【正文】 分析，本案的主要競爭對手為： ? 尚城 ? 鑫泰麗都 ? 楚天馨苑 ? 長海項目 項目名稱 本案 尚城 鑫泰麗都 楚天馨苑 長海項目 位置 鎮(zhèn)政府旁 開元東路與星沙大道交匯處 星沙大道與蒸 湘路交匯處 汽車站對面 汽車站斜對 面 總建面積 17萬㎡ 11萬㎡ 6萬㎡ 11萬㎡ 13萬㎡ 綠化率 42％ ％ 30％ —— —— 物業(yè)類型 高層 高層 高層 高層 小高、高層 戶型 一房 —— 4156㎡ 5050㎡ —— —— 兩房 8094㎡ 8094㎡ 85104㎡ 83116㎡ 7591㎡ 三房 109126㎡ 108130㎡ 122139㎡ 126146㎡ 109123㎡ 四房 127139㎡ 158㎡ —— 170175㎡ —— 上市時間 07年下旬 07年 6月 07年 9月 06年 12月 07年底 價格 —— —— —— 2300元 /㎡ —— 銷售情況 —— —— —— 30％ —— 分析 —— 定位較為高檔，產(chǎn)品豐富，客戶面廣 單體樓 高容積率、高密度，銷售情況不好 產(chǎn)品單一，園林景觀較好 小結(jié)： 從上表可以看到： 第一、 競爭壓力大 ，區(qū)域內(nèi)樓盤將于 07年中旬集中放量，預(yù)計上市量在 2023套左右； 第二、 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 ，以高層為主，兩房、三房占較大的比重； 第三、楚天馨苑銷售的緩慢，給本案有一定的警示。 ? 價格：隨著高檔大盤的相繼入市，區(qū)域房地產(chǎn)價格不斷提升。其特征如下： ? 市場趨勢：中心區(qū)用地越來越緊張，項目將越來越少，呈現(xiàn)高容積率、高密度、高樓層的特征。 ? 星沙與市區(qū)的道路改善，將縮短星沙與市區(qū)的時間距離，有效吸引市區(qū)客戶前來置業(yè)； ? 星沙中心區(qū)項目越來越少，客戶可選擇余地也將越來越小，將給項目帶來市場機會； ? 鵬基諾亞山林、恒基項目、幸福里三期等的崛起，將有力提升區(qū)域的熱度和價格水平。 項目客戶群定位 星沙中心區(qū)及 經(jīng)開區(qū)企業(yè)客戶 周邊 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客戶 市區(qū)客戶 星沙樓盤的客戶構(gòu)成呈現(xiàn)多樣化特征 東城名苑戶型構(gòu)成 戶型 面積 比例 2房 95平米左右 40% 3房 117128平米 60% 上圖為東城名苑 3月份成交客戶來源分析圖。 超值精品美宅 項目形象定位 定位詮釋： ?星沙中心：點明項目的區(qū)位優(yōu)勢； ?超值：表現(xiàn)項目高性價比特征。一個好的案名不僅能恰如其分的表現(xiàn)項目的競爭優(yōu)勢，還能符合目標(biāo)客戶的審美和消費心理，達到豐富想象力、激發(fā)參與欲望、刺激消費渴求的目的。 強調(diào)項目的地段及環(huán)繞鎮(zhèn)政府的區(qū)位，凸顯項目的優(yōu)勢，有效吸引目標(biāo)客戶。色彩較為明快、醒目，視覺效果非常好。項目銷售團隊定期培訓(xùn)。 ? 負(fù)責(zé)配合甲方進行交房工作，與物業(yè)管理公司的交接。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 22分 51秒 00:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:22:5100:22:5100:22Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:22:5100:22:5100:222/3/2023 12:22:51 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 22分 51秒 上午 12時 22分 00:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴