售和已售項(xiàng)目會(huì)消化掉 1萬(wàn)多戶居民，即 3萬(wàn)多人，占市區(qū)人口 40萬(wàn)的 %。要么環(huán)境好、太偏；要么品質(zhì)好、綜合環(huán)境不理想。 其次，確定未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)人群與需求準(zhǔn)則。 ★ 體現(xiàn)不同主題風(fēng)格與產(chǎn)品格局，能夠兼容不同的市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā)理
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1