【正文】 業(yè)務(wù)建議 石化貿(mào)易業(yè)務(wù)建議 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)建議 資本運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)建議 旅行社業(yè)務(wù)建議 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 71 石化倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)適度擴(kuò)建，重點(diǎn)提高經(jīng)營(yíng)效益，石化貿(mào)易業(yè)務(wù)在部分液態(tài)化工產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行嘗試 ?我國(guó)化工原料市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較大，由于國(guó)內(nèi)供求存在結(jié)構(gòu)性問題（質(zhì)量成本問題），進(jìn)口將穩(wěn)步增加； ?成品油市場(chǎng)規(guī)模和進(jìn)口量將同步增長(zhǎng)，但由于行業(yè)壟斷進(jìn)入壁壘較高，發(fā)展機(jī)會(huì)不大； ?從事專業(yè)倉儲(chǔ)與配送業(yè)務(wù)能夠獲得合理的利潤(rùn)； ?液態(tài)化工原料貿(mào)易存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?資金流 ：經(jīng)營(yíng)上規(guī)模效益明顯，資金要求大； ?信息流： 由于化工原料類產(chǎn)品主要面向企業(yè)用戶，信息流的管理難度不大；成品油貿(mào)易由于涉及二次批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，信息流的管理上差異較大； ?物流 ：液態(tài)石化原料 /產(chǎn)品在運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、保管、配送等方面都有特殊的要求；因此對(duì)物流管理的要求高于一般產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務(wù)。 ?發(fā)展集團(tuán)在石化倉儲(chǔ)領(lǐng)域形成了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，石化倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力 ?集團(tuán)從事石化貿(mào)易在國(guó)內(nèi)貨源獲取方面優(yōu)勢(shì)不再，進(jìn)口貨源通道尚未建立 ?集團(tuán)原有的業(yè)務(wù)渠道對(duì)化工貿(mào)易客戶拓展幫助有限 ?集團(tuán)石化貿(mào)易專業(yè)人才相對(duì)缺乏 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 業(yè)務(wù)運(yùn)作特點(diǎn) 集團(tuán)資源與能力 ?石化倉儲(chǔ)業(yè)是穩(wěn)定現(xiàn)金流業(yè)務(wù)， 長(zhǎng)江石化 可以適當(dāng)投資擴(kuò)大規(guī)模，提高整體經(jīng)營(yíng)效益 ?液態(tài)有機(jī)化工原料貿(mào)易，選擇部分品種嘗試，逐步打通銷售通道，建立進(jìn)貨渠道 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 72 集團(tuán)石化倉儲(chǔ)、貿(mào)易業(yè)務(wù)以長(zhǎng)江石化為核心，面向長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù) ?2023年全國(guó)商品進(jìn)口額 2436億美元，蘇、浙、滬三地為 682億美元，占 28%； ?精細(xì)化工和日化工業(yè)為上海市確定的 6大支柱產(chǎn)業(yè)， 2023年行業(yè)增長(zhǎng)率達(dá) 22%，轄區(qū)內(nèi)化工企業(yè)眾多，化工原料需求量大；2023年全國(guó)化學(xué)制品進(jìn)口額 321億美元，其中上海市進(jìn)口 45億美元； ?浙江的三大支柱產(chǎn)業(yè)為紡織、化工、機(jī)械（含機(jī)電），主要集中于沿海地區(qū) ?江蘇省石化產(chǎn)業(yè)以揚(yáng)子石化、儀征化纖為龍頭，南通、張家港、江陰等沿江城市為化工原料進(jìn)出口的基地；蘇南地區(qū)發(fā)展精細(xì)化工、生物工程和新醫(yī)藥、新材料產(chǎn)業(yè)； ?華東地區(qū)是我國(guó)主要的化工原料消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì) 2023年我國(guó)進(jìn)口的甲醇中，有60%是經(jīng)過南京、寧波、上海海關(guān)進(jìn)口 長(zhǎng)江三角洲地區(qū)化工產(chǎn)品市場(chǎng)巨大 集團(tuán)石化業(yè)務(wù)輻射區(qū)域 浙江 江蘇 上海 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 73 發(fā)展集團(tuán)石化貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略部署 整合現(xiàn)有資源，構(gòu)建石化貿(mào)易新體制，狠抓內(nèi)部管理，提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效益； 倉儲(chǔ)進(jìn)行適度擴(kuò)建，規(guī)模運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)提高經(jīng)營(yíng)效益；化工產(chǎn)品貿(mào)易在部分品種上取得突破，初步建立分銷通路與進(jìn)貨渠道； 化工產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)從貨源組織、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、到銷售配送運(yùn)作體系較為完善，擁有自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，部分領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，化工產(chǎn)品貿(mào)易成為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)！ 整合階段 （ 2023年） 整合資源，抓好管理 成長(zhǎng)階段 （ 2023年） 規(guī)模經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)突破 發(fā)展階段 （ 2023－ 2023年） 形成網(wǎng)絡(luò)，良性發(fā)展 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 74 導(dǎo)讀 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 業(yè)務(wù)選擇定位 戰(zhàn)略規(guī)劃建議 飯店業(yè)務(wù)建議 石化貿(mào)易業(yè)務(wù)建議 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)建議 資本運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)建議 旅行社業(yè)務(wù)建議 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 75 我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，該業(yè)務(wù)有望發(fā)展成為集團(tuán)未來的支柱性產(chǎn)業(yè) 我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁 房地產(chǎn)市場(chǎng)存在相對(duì)機(jī)會(huì) 發(fā)展集團(tuán)具備一定的基礎(chǔ) 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)寄予很高的期望 如何發(fā)展？ 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 76 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境與發(fā)展集團(tuán)可利用的資源，可以將全國(guó)市場(chǎng)分為四類 相關(guān)因素 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)增長(zhǎng) 投資環(huán)境 可利用資源 競(jìng)爭(zhēng)狀況 一類市場(chǎng) 北京、上海 二類市場(chǎng) 南京、重慶、成都、西安、天津 三類市場(chǎng) 廣州、深圳、海南、桂林等 四類市場(chǎng) 其他中心城市 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 77 建議發(fā)展集團(tuán)從北京、上海市場(chǎng)切入，高起點(diǎn)運(yùn)作，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制高點(diǎn)，然后逐步向其他城市擴(kuò)張 上海北京 二類市場(chǎng) 三類市場(chǎng) 四類市場(chǎng) 從北京、上海切入的優(yōu)勢(shì) ?房地產(chǎn)市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快，相對(duì)機(jī)會(huì)較多 ?投資環(huán)境相對(duì)有利 ?獲取人才、信息比較容易 ?房地產(chǎn)配套服務(wù)較全，有利于企業(yè)高起點(diǎn)運(yùn)作 ?利于經(jīng)驗(yàn)積累與模式創(chuàng)新 ?品牌樹立后可輻射其他地區(qū) 市場(chǎng)擴(kuò)張方式 ?經(jīng)營(yíng)管理模式復(fù)制 ?品牌滲透擴(kuò)張 ?合作開發(fā)，專業(yè)管理 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 78 發(fā)展集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)以住宅為主，其他商品房為輔 小 小 大 開發(fā)難度 商品住宅 寫字樓 商業(yè) 用房 配套商 業(yè)樓 市場(chǎng)吸引力 大 房地產(chǎn)市場(chǎng)吸引力與開發(fā)難度矩陣 住宅是我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)未來的主體業(yè)務(wù)，發(fā)展前景最好，因此建議發(fā)展集團(tuán)重點(diǎn)開發(fā)住宅業(yè)務(wù)，同時(shí)根據(jù)社區(qū)需要建設(shè)配套商業(yè)樓及其他服務(wù)設(shè)施 我國(guó)商業(yè)用房市場(chǎng)需求較大，但由于大部分處于城市中心，土地選擇與拆遷難度較大，不利于項(xiàng)目快速開發(fā) 寫字樓市場(chǎng)供給量大，投資收益處于下降趨勢(shì)；寫字樓出租使投資回收周期過長(zhǎng)；同時(shí)土地獲取難度較大，因此建議慎重開發(fā) 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 79 商品住宅開發(fā)中，建議重點(diǎn)開發(fā)面向消費(fèi)群體龐大、購買能力強(qiáng)的普通住宅，尤其是中高檔普通住宅 小 小 大 開發(fā)難度 普通住宅 別墅 市場(chǎng)吸引力 大 商品房市場(chǎng)吸引力與開發(fā)難度矩陣 經(jīng)濟(jì)適用房 公寓 普通住宅是我國(guó)商品住宅未來的主體，發(fā)展前景十分看好，同時(shí)隨著城市郊區(qū)化發(fā)展，普通住宅建設(shè)難度相對(duì)不大，購買群體龐大，因此建議發(fā)展集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展普通住宅，尤其是當(dāng)前及今后一段時(shí)期購買力相對(duì)強(qiáng)的中高檔普通住宅 經(jīng)濟(jì)適用房雖然市場(chǎng)需求很大，同時(shí)國(guó)家在政策上支持力度較大，但由于該業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的壟斷性，發(fā)展集團(tuán)很難進(jìn)入該領(lǐng)域 別墅市場(chǎng)供給增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求增長(zhǎng)速度，開發(fā)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力要求很高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的情況下，發(fā)展集團(tuán)不具備競(jìng)爭(zhēng)能力 公寓市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，但由于土地獲取難度大，市場(chǎng)定位較難，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力要求高，因此建議集團(tuán)謹(jǐn)慎介入 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 80 發(fā)展集團(tuán)在新市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，建議先以單個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作為主，逐步向持續(xù)性經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變 尋找土地資源，從事中小規(guī)模項(xiàng)目運(yùn)作，培育經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ) 進(jìn)行大型項(xiàng)目開發(fā)，樹立品牌形象，建立具有自己特色的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，為下一步擴(kuò)張作準(zhǔn)備 多區(qū)域從事多個(gè)項(xiàng)目開發(fā)，進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)，持續(xù)性運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張與發(fā)展 啟動(dòng)階段 苦煉內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ) 成長(zhǎng)階段 精心運(yùn)作，打造品牌 發(fā)展階段 規(guī)?；?jīng)營(yíng)，快速發(fā)展 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 81 發(fā)展集團(tuán)應(yīng)將自己定位于房地產(chǎn)開發(fā)的系統(tǒng)集成商，積極開展對(duì)外合作，重點(diǎn)整合外部資源 物業(yè)管理 市場(chǎng)銷售 工程建設(shè) 規(guī)劃設(shè)計(jì) 土地獲取 市場(chǎng)策劃 ?房地產(chǎn)專業(yè)策劃顧問公司 ?相關(guān)單位 ?專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) ?專業(yè)研究機(jī)構(gòu) ?工程建設(shè)公司 ?工程監(jiān)理公司 ?專業(yè)建材商 ?專業(yè)廣告公司 ?銷售代理公司 ?專業(yè)物業(yè)管理顧問公司 發(fā)展集團(tuán)作為房地產(chǎn)開發(fā)的系統(tǒng)集成商，重點(diǎn)做好資源整合與開發(fā)項(xiàng)目組織管理工作 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 82 發(fā)展集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo) 通過三到五年的努力，將房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)，在部分區(qū)域建立企業(yè)良好的品牌形象；經(jīng)過十年的發(fā)展，使集團(tuán)成為全國(guó)性房地產(chǎn)開發(fā)商，企業(yè)品牌在國(guó)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)！ 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 83 導(dǎo)讀 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 業(yè)務(wù)選擇定位 戰(zhàn)略規(guī)劃建議 飯店業(yè)務(wù)建議 石化貿(mào)易業(yè)務(wù)建議 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)建議 資本運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)建議 旅行社業(yè)務(wù)建議 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 84 建議發(fā)展集團(tuán)通過合作方式建立資產(chǎn)管理公司 尋找資本市場(chǎng)合作伙伴 合作成立資產(chǎn)管理公司 開展業(yè)務(wù)運(yùn)作 合作的優(yōu)勢(shì) ?借助外部資源，能夠快速介入業(yè)務(wù) ?多元化投資，有利于降低投資風(fēng)險(xiǎn) ?多元化投資主體，有利于形成良好的運(yùn)作機(jī)制 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 85 資產(chǎn)管理公司主要業(yè)務(wù)（一） 并購重組 幫助企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)并購、重組的策劃和操作，通過股權(quán)置換、企業(yè)分拆、資產(chǎn)剝離、收購兼并等方式來重新配置企業(yè)資產(chǎn)和相關(guān)資源，達(dá)到優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。 委托管理 接受企業(yè)委托，管理其包括現(xiàn)金、有價(jià)證券、實(shí)物資產(chǎn)和物業(yè)等多種類型的金融或非金融資產(chǎn)；根據(jù)委托協(xié)議托管企業(yè) , 對(duì)受托的企業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行管理、重組 , 或代理出售和拍賣等，托管包括全面托管、部分托管和專項(xiàng)托管，使受委托管理的資產(chǎn)達(dá)到保值、增值目的。 項(xiàng)目融資 通過高水平的金融投資顧問和廣泛的國(guó)內(nèi)外融資渠道，為各類大、中型項(xiàng)目籌集資金，進(jìn)行高技術(shù)高風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的可行性分析，參與項(xiàng)目決策及運(yùn)作管理。 財(cái)務(wù)顧問與投資咨詢 通過暢通的信息渠道、廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的理財(cái)顧問為客戶提供有關(guān)資產(chǎn)管理、負(fù)債管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、投資組合設(shè)計(jì)、企業(yè)擴(kuò)張、企業(yè)收縮、收購與反收購等多種顧問與咨詢服務(wù)。 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 86 資產(chǎn)管理公司主要業(yè)務(wù)（二） 實(shí)業(yè)開發(fā) 選擇符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景看好、且回報(bào)有可 靠保證的實(shí)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立投資或聯(lián)合投資。 教育培訓(xùn) 與海內(nèi)外教育界、金融界、證券界、法律界、新聞界的有關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)合辦學(xué)，開設(shè)金融、證券、法律、財(cái)會(huì)、管理、投資等業(yè)務(wù)講座、短訓(xùn)班、研討班，多渠道、多形式地培訓(xùn)投資銀行及相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人才。 上市策劃 通過專業(yè)人才及廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)進(jìn)行公開上市的整體策劃，包括在資產(chǎn)的剝離、分立、改制等各個(gè)環(huán)節(jié)上，為企業(yè)提供操作方案及必需的協(xié)調(diào)與運(yùn)籌，直至完成公開發(fā)行。 資產(chǎn)證券化 將缺乏流動(dòng)性、但具有某種可預(yù)測(cè)現(xiàn)金收入特點(diǎn)的資產(chǎn)或資產(chǎn)組合，通過創(chuàng)立以其為擔(dān)保的證券，在資本市場(chǎng)上出售變現(xiàn)。 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 87 資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略部署 2 5 10 合作成立資產(chǎn)管理公司，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)培育運(yùn)營(yíng)能力 擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，為相關(guān)業(yè)務(wù)與管理局提供支持 面向社會(huì)廣泛開展業(yè)務(wù)，發(fā)展成為投資銀行，成為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 88 謝 謝！ 北大縱橫 發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告 89 演講完畢，謝謝觀看！