鐵嶺營(yíng)銷策劃報(bào)告核定(編輯修改稿)
2025-03-06 14:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 起價(jià)： 2200元 /㎡ 最高價(jià)： 2498元 /㎡ 折扣：無(wú) 付款方式：一次性、貸款。 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格比較便宜 劣勢(shì)：剩余房源以六層居多或是戶型不好。 ◆ 項(xiàng)目名稱：金地韓府 開發(fā)公司：鐵嶺市金城集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目地址：人民銀行后（原朝中 /朝?。? 項(xiàng)目類型：多層、高層 面積區(qū)間： 46㎡ — 117㎡ 主力房源： 80㎡ — 100㎡ 起價(jià)： 2023元 /㎡ 高層每層加 50元 /㎡ — 110元 /㎡ 最高價(jià)： 3000元 /㎡ 折扣：一次性 、貸款 優(yōu)勢(shì)：園區(qū)成熟，配套齊全，形象好。同時(shí)每周推出一套特價(jià)房源，進(jìn)戶費(fèi)用全免。同時(shí)提出保值條款。 劣勢(shì)：多層基本售罄，在售的多以高層為主，房?jī)r(jià)偏高，相對(duì)支出費(fèi)用也比較高。 ◆ 項(xiàng)目名稱：優(yōu)山美地 開發(fā)公司：鐵嶺華翔置業(yè) 項(xiàng)目地址：光華路與嶺東交匯處 項(xiàng)目類型：多層主力房源： 57㎡ — 110㎡ 起價(jià)： 2200元 /㎡ 最高價(jià)： 2500元 /㎡ 物業(yè)費(fèi)： /㎡ 折扣：無(wú) 付款方式：一次性、貸款 優(yōu)勢(shì)：園區(qū)規(guī)模大，物業(yè)配套齊全，以現(xiàn)房為主，現(xiàn)在正在建設(shè)別墅區(qū)域。 劣勢(shì)：位置比較偏僻，周邊生活配套不齊全，價(jià)格比同等區(qū)域要高一些，另外沒(méi)有折扣。 ◆ 項(xiàng)目名稱：金山現(xiàn)代城 項(xiàng)目地址：南馬路、新瑪特對(duì)面 開發(fā)公司：開原市金山實(shí)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司 項(xiàng)目類型：多層 主力房源： 69㎡ — 131㎡ 物業(yè)費(fèi)： /月 /㎡ 起價(jià)： 2900元 /㎡ 最高價(jià)： 3480元 /㎡ 折扣：一次性 、貸款無(wú)折扣 優(yōu)勢(shì)：鐵嶺市中心地段、生活配套設(shè)施齊全，全框架結(jié)構(gòu)多層建筑。 劣勢(shì)：價(jià)格比較高、無(wú)園區(qū)、戶型可供選擇少 其他項(xiàng)目亦同時(shí)存在房地產(chǎn)市場(chǎng)分化情況，在此不一一列舉。 第 4 章 二、 SWOT分析 ★地理優(yōu)勢(shì)，借助鐵嶺市大力改造老城區(qū)為契機(jī)，利用本案較強(qiáng)的地理優(yōu)勢(shì)，在老城區(qū)中間位臵的，購(gòu)物、就醫(yī)、就學(xué)，工作等便利條件強(qiáng)化本項(xiàng)目賣點(diǎn)。 ★政策優(yōu)勢(shì)，符合政府改造老城區(qū)，發(fā)展新鐵嶺的城市發(fā)展規(guī)劃思路。 ★商業(yè)優(yōu)勢(shì)，臨近鐵嶺主要商圈，交通便利，同時(shí)遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，空氣狀況良好，是鐵嶺比較好的居住地。 ★占地 12萬(wàn)平，建面 14萬(wàn)平，容積率 ，整體多層建筑。配以新穎的建筑風(fēng)格、園區(qū)各功能區(qū)明顯、 40%以上高綠化率，是高品質(zhì)社區(qū)的硬件保證。 優(yōu)勢(shì) 第 4 章 ★地塊生活配套目前還不完善，公交線路較少，人氣不高。 ★地處鐵西，消費(fèi)者心中形象問(wèn)題。 ★業(yè)態(tài)不豐富，無(wú)集中區(qū)域。 劣勢(shì) 第 4 章 ★ 08年供應(yīng)樓盤的集中上市，可能造成中檔住宅的供需失衡。 ★三線城市人口很少，市場(chǎng)需求空間有限，很快市場(chǎng)就會(huì)趨近飽和，如何迅速、準(zhǔn)確把握上市時(shí)機(jī)至為重要。 ★在媒體宣傳的途徑上，戶外高空看板是否可以得到政府批準(zhǔn)，以及預(yù)售許可證等相關(guān)審批手續(xù)的辦理存在不可預(yù)測(cè)因素。 ★工程形象進(jìn)展速度決定著本案的房屋銷售速度。 威脅 第 4 章 ★與政府緊密溝通、協(xié)助政府做好項(xiàng)目地塊周邊的改造和宣傳工作，并通過(guò)各類活動(dòng)，邀請(qǐng)政府官員對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及周邊環(huán)境改善做出闡述，獲得消費(fèi)者信任。 ★改善交通狀況和積極與政府協(xié)調(diào)增加公交線路，將為本案贏得更多客戶。 ★強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的唯一性、不可復(fù)制性，使客戶認(rèn)同產(chǎn)品的稀缺性，進(jìn)而搶購(gòu)。 ★ 體現(xiàn)不同主題風(fēng)格與產(chǎn)品格局，能夠兼容不同的市場(chǎng)定位和開發(fā)理念，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造市場(chǎng)空白。 ★對(duì)每一期的產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)提升，可增大價(jià)格的漲幅空間，體現(xiàn)高性價(jià)比。 機(jī)會(huì) 第五 章 項(xiàng)目定位 第 5 章 要想在 09年及后續(xù)的時(shí)間里快速去化本案產(chǎn)品，不僅要依靠對(duì)黃金時(shí)機(jī)的把握，還要依靠準(zhǔn)確的定位來(lái)促進(jìn)目標(biāo)受眾群體的認(rèn)可。 首先，尋找市場(chǎng)空間，突破市場(chǎng)空白。 其次，確定未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)人群與需求準(zhǔn)則。 然后，根據(jù)市場(chǎng)需求規(guī)劃 /設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 最后，根據(jù)產(chǎn)品特性確定，確定推廣方向。 市場(chǎng)定位 推廣定位 產(chǎn)品定位 客群定位 第 5 章 一、市場(chǎng)定位 就目前鐵嶺市場(chǎng)而言，眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目基本是在高調(diào)的訴求以下兩種買點(diǎn)：景觀環(huán)境、樓盤品質(zhì)。要么環(huán)境好、太偏；要么品質(zhì)好、綜合環(huán)境不理想。 且明年再售的商品房項(xiàng)目也以尾盤或二 /三期為主，故市場(chǎng)受眾有些疲倦。 而本案的先天優(yōu)勢(shì)就是其他個(gè)案所不能比擬的，即：市政配套即將健全， 主打新生活，新理念 。 且在項(xiàng)目開發(fā)完成后，隨著市政配套的逐漸完善，交通的便利，故 ‘在繁華與寧?kù)o中能夠瞬間自由切換 ’ 將成為現(xiàn)實(shí)，也是本項(xiàng)目所具備的先天優(yōu)
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