【正文】 飯店行業(yè)現(xiàn)狀分析要點（二） 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 19 飯店業(yè)務(wù)研究主要結(jié)論（二） ?隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國居民出游人次日益增多，消費水平逐步提高 ?國外游客入境人次及在華停留時間逐年增加，中國正逐步發(fā)展成為世界重要的旅游目的地 ?消費者需求正由過去的產(chǎn)品單一化簡單需求轉(zhuǎn)向多元化、個性化需求，由過去注重產(chǎn)品價格轉(zhuǎn)向追求產(chǎn)品價值，由過去滿足 “ 住 ” 的愿望轉(zhuǎn)向高品位需求 ?飯店業(yè)由粗放式單一數(shù)量增長轉(zhuǎn)向集約式質(zhì)量型增長，由單體式區(qū)域經(jīng)營轉(zhuǎn)向規(guī)?；秶?jīng)濟型經(jīng)營，由低價格惡性競爭轉(zhuǎn)向品牌化、個性化、高品質(zhì)服務(wù) ?規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化是我國飯店企業(yè)的發(fā)展方向 ?我國飯店業(yè)正從投資驅(qū)動發(fā)展階段轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展階段 ?國際跨國集團正逐步進入中國市場，目前已占領(lǐng)高端市場，正向低端市場延伸 ?國際飯店集團在中國市場擴張策略：從高檔向低檔延伸，從沿海向內(nèi)地擴展，從全資合資方式轉(zhuǎn)向委托經(jīng)營、特許經(jīng)營等，品牌與管理輸出是擴張的主要手段 ?我國飯店管理公司也以委托管理、特許經(jīng)營等多種方式全面整合業(yè)內(nèi)資源 ?需要重點關(guān)注的是，我國中低檔飯店市場競爭將會繼續(xù)惡化 飯店行業(yè)發(fā)展趨勢分析要點（一） 飯店行業(yè)發(fā)展趨勢分析要點（二） 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 20 旅行社業(yè)務(wù)研究主要結(jié)論 ?我國旅行社目前處于高速發(fā)展階段的調(diào)整時期 ?旅行社發(fā)展明顯呈現(xiàn)粗放型數(shù)量增長模式特征 ?沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)是旅行社的集聚地，而且是我國旅行社業(yè)務(wù)收入與利潤的主要來源 ?國際旅行社主要分布于全國中心城市與東部沿海城市 ?國內(nèi)旅行社主要分布于旅游資源豐富的北京、云南、山東、四川等地以及黑龍江、遼寧等邊境地區(qū) ?國內(nèi)旅游市場規(guī)模大但利潤低，國際旅游利潤相對較高 ?國際旅行社經(jīng)營明顯好于國內(nèi)社 ?我國旅行社經(jīng)營管理水平較低，“ 小、散、弱、差 ” 是行業(yè)主要特征 ?中旅、中青旅、國旅在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但是康輝、中信等經(jīng)過現(xiàn)代企業(yè)制度改造與規(guī)?；袌鰯U張的新型企業(yè)發(fā)展勢頭強勁 ?品牌化、集團化、規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化是旅行社的未來發(fā)展趨勢 ?國際跨國集團目前已進入中國市場，國內(nèi)旅行社面臨著巨大的競爭壓力 ?國內(nèi)外旅行社已開始進行強強聯(lián)合，中小旅行社的生存空間越來越小 ?商務(wù)旅游市場是我國旅行社業(yè)務(wù)尚未開墾的處女地，市場前景廣闊 旅行社行業(yè)分析要點（一） 旅行社行業(yè)分析要點（二） 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 21 景點業(yè)務(wù)研究主要結(jié)論 ?旅游景點分為自然景點、人文景點、人造景點 ?旅游景點具有明顯的壟斷性、不可再生性以及文化性 ?自然景點、人文景點隨著時間的推移生命力越來越強，人造景點的生命周期十分短暫 ?從事景點業(yè)務(wù)進入退出壁壘很大 ?我國旅游景點目前處于調(diào)整時期 ?景點企業(yè)已初具規(guī)模，主要分布于廣東、華東、遼寧、山東、云桂川等地區(qū) ?游客旅游的目的地主要以中心城市為主，旅游偏好以觀光、文化旅游為主，需求周期性很強 ?與飯店、旅行社相比，景點企業(yè)的收益率相對較高，但是全國主題公園 75%以上處于虧損狀態(tài)，投資難以收回 ?產(chǎn)品創(chuàng)新、規(guī)模化、集團化、品牌化是景點企業(yè)未來的發(fā)展方向 旅游景點行業(yè)分析要點 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 22 發(fā)展集團飯店業(yè)務(wù)存在較大的發(fā)展空間，能否發(fā)展取決于外部資源的整合、人才的培養(yǎng)與管理模式的變革 ?高檔飯店存在一定的市場機會 ?單體飯店前景并不看好 ?集團化、規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化的飯店集團發(fā)展空間較大 ?飯店管理業(yè)務(wù)存在較大發(fā)展空間 市場機會 資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度 飯店業(yè)務(wù) 市場機會 ?高層次飯店業(yè)務(wù)管理人才 ?飯店業(yè)務(wù)管理運營模式 ?資金實力 成功關(guān)鍵因素 ?現(xiàn)有飯店群體 ?一定的資金實力 集團資源能力 飯店業(yè)務(wù)能否發(fā)展取決于外部資源的整合、人才的培養(yǎng)與管理模式的變革 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 23 旅行社業(yè)務(wù)基本屬于機會型業(yè)務(wù)，如何整合外部資源實現(xiàn)超常規(guī)運作是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵 ?單體旅行社前景并不看好 ?國際旅行社業(yè)務(wù)存在較大的機會 ?集團化、規(guī)模化、品牌化的旅行社集團發(fā)展空間較大 市場機會 資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度 旅行社 業(yè)務(wù) 市場機會 ?高層次旅行社業(yè)務(wù)管理人才 ?旅行社業(yè)務(wù)管理運營模式 成功關(guān)鍵因素 ?內(nèi)部療養(yǎng)是旅行社業(yè)務(wù)的起步資源 ?企業(yè)內(nèi)部擁有一定的資金實力 集團資源能力 旅行社業(yè)務(wù)投資風險不大，同時與飯店業(yè)有戰(zhàn)略協(xié)同作用，如何整合外部資源實現(xiàn)超常規(guī)運作是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 24 發(fā)展集團介入旅游景點業(yè)務(wù)目前不具備條件，建議集團對該業(yè)務(wù)不作考慮 ?自然景點與人文景點投資收益率較高，但是企業(yè)難以進入 ?人造景點競爭十分激烈，尋求突破創(chuàng)新難度很大 市場機會 資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度 旅游景點 業(yè)務(wù) 市場機會 ?雄厚的資金實力 ?旅游景點業(yè)務(wù)管理運營能力 成功關(guān)鍵因素 ?集團現(xiàn)有資金實力不足以支撐該業(yè)務(wù)的發(fā)展 ?集團不具備旅游景點管理運營能力 集團資源能力 旅游景點業(yè)務(wù)投資風險很大，建議集團對該業(yè)務(wù)不作考慮 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 25 飯店業(yè)務(wù)與旅行社業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 價值 時間 第一層面 飯店業(yè)務(wù) 第二層面 第三層面 旅行社業(yè)務(wù) ?飯店業(yè)務(wù)是集團當前的核心業(yè)務(wù) ?該業(yè)務(wù)運作的重心是進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過集團化、規(guī)?；⑵放苹l(fā)展提升經(jīng)營管理水平，提高運營效益 ?對該業(yè)務(wù)投資核心目的是以增量資產(chǎn)盤活存量資產(chǎn)，提高資產(chǎn)收益率 ?目前集團旅行社業(yè)務(wù)缺乏運作基礎(chǔ) ?該業(yè)務(wù)需要通過探索形成自己運營體系與經(jīng)營管理模式，培育出業(yè)務(wù)運營管理人才 ?該業(yè)務(wù)的運作目標是如何將其培育成為具有發(fā)展前景的業(yè)務(wù) 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 26 導讀 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 業(yè)務(wù)選擇定位 戰(zhàn)略規(guī)劃建議 旅游業(yè)務(wù) 石化貿(mào)易業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 資本運營業(yè)務(wù) 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 27 石化貿(mào)易業(yè)務(wù)研究主要結(jié)論（一） ?成品油供需基本平衡，燃料油等品種存在供需缺口；化工產(chǎn)品供需缺口較大，部分品種需要大量進口 ?進口數(shù)量最大的依次為成品油、合成樹脂、液態(tài)有機化工原料，市場缺口最大的依次為合成樹脂、液態(tài)有機化工原料、合成橡膠 ?化工產(chǎn)品進口量呈增長之勢，石油制品進口量有所下降 ?據(jù)預測，未來 10年內(nèi)石油化工原料/產(chǎn)品的市場規(guī)模穩(wěn)步增長 ?中國加入 WTO以后，對石油煉制、石化生產(chǎn)與石化貿(mào)易企業(yè)影響很大 ?兼并重組控制資源、上下游一體化壟斷市場、高投入占領(lǐng)技術(shù)制高點是未來石化行業(yè)的主要競爭特點 ?我國成品油市場需求旺盛，國內(nèi)生產(chǎn)和進口同步增長，但是進口所占比重不大 ?由于我國原油開采成本與成品油加工成本較高，國內(nèi)所產(chǎn)成品油的競爭能力較弱 ?我國成品油市場已基本與國際市場接軌，但是國家對進口實行配額制度 ?我國成品油貿(mào)易市場競爭成三足鼎立之勢，中石油、中石化控制了國內(nèi)貨源與銷售終端，中化進出口在進出口領(lǐng)域?qū)嵙^強，其他經(jīng)營者處于拾遺補闕地位 ?我國加入 WTO之后國外大公司正著手進軍中國市場，將對我國成品油貿(mào)易業(yè)產(chǎn)生重大的影響 石化貿(mào)易行業(yè)分析要點 成品油貿(mào)易市場分析要點（一） 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 28 石化貿(mào)易業(yè)務(wù)研究主要結(jié)論（二） ?據(jù)專家預測，未來 510年我國成品油的需求將穩(wěn)步增長，年遞增 ％左右；隨著成品油進口配額的取消，成品油進口數(shù)量會快速增長 ?從成品油貿(mào)易價值鏈來看，貨源組織與銷售通路建設(shè)環(huán)節(jié)是該業(yè)務(wù)的主要利潤來源 ?貨源組織能力是成品油貿(mào)易的核心競爭力之一，目前國內(nèi)與進出口貨源由行業(yè)巨頭所壟斷 ?產(chǎn)品運輸和倉儲是成品油貿(mào)易中不可或缺的環(huán)節(jié)，我國市場仍有較強的壟斷性 ?銷售通路的開拓與維護是成品油貿(mào)易另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的配送與銷售合二為一，中石油、中石化具有絕對的市場控制能力 ?近年來，我國液態(tài)化工原料市場需求穩(wěn)步增長，進口量占 30%以上 ?國內(nèi)貨源基本為中石油、中石化所控制，進口貿(mào)易主體正在發(fā)生變化 ?根據(jù) WTO的承諾，跨國公司開始進入石化貿(mào)易領(lǐng)域 ?未來幾年內(nèi)，我國液態(tài)化工原料市場需求仍呈增長之勢 ?我國加入 WTO之后，由于國內(nèi)產(chǎn)品缺乏競爭力，進口將會穩(wěn)步增長 ?液態(tài)化工原料貿(mào)易，貨源組織競爭比較激烈，運輸和倉儲進入壁壘較高，競爭強度相對較低，競爭對手對銷售通路和客戶的控制較弱 ?固態(tài)化工產(chǎn)品 /原料的市場需求穩(wěn)步增長，但是進入機會較小 成品油貿(mào)易市場分析要點（二） 化工原料 /產(chǎn)品貿(mào)易市場分析要點 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 29 發(fā)展集團石化貿(mào)易業(yè)務(wù)可以分為石化倉儲與石化貿(mào)易兩個分支業(yè)務(wù)，倉儲業(yè)務(wù)不宜進行大規(guī)模投資，可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上適度擴建，重點提高資產(chǎn)收益率 ?石化倉儲業(yè)務(wù)具有一定的生存與發(fā)展空間 ?市場競爭相對激烈，集團進行大規(guī)模發(fā)展機會相對較小 市場機會 資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度 石化倉儲 業(yè)務(wù) 市場機會 ?雄厚的資金實力 ?石化倉儲管理能力 ?穩(wěn)定的客源與良好商譽 成功關(guān)鍵因素 ?集團倉儲業(yè)務(wù)已形成一定規(guī)模 ?石化倉儲業(yè)務(wù)管理能力較強 ?擁有穩(wěn)定的客源與良好商譽 ?進行大規(guī)模投資資金不足 集團資源能力 石化倉儲業(yè)務(wù)不宜進行大規(guī)模投資，但是集團可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上適當擴大規(guī)模，以充分發(fā)揮現(xiàn)有資源的效能，提高資產(chǎn)收益率 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 30 石化貿(mào)易業(yè)務(wù)可以在液態(tài)有機化工原料 /產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域進行嘗試，逐步建立起自己的市場銷售終端與進貨渠道 ?成品油貿(mào)易市場機會甚小 ?液態(tài)有機化工原料 /產(chǎn)品貿(mào)易存在一定的市場機會 ?固態(tài)化工原料 /產(chǎn)品貿(mào)易進入可能性較小 市場機會 資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度 液態(tài)化工 產(chǎn)品貿(mào)易 市場機會 ?控制市場銷售終端 ?建立自己的進貨渠道 ?市場信息收集分析能力 成功關(guān)鍵因素 ?倉儲業(yè)務(wù)能夠提供相關(guān)支持 ?在長江三角洲擁有一定的客戶關(guān)系 集團資源能力 集團可以依托現(xiàn)有倉儲業(yè)務(wù)在液態(tài)化工原料 /產(chǎn)品領(lǐng)域進行嘗試，逐步建立市場銷售通道與進貨渠道 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 31 石化倉儲業(yè)務(wù)與石化貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 價值 時間 第一層面 石化倉儲業(yè)務(wù) 第二層面 第三層面 石化貿(mào)易業(yè)務(wù) ?集團目前并不具備從事市場化的石化貿(mào)易業(yè)務(wù)的相關(guān)條件 ?可以依托石化倉儲業(yè)務(wù)在液態(tài)有機化工原料 /產(chǎn)品領(lǐng)域進行嘗試，逐步建立銷售通道與進貨渠道，然后再謀求大的發(fā)展 ?石化倉儲業(yè)務(wù)是集團現(xiàn)金流業(yè)務(wù) ?集團可在現(xiàn)有基礎(chǔ)上適當擴大規(guī)模，重點提高運營效益 北大縱橫 發(fā)展集團戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 32 導讀 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 業(yè)務(wù)選擇定位 戰(zhàn)略規(guī)劃建議 旅游業(yè)務(wù) 石化貿(mào)易業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 資本運營業(yè)務(wù) 北大縱橫 發(fā)