鐵嶺營銷策劃報(bào)告核定-文庫吧資料
2025-02-20 14:22本頁面
【正文】 不同主題風(fēng)格與產(chǎn)品格局，能夠兼容不同的市場定位和開發(fā)理念，分散市場風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造市場空白。 ★改善交通狀況和積極與政府協(xié)調(diào)增加公交線路，將為本案贏得更多客戶。 ★工程形象進(jìn)展速度決定著本案的房屋銷售速度。 ★三線城市人口很少，市場需求空間有限，很快市場就會(huì)趨近飽和，如何迅速、準(zhǔn)確把握上市時(shí)機(jī)至為重要。 ★業(yè)態(tài)不豐富，無集中區(qū)域。 優(yōu)勢 第 4 章 ★地塊生活配套目前還不完善，公交線路較少，人氣不高。 ★占地 12萬平，建面 14萬平，容積率 ，整體多層建筑。 ★政策優(yōu)勢，符合政府改造老城區(qū)，發(fā)展新鐵嶺的城市發(fā)展規(guī)劃思路。 劣勢：價(jià)格比較高、無園區(qū)、戶型可供選擇少 其他項(xiàng)目亦同時(shí)存在房地產(chǎn)市場分化情況，在此不一一列舉。 劣勢：位置比較偏僻，周邊生活配套不齊全，價(jià)格比同等區(qū)域要高一些，另外沒有折扣。 劣勢：多層基本售罄，在售的多以高層為主，房價(jià)偏高，相對(duì)支出費(fèi)用也比較高。同時(shí)每周推出一套特價(jià)房源，進(jìn)戶費(fèi)用全免。 優(yōu)勢：價(jià)格比較便宜 劣勢：剩余房源以六層居多或是戶型不好。 ◆ 項(xiàng)目名稱：盛峰嘉苑 開發(fā)公司：鐵法煤業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 項(xiàng)目地址：柴河街南段（公安大廈北側(cè)） 項(xiàng)目類型：多層住宅、高層住宅 主力房源：多層只有六層最小 90㎡ 起價(jià)： 1980元 /㎡ 高層： 3層起 90㎡ 170㎡ 高層： 3層起價(jià) 2580元 /㎡ 最高 19層 每層加 50元 /㎡ — 70元 /㎡ 門市： 150㎡ 400㎡ 單價(jià)： 6300元 /㎡ 車位： 85000元 /個(gè) 優(yōu)惠方式：一次性、貸款均無折扣 優(yōu)勢：相對(duì)市內(nèi)價(jià)格便宜 劣勢：剩余房源不多，且以高層居多，面積偏大，配套不齊全，樓宇外觀比較陳舊。 主力房源： 60㎡ 90㎡多層建筑、 90㎡ 110㎡ 情景洋房起價(jià)： 1900元 /㎡ 最高價(jià)位： 2500/㎡ 2600元 /㎡左右 均價(jià)： 2400元 /㎡左右 優(yōu)惠方式：一次性付款 貸款沒有折扣 銷售率： 60%左右 物業(yè)費(fèi)： /㎡左右 優(yōu)勢：金灣尚城倡導(dǎo)綠色生活，封閉式物業(yè)管理園區(qū)，以高品位低價(jià)格的策略占領(lǐng)鐵嶺市場。金灣尚城 開發(fā)公司：鐵嶺金城集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目地址：柴河西岸、新六中東側(cè) 項(xiàng)目類型：多層住宅、高層住宅、情景洋房。深得消費(fèi)者的喜愛。 在本次針對(duì)鐵嶺市場的專項(xiàng)市場調(diào)查中，我們主要對(duì)供應(yīng)量相對(duì)較多的項(xiàng)目作為切入點(diǎn)，進(jìn)行了比較深入的調(diào)查，現(xiàn)將有關(guān)信息匯總?cè)缦拢? 鐵嶺市市民對(duì)房源的需求量在不斷增加，大量農(nóng)村人口涌入城市，對(duì)房地產(chǎn)市場有著拉動(dòng)作用。 第 3 章 各案主力賣點(diǎn)總結(jié) * 淺水灣 1號(hào) 打品牌、大社區(qū)、大配套； * 水木華園 綠色生活，全封閉管理，吸納力強(qiáng)； * 凱旋城 價(jià)格低、封閉式物業(yè)管理園區(qū) ； * 楓情水岸 40萬平米首席高尚水岸社區(qū) 、百姓的家； * 優(yōu)山美地 生活配套齊全，觀山觀風(fēng)景； * 幸福人家 以幸福生活為主打 ； 第四 章 本案 SWOT分析 第 4 章 ▲ 近年來，隨著鐵嶺房地產(chǎn)市場的成熟和繁榮，其住宅產(chǎn)品的更新?lián)Q代也在急劇加快，新潮設(shè)計(jì)層出不窮，其中，以中、小戶型住宅產(chǎn)品尤為耀眼，已經(jīng)成為鐵嶺樓市中的新寵，樓盤一經(jīng)推出便深受追捧。 第 3 章 其中項(xiàng)目為市郊區(qū)項(xiàng)目居多，均價(jià)要較市區(qū)中心項(xiàng)目均價(jià)低很多。 ▲由上表可見，全市所有樓盤銷售率均很高，說明鐵嶺市正處于房地產(chǎn)市場發(fā)展的強(qiáng)勢期，百姓購房的愿望很強(qiáng)烈，熱情很高，只要戶型結(jié)構(gòu)合理基本能取得很好的銷售業(yè)績。 ▲ 2023年水木華園開盤銷售后，以其工程形象，交通優(yōu)勢取得了一定的銷售業(yè)績，一期銷售去化情況略好。水木華園的銷售推廣策略值得學(xué)習(xí)借鑒。 在規(guī)模上，： 淺水灣 1號(hào)（ 200萬）和水木華園（ 40萬）； 在區(qū)位上看，淺水灣 1號(hào)、水木華園在新區(qū)，區(qū)位競爭力較小，同時(shí)配套不完善。 ▲第三大盤天水嘉苑，建筑面積約 24萬平米，尚未開盤。 ▲ 2023年鐵嶺第一盤非 200萬平方米推案量的淺水灣 1號(hào)莫屬，主要以團(tuán)購形式基本去化，但由于其項(xiàng)目問題在消費(fèi)者眼中形象有所打折。 第 3 章 ▲ 2023年鐵嶺市在建項(xiàng)目主要有 13個(gè)，總建面達(dá)到 170萬余平。 第 2 章 第三 章 競爭個(gè)案及去化分析 第 3 章 鐵嶺市多數(shù)樓盤容積率在 。 但是，在有限的市場需求下，大量的住宅去化會(huì)使
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