jit供應(yīng)與采購(gòu)談判技巧-資料下載頁(yè)
2025-03-12 21:49本頁(yè)面
【正文】 達(dá)成談判目標(biāo)的既定條件 ☆ 上級(jí)明確授權(quán)的事項(xiàng) 重要的事項(xiàng)不必急于作出決策但可以表示意向 ☆ 超出談判底線的條件 ☆ 意外的條件 ☆ 計(jì)劃外的談判內(nèi)容 有時(shí)活用自身的權(quán)力限制也是一種有效的技巧 ☆ 重要的條件接近達(dá)到時(shí) ☆ 接近底線但未達(dá)到，通過(guò)其它條件彌補(bǔ) ☆ 更有利的條件即將達(dá)到時(shí) 將 上 級(jí) 作 為 虛 擬 概 念 求同存異，善于取舍 ? ? ? ? 從大局出發(fā) 判斷核心問(wèn)題 取得對(duì)方承諾 明確共同點(diǎn) 謀求共同利益最大化 從一致處著手 舍棄局部利益，謀求整體利益 形成一致結(jié)論并重述、確認(rèn) 人員技能 團(tuán)隊(duì)組合 成本分析 目標(biāo)定價(jià)法 IT工具 產(chǎn)品技術(shù) 商品信息 書(shū)面合同 供應(yīng)管理 供應(yīng)商管理 供應(yīng)鏈管理 總購(gòu)置成本 談判的綜合性技巧 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，綜觀全局 大處著眼，細(xì)處著手 1有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng) 聯(lián) 系 ———— 待人誠(chéng)懇 誠(chéng)實(shí)可信 信息完整 透明可靠 表達(dá)清晰 直接明了 激 勵(lì) ———— SMART 激勵(lì)機(jī)制 公平競(jìng)爭(zhēng) 適度期望 能力提升 重視機(jī)會(huì) 發(fā) 現(xiàn) ———— 對(duì)手信息 行業(yè)信息 挖掘潛能 優(yōu)勢(shì)補(bǔ)劣 溝 通 ———— 用心聆聽(tīng) 不打斷對(duì)方 換位思考 雙向溝通 重復(fù)確認(rèn) 適當(dāng)總結(jié) 1單方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的采購(gòu)策略 強(qiáng)勢(shì)策略 借力發(fā)力 過(guò)關(guān)奪隘 化整為零 泰山壓頂 平衡策略 欲擒故縱 差額均攤 弱勢(shì)策略 迂回戰(zhàn)術(shù) 直搗黃龍 哀兵求勝 利益割讓 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:35:3121:35:3121:353/31/2023 9:35:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :35:3121:35Mar2331Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:35:3121:35:3121:35Friday, March 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :35:3121:35:31March 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 31日星期五 下午 9時(shí) 35分 31秒 21:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 35分 :35March 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 31日星期五 9時(shí) 35分 31秒 21:35:3131 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 35分 31秒 下午 9時(shí) 35分 21:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:35:3121:35:3121:353/31/2023 9:35:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :35:3121:35Mar2331Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:35:3121:35:3121:35Friday, March 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:3121:35:31March 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 31日星期五 下午 9時(shí) 35分 31秒 21:35: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 35分 :35March 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 31日星期五 9時(shí) 35分 31秒 21:35:3131 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 35分 31秒 下午 9時(shí) 35分 21:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:35:3121:35:3121:353/31/2023 9:35:31 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:3121:35Mar2331Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:35:3121:35:3121:35Friday, March 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:3121:35:31March 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 31日星期五 下午 9時(shí) 35分 31秒 21:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 35分 :35March 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 31日星期五 9時(shí) 35分 31秒 21:35:3131 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 35分 31秒 下午 9時(shí) 35分 21:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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