【正文】 許多大的房地產(chǎn)公司開發(fā)的房子有很大比例是為了長期擁有和經(jīng)營 資料來源：方策分析 中國物業(yè)管理行業(yè)的現(xiàn)狀分析表明，物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，市場規(guī)模較大，但行業(yè)競爭激烈，整體盈利水平較低 行業(yè)歷史 新興行業(yè)， 1981 年深圳誕生了第一家物業(yè)公司 行業(yè)規(guī)模 全國物業(yè)管理公司已超過 20230家，從業(yè)人員超過 200萬人 企業(yè)規(guī)模 北京的 1029家物業(yè)公司的管理面積為 ， 平均每家物業(yè)管理公司管理的面積不足 15萬平方米 行業(yè)利潤 利潤低。 2. 有健全的考核和激勵(lì)制度，形成充滿活力的企業(yè)文化。 ? 東太戰(zhàn)略目標(biāo)由 效益目標(biāo) 、 成長目標(biāo) 和 管理目標(biāo) 組成。 愿景 使 命 價(jià)值觀 三年戰(zhàn)略 目標(biāo) 目標(biāo) 制定思路 東太的使命 ? 價(jià)值觀是企業(yè)文化的重要組成部分 ， 是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點(diǎn) 。東太正處于從資源型向市場導(dǎo)向型企業(yè)定位的轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)自身狀況的愿景和使命是東太統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段。 2. 東太人力資源管理面臨四大問題：人才供需結(jié)構(gòu)不平衡，人才招聘市場化程度不高，人員績效考評制度不健全，人員培訓(xùn)體系不完善。 3. 改善原先粗放型的財(cái)務(wù)管理。 2. 母子公司品牌應(yīng)該根據(jù)品牌的不同內(nèi)涵確定品牌定位。 三、東太未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)為： 效益目標(biāo) 成長目標(biāo) 管理目標(biāo) 1. 年凈資產(chǎn)收益率： 10% 2. 2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入： 2億元 3. 2023年實(shí)現(xiàn)凈利潤： 1億元 4. 2023年實(shí)現(xiàn)凈資產(chǎn)： 2億元 1. 確立貴州省一流的房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理的品牌地位，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面品牌達(dá)到全國知名，東太品牌做到省內(nèi)聞名 2. 形成核心競爭力，有強(qiáng)的投資策劃能力和市場營銷能力，并形成從投資策劃到市場營銷縱貫價(jià)值鏈的綜合能力，企業(yè)完成由資源優(yōu)勢型向能力優(yōu)勢型的轉(zhuǎn)變 3. 具備走出銅仁，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張的整體開發(fā)能力 1. 形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制 2. 有健全的考核和激勵(lì)制度，形成充滿活力的企業(yè)文化 3. 有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強(qiáng)的專業(yè)和管理人才的儲備 本報(bào)告的七大觀點(diǎn) 本報(bào)告的七大觀點(diǎn) 四、為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和支持東太長遠(yuǎn)發(fā)展，東太在組織結(jié)構(gòu)上必須考慮以下微調(diào)。東太的發(fā)展任務(wù)是：以已有的良好物業(yè)資源為依托，重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)。 本報(bào)告的七大觀點(diǎn) 二、東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)階段： 第一階段（ 2023 — 2023年）：強(qiáng)化發(fā)展房地產(chǎn)核心競爭力階段。這一層面的業(yè)務(wù)由于政策和資金條件的限制，東太不可能在 3年之內(nèi)做出成績。 包括旅游公寓、別墅的出租，經(jīng)營酒店、商鋪，開發(fā)廣告業(yè)，創(chuàng)辦金融雜志，進(jìn)入房地產(chǎn)信托領(lǐng)域等。 一、報(bào)告摘要 二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃 1. 東太發(fā)展目標(biāo) 2. 東太戰(zhàn)略方案 3. 東太品牌戰(zhàn)略 4. 東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 5. 東太人才戰(zhàn)略 6. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 7. 東太戰(zhàn)略實(shí)施行動計(jì)劃建議 目錄 本報(bào)告的七大觀點(diǎn) 一、基于東太企業(yè)的目前現(xiàn)狀和未來發(fā)展機(jī)會，東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)層面： 第一層面核心主業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。這一層面業(yè)務(wù)的建立是利用東太已有和即將開發(fā)的優(yōu)良的物業(yè)資源，力求在未來形成穩(wěn)定的收入增長，成為第二主業(yè)。公司在現(xiàn)階段的工作主要是積累資金、儲備人才、評估機(jī)會，以待時(shí)機(jī)成熟時(shí)和政策扶持時(shí)進(jìn)入。 東太的發(fā)展任務(wù)是：圍繞著房地產(chǎn)業(yè)走專業(yè)化發(fā)展的道路，集中精力培養(yǎng)全面市場化環(huán)境下的企業(yè)核心競爭力。 第三階段（ 2023年 — 2023年）：發(fā)展多元化金融業(yè)務(wù)階段及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)。 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃將現(xiàn)有業(yè)務(wù)劃分為三大塊：分別是建設(shè)集團(tuán)、資產(chǎn)運(yùn)營中心和農(nóng)業(yè)股份公司 很明顯目前的主業(yè)應(yīng)該是房地產(chǎn)開發(fā)一塊，所以要集中人力來發(fā)展建設(shè)集團(tuán)一塊的業(yè)務(wù)。 3. 品牌建設(shè)的目標(biāo)為：在未來五年內(nèi)，確立全省一流房地產(chǎn)企業(yè)品牌地位。從財(cái)務(wù)規(guī)劃做起，建立控制和考核機(jī)制。 3. 東太應(yīng)增加集團(tuán)人力資源規(guī)劃，職業(yè)發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)，激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，集團(tuán)培訓(xùn)規(guī)劃四大職能解決現(xiàn)有問題，并適當(dāng)擴(kuò)大部門規(guī)模，從傳統(tǒng)的人事管理功能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理。 ? 方策對于東太愿景的建議： 成為有核心競爭力的綜合開發(fā)經(jīng)營服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ? 這一愿景指明了東太在未來不僅要成為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)的強(qiáng)者，還要在綜合服務(wù)領(lǐng)域、金融業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等領(lǐng)域進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，成為一個(gè)跨行業(yè)、跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)巨人。 ? 價(jià)值觀的最終提出應(yīng)該由東太企業(yè)自己根據(jù)自身文化特點(diǎn)來完成 。 ? 效益目標(biāo) 是根據(jù)東太現(xiàn)有業(yè)務(wù)的計(jì)劃收益情況進(jìn)行測算修正后得出。 ① 實(shí)現(xiàn)對系統(tǒng)內(nèi)每年一次的考核工作 ② 高素質(zhì)高能力的核心管理層員工離職率低于 3% ③ 系統(tǒng)內(nèi)員工對企業(yè)理念（愿景、使命、價(jià)值觀）的認(rèn)同度達(dá)到 90%以上 3. 有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強(qiáng)的專業(yè)和管理人才的儲備。北京物業(yè)管理公司的利潤率約為 10%。目前，全國 70％以上的物業(yè)管理企業(yè)或者由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)派生出來，或者由原房管所轉(zhuǎn)制而來。 第二階段（ 2023年 — 2023年）：重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)階段。 ? “看一個(gè)”： 對于可能進(jìn)入的未來增長型業(yè)務(wù)（有潛力的金融業(yè)務(wù)：包括財(cái)務(wù)公司、房地產(chǎn)投資信托和旅游開發(fā)項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目），公司在現(xiàn)階段的工作主要是積累資金、儲備人才、評估機(jī)會，小規(guī)模試營，以待時(shí)機(jī)成熟時(shí)和政策導(dǎo)向時(shí)做大。作為房地產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)東太目前狀況，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張應(yīng)該不會超出貴州省范圍，所以東太的品牌做到省內(nèi)知名已經(jīng)足夠。 品牌定位 品牌目標(biāo) 品牌舉措 方策對于東太品牌建設(shè)目標(biāo)的建議為：未來五年內(nèi)，確立全省一流房地產(chǎn)企業(yè)品牌地位?？梢钥紤]增加品牌曝光率的途徑如： ? 自己主辦的論壇、會展等活動 ? 自己經(jīng)營的雜志 ? 各種經(jīng)營活動必需的廣告 (如樓盤銷售也應(yīng)該考慮品牌的推廣作用而統(tǒng)一策劃 ) ? 各種行業(yè)內(nèi)活動如研討會等 ? 公益性活動和其他活動等 一、報(bào)告摘要 二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃 1. 東太發(fā)展目標(biāo) 2. 東太戰(zhàn)略方案 3. 東太品牌戰(zhàn)略 4. 東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 5. 東太人才戰(zhàn)略 6. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 7. 東太戰(zhàn)略實(shí)施行動計(jì)劃建議 目錄 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指公司在一定時(shí)期內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和公司發(fā)展戰(zhàn)略，對財(cái)務(wù)活動的發(fā)展目標(biāo)、方向和道路，從總體上作出的一種客觀而科學(xué)的概括和描述。大量籌措外部資金，是為了彌補(bǔ)內(nèi)部積累相對于企業(yè)擴(kuò)張需要的不足；更多地利用負(fù)債而不是股權(quán)籌資，是因?yàn)樨?fù)債籌資既能為企業(yè)帶來財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，又能防止凈資產(chǎn)收益率和每股收益的稀釋。為了防止過重的利息負(fù)擔(dān)，這類企業(yè)對利用負(fù)債實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張往往持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。 伴隨著擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，方策建議東太未來適當(dāng)加大直接債務(wù)融資力度，降低對短期借款、商業(yè)信用的依賴 中長期融資力度小 對能夠提供中長期、低成本的直接債務(wù)融資方式重視不足 短期借款比例大 2023年負(fù)債中含各公司往來款，扣除往來部分，公司短期借款 3336萬 ,實(shí)際負(fù)債率為 %。東太應(yīng)該根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，著手考慮未來三年的人才需求，制定人力資源戰(zhàn)略和人力資源規(guī)劃體系 員工招聘 與錄用 職業(yè)教育 與員工培訓(xùn) 績效考核 員工職業(yè) 發(fā)展 確定人力資源 規(guī)劃 薪酬 與激勵(lì) ?了解各崗位貢獻(xiàn)和員工對公司發(fā)展的重要程度 內(nèi)容 ?根據(jù)公司戰(zhàn)略對人力資源的需要及公司日前情況確定未來公司人力資源的中長期及短期規(guī)劃 ?根據(jù)人力資源戰(zhàn)略與計(jì)劃確定年度招聘計(jì)劃 ?員工招聘的具體實(shí)施 ?員工錄用 ?對新員工進(jìn)行崗前培訓(xùn) ?對在職員工進(jìn)行常規(guī)培訓(xùn)與再培訓(xùn) ?為企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行培訓(xùn) ?設(shè)計(jì)合理的薪酬考核方法、流程、標(biāo)準(zhǔn)體系 ?對員工、管理人員、團(tuán)隊(duì)和公司進(jìn)行考評，決定獎懲 ?制訂員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ?員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施方案 成果 ?公司人力資源規(guī)劃 ?員工招聘計(jì)劃 ?符合要求的新員工 ?各種培訓(xùn)班、再培訓(xùn)課程 ?績效考核制度 ?員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 前提條件 ?完善公司各部門職能與發(fā)展規(guī)劃 ?完成公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與崗位職責(zé)變化 ?根據(jù)各崗位工作職責(zé)與能力需要 ?了解公發(fā)展與員工自身對發(fā)展的需求 ?掌握各員工的貢獻(xiàn)和態(tài)度 ?設(shè)計(jì)合理的薪酬體系 ?設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)約束體系 ?薪酬體系與激勵(lì)約束制度 東太人力資源管理面臨四大問題：人才供需結(jié)構(gòu)不平衡，人才招聘市場化程度不高，人員績效考評制度不健全，人員培訓(xùn)體系不完善 企業(yè)愿景 組織發(fā)展 /企業(yè)文化 人力資源戰(zhàn)略 員工關(guān)系 組織發(fā)展 招