【正文】 公司可以進入或退出該地區(qū)而不需動用銷售人員；? 可以使環(huán)宇不必動用稀缺資源就可以擁有足夠的銷售覆蓋面；? 代理商通常不代理某一產(chǎn)品線的競爭品牌。營銷組織環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品3/24/2023 110機密，嚴(yán)禁擴散！營銷組織銷售成本銷售數(shù)量使用代理商成本較低公司銷售人員成本較低x公司銷售人員使用代理商使用代理商與公司銷售人員的比較圖使用銷售與使用代理的效益比較3/24/2023 111機密，嚴(yán)禁擴散！營銷組織環(huán)宇移動 CDMA的目標(biāo)客戶是中國聯(lián)通，因此建議采用客戶式組織模式，其優(yōu)點在于：– 銷售人員更接近客戶，更加細致精確的理解客戶的需求和變化趨勢– 銷售人員可以更加接近客戶獲取新產(chǎn)品的信息，便于公司開發(fā)新產(chǎn)品– 公司可以更好的根據(jù)客戶配置資源團隊營銷模式： 對于聯(lián)通這樣的大客戶的營銷工作應(yīng)采用團隊營銷的模式：銷售人員、工程師、產(chǎn)品經(jīng)理與客戶的購買中心共同開展工作，團隊營銷可以讓公司能夠為參與購買決策的每一個人都提供各種專業(yè)支持。環(huán)宇移動無線農(nóng)話目前仍由各區(qū)域力量進行突破環(huán)宇移動3/24/2023 112機密，嚴(yán)禁擴散！目標(biāo) 區(qū)域擴展的手段、利潤資源的補充、維持區(qū)域結(jié)構(gòu)的物質(zhì)保障；營銷組織– 利用現(xiàn)有的渠道區(qū)域布局的力量；– 利用代理分銷的手段完成區(qū)域擴展的積累。營銷組織l小產(chǎn)品可以作為公司區(qū)域擴展的手段，一方面可以為今后公司大產(chǎn)品進入奠定了基礎(chǔ)，同時又可以培養(yǎng)銷售人員，同時，也為公司維持一定數(shù)量的銷售人員提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。其他產(chǎn)品3/24/2023 113機密，嚴(yán)禁擴散！營銷組織1. 04機重點區(qū)域由營銷中心垂直管理；2. 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)作為獨立的利潤中心，由營銷中心虛線監(jiān)控，在中央營銷系統(tǒng)外獨立運營，但在與環(huán)宇各區(qū)域重疊時，由營銷中心與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，資源共享，但財務(wù)上獨立核算；3. 環(huán)宇移動 CDMA由于短期內(nèi)沒有產(chǎn)出，因此由營銷中心垂直管理，并作為營銷中心今后工作的重中之重；4. 其他小產(chǎn)品隸屬各區(qū)域辦事機構(gòu)管理，如果沒有則由中央營銷中心管理。營銷資源重復(fù)配置和沖突的解決3/24/2023 114機密，嚴(yán)禁擴散！客戶模式管理營銷組織環(huán)宇中央營銷中心區(qū)域模式管理 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)04沈陽04內(nèi)蒙其他區(qū)域 中國移動中國電信 中國網(wǎng)通其他運營商 代理商1………….. 代理商X中國聯(lián)通無線農(nóng)話………. 區(qū)域X區(qū)域2區(qū)域1營銷組織模式的轉(zhuǎn)變3/24/2023 115機密，嚴(yán)禁擴散！客戶模式管理營銷組織環(huán)宇中央營銷中心04區(qū)域模式管理 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)04沈陽04內(nèi)蒙其他區(qū)域 中國聯(lián)通中國電信 中國移動 其他運營商 代理商1………….. 代理商X無線農(nóng)話過渡期營銷組織模式中國網(wǎng)通環(huán)宇移動3/24/2023 116機密，嚴(yán)禁擴散！營銷管理銷售預(yù)測與銷售目標(biāo)費用預(yù)算管理銷售人員素質(zhì)提升– 應(yīng)對運營商購買的越加專業(yè)化，要適時對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整；首先銷售隊伍中要補充技術(shù)支持人員，此外通信要將擅長關(guān)系推銷的人員補充進環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)；– 要制定并實施銷售人員對網(wǎng)絡(luò)、移動專業(yè)知識的培訓(xùn)計劃銷售人員激勵– 固定工資 +業(yè)績提成方案3/24/2023 117機密，嚴(yán)禁擴散！人力資源職能戰(zhàn)略人力資源開發(fā)管理現(xiàn)狀人力資源開發(fā)管理戰(zhàn)略3/24/2023 118機密，嚴(yán)禁擴散！人力資源開發(fā)管理現(xiàn)狀工資體系基本建立，但缺乏科學(xué)性；現(xiàn)狀及存在的主要問題：基本工資體系考核與激勵體系招聘與篩選體系培訓(xùn)與發(fā)展計劃培訓(xùn)與發(fā)展計劃：目前尚未建立系統(tǒng)化的員工培訓(xùn)機制；員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不健全。 員工招聘與篩選體系：招聘工作存在一定的盲目性；篩選原則及程序未能充分發(fā)揮作用； 考核與激勵體系：績效考核辦法除在生產(chǎn)部有限試行外，其他部門尚不健全；獎懲制度和績效考核脫節(jié)；3/24/2023 119機密，嚴(yán)禁擴散！人力資源開發(fā)管理戰(zhàn)略? 建立 考核激勵 體系– 以業(yè)績與能力作為考核的基本原則；– 均衡考慮效率優(yōu)先，兼顧內(nèi)部均衡及外部公平的原則；? 優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)– 從資源配置角度考慮，優(yōu)先保障重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)的人力需求，核心職能其次；? 完善人才發(fā)展機制– 規(guī)范完善招聘、培訓(xùn)和選拔程序，為環(huán)宇公司的發(fā)展儲備適宜人才。3/24/2023 120機密，嚴(yán)禁擴散！財務(wù)職能戰(zhàn)略財務(wù)職能管理現(xiàn)狀財務(wù)職能戰(zhàn)略原則財務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)財務(wù)職能戰(zhàn)略實施3/24/2023 121機密，嚴(yán)禁擴散！財務(wù)職能管理現(xiàn)狀現(xiàn)狀：環(huán)宇通信財務(wù)統(tǒng)管所有公司財務(wù)。問題：職能單一，框架不合理；人員有限，控制能力弱?，F(xiàn)狀及存在的主要問題3/24/2023 122機密，嚴(yán)禁擴散！財務(wù)職能戰(zhàn)略原則? 遵守效益優(yōu)先，適度擴張的準(zhǔn)則 。；? 保持合適的負債率和良好的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)；? 兼顧集團與產(chǎn)業(yè)單元權(quán)益，產(chǎn)業(yè)單元財務(wù)的獨立要平穩(wěn)過渡。遵循穩(wěn)健的財務(wù)政策3/24/2023 123機密，嚴(yán)禁擴散！財務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)1. 以財務(wù)管理為中心，完善集團有效的財務(wù)控制機制；2. 以資金管理為重點，提高集團資金管理效率；3. 探索集團化財務(wù)管理方法，確立母子公司財務(wù)職能定位。 3/24/2023 124機密，嚴(yán)禁擴散！財務(wù)職能戰(zhàn)略實施1. 優(yōu)化預(yù)算管理和完善成本控制；2. 建立子公司內(nèi)派財務(wù)總監(jiān)制度；3. 建立先進的財務(wù)數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)；4. 提升財務(wù)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)；5. 建立完善的內(nèi)部財務(wù)制衡機制。3/24/2023 125機密，嚴(yán)禁擴散！非核心職能戰(zhàn)略職能管理現(xiàn)狀及問題職能戰(zhàn)略原則和目標(biāo)3/24/2023 126機密，嚴(yán)禁擴散！非核心職能管理現(xiàn)狀及問題? 行政管理部門：職責(zé)不能完全到位。? 后勤服務(wù)部門：負擔(dān)較重，費用支出過高?，F(xiàn)狀及存在的主要問題3/24/2023 127機密，嚴(yán)禁擴散！非核心職能戰(zhàn)略原則和目標(biāo)1. 行政管理部門：建立健全崗位職責(zé)，完善目標(biāo)設(shè)定和監(jiān)督控制，力爭成為企業(yè)成長的潤滑劑和加速器。2. 后勤服務(wù)部門：按成本中心方式進行管理，建立合理的考核指標(biāo)體系，加強服務(wù)理念，并逐步剝離，向社會職能過渡。3/24/2023 128機密，嚴(yán)禁擴散！后期工作安排一 .產(chǎn)業(yè)詳細規(guī)劃：1.環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃2.環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃3.環(huán)宇移動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃二 .組織架構(gòu)深化：1. 核心管控制能2. 經(jīng)營支撐職能3. 行政服務(wù)職能4. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程后期工作思路交互討論研討完善培訓(xùn)實施3/24/2023 129機密，嚴(yán)禁擴散！謝謝大家 3/24/2023 130機密，嚴(yán)禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Wednesday,March24,2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 00:07:5300:07:5300:073/24/202312:07:53AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2100:07:5300:07Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:07:5300:07:5300:07Wednesday,March24,20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2100:07:5300:07:53March24,20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24三月 202312:07:53上午 00:07:53三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2112:07上午 三月 2100:07March24,20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/240:07:5300:07:5324March20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 12:07:53上午 12:07上午 00:07:53三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday,March24,2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 00:07:5300:07:5300:073/24/202312:07:53AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2100:07:5300:07Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 00:07:5300:07:5300:07Wednesday,March24,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2100:07:5300:07:53March24,20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24三月 202312:07:53上午 00:07:53三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2112:07上午 三月 2100:07March24,20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/240:07:5300:07:5324March20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:07:53上午 12:07上午 00:07:53三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Wednesday,March24,2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 00:07:5300:07:5300:073/24/202312:07:53AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2100:07:5300:07Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 00:07:5300:07:5300:07Wednesday,March24,20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2100:07:5300:07:53March24,20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24三月 202312:07:53上午 00:07:53三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2112:07上午 三月 2100:07March24,20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/240:07:5300:07:5324March20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 12:07:53上午 12:07上午 00:07:53三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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