【文章內容簡介】 CDMA用戶將增加 1000萬。二期擴容建設將于 2023年 7月結束 ,因此可以預測三期招標將在 2023年末或 2023年初進行。 20232023年，按照聯(lián)通總公司5000萬用戶的預測，仍有極大的擴容空間；– 中金對聯(lián)通 CDMA發(fā)展態(tài)勢作了一個預估： 2023年 CDMA業(yè)務稅前虧損 ， 2023年稅前盈利 。據悉，這份報告在聯(lián)通內部也得到相當程度的認可。3/24/2023 54機密，嚴禁擴散！競爭分析聯(lián)通從開始就使用總公司集中招標采購的方式，且二期廠商數量少于一期。 3/24/2023 55機密，嚴禁擴散！競爭分析CDMA市場競爭激烈，國外通訊設備巨頭憑借超強的實力，奪取了絕大部分訂單。 3/24/2023 56機密，嚴禁擴散！SWOT分析機會：1. 移動通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點，有很大的發(fā)展空間；2. 與解放軍信息工程學院的深度合作的機制已經完成；威脅：1. 參與 CDMA投標的企業(yè)均為實力深厚的大型企業(yè)，尤其是國外通訊巨頭的實力遠在環(huán)宇之上，對環(huán)宇能否進入這個行業(yè)帶來極大的威脅；內部資源：1. 核心管理層對進入移動通訊領域的決心和意志；2. 通信行業(yè) 10余年的積累；3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力；4. 地方政府的支持和參與；5. 私營企業(yè)應具有的統(tǒng)一敏捷高效；內部劣勢：1. 資金缺口；2. 需要與跨國通信巨頭同臺競爭所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備；3. 進入移動通訊的門檻較高。3/24/2023 57機密，嚴禁擴散！環(huán)宇策略1. 高層一致 ：就留在通信行業(yè)和主攻移動通訊在高層達成高度共識和團結；2. 融資突破 ：要盡快引入戰(zhàn)略投資者，融資并分擔風險，同時，銀行貸款要抓緊進行；3. 速度制勝 ：將高效快速作為 CDMA項目的最核心的競爭力和文化；4. 營銷集中 ：中央營銷職能權利和資源集中，主攻聯(lián)通總部和東三省政府，同時積極籌措建立 /進入產業(yè)聯(lián)盟；5. 集中資源 ：對不符合行業(yè)定位的業(yè)務、人員、費用進行高度壓縮精簡，對交換機業(yè)務實施必要的費用壓縮；6. 技術積累： 要將在 CMT中培養(yǎng)研發(fā)力量提升到戰(zhàn)略高度，同時為解決以后的產權及研發(fā)激勵問題，要將 CMT核心研發(fā)人員給予股權激勵捆綁。3/24/2023 58機密，嚴禁擴散！風險分析在策略實施中可能發(fā)生的風險： 運作 資金斷鏈風險市場開拓成功風險研發(fā)產品化進度風險3/24/2023 59機密，嚴禁擴散！450MHz無線接入分析產業(yè)分析競爭分析環(huán)宇策略風險分析3/24/2023 60機密，嚴禁擴散！產業(yè)分析 我國農村的電話普及率非常低，且西部和中部與東部相比也存在較大差距，農村通話市場隨著國民收入的增高，孕育商機。2023年各地電信通信水平　 電話普及率 (部／百人 )固話普及率 (部／百人 )農話普及率 (部／百人 )農村通話比例 (％)公用電話普及率 (部／百人 )全國 東部 中部 西部 66 3/24/2023 61機密，嚴禁擴散！產業(yè)分析從各省市的固網運營情況看，中西部 21個省市中除了冀豫川三省外都是虧損經營，不僅中國電信集團所有的利潤都來自于東部地區(qū)，而且還從中拿出相當總盈利 137． 9％的部分去彌補中西部的虧損。 2023年 16月全國農話用戶僅增加 606萬戶，遠低于上年同期946萬戶的水平，虧損額同比增長 25． 5％，達到 6． 4億元。主營業(yè)務收入(億元 )各地比重 (％ )凈利潤 (億元 )各地比重 (％ )銷售凈利率 (％)每用戶收入 (元／人 月)每用戶利潤(元／人 月 )全國 100 100 東部 981 12 中部 西部 3/24/2023 62機密，嚴禁擴散！產業(yè)分析1. 投資成本啟動階段農村用戶的特征是距離交換點遠，分布零散。采用傳統(tǒng)的有線方式解決零散的農村用戶，將要投入巨額成本，從經營效益上分析，不是很現(xiàn)實 。2. 工程實施　復雜的地形是阻礙農村通信發(fā)展的重要因素之一，給有線通信工程的實施帶來極大難度。3.運行維護交通不便，使日常維護工作非常困難，且由于自然災害和人為因素經常毀壞桿線，導致運營維護費用過高。4.經濟效益根據調研統(tǒng)計結果，一個村的實際電話需求只有很少的幾部，而傳統(tǒng)有線方式通常采用幾倍甚至幾十倍的資源來解決，這是一種極大的浪費。東部的市話投資通常不到 500元／線，農話一般 800元／線，但在中西部這一投資額至少在 1000元／線以上；即使不計每年巨大的維護和綜合運營成本，僅回收建設成本至少也需要 10年以上，甚至 20年以上，而線路的使用壽命也不過 20年左右，投資效率之低可見一斑。阻礙農村有線通信發(fā)展的因素很多，歸納起來主要體現(xiàn)：3/24/2023 63機密，嚴禁擴散！產業(yè)分析電信運營商的尷尬從企業(yè)運營角度上講，電信營運商用桿線到村的方式建設農話，資金投入大、建設時間長、維護量大、資金回收艱難，企業(yè)嚴重虧損。雖然政府部門一再要求電信部門實現(xiàn) “村村通電話 ”，然而作為企業(yè)的電信部門不可能拎起包袱就背，桿線到村，依然舉步維艱。3/24/2023 64機密，嚴禁擴散！產業(yè)分析450MHz無線接入是啟動農村通信市場的有效手段（ 1） 建設速度快，可以減少系統(tǒng)安裝和線路建設的時間；（ 2） 初始投資少，建設成本低，擴容方便，特別是在農村和地形復雜的地區(qū)更為明顯；（ 3） 投資回報快，可靠性高，投入一般兩年左右即可收回；（ 4） 組網靈活，網絡規(guī)劃簡單，只需要根據用戶分布情況簡單地進行網絡規(guī)劃即可，具有很大的靈活性；（ 5）管理維護方便，抗災能力強，不存在線路被盜或自然災害及人為破壞的危險，降低了維護管理成本。3/24/2023 65機密，嚴禁擴散！產業(yè)分析1 、背景– 一直以來中國電信在普遍服務上的投入，基本來自于征收電話初裝費和附加費的社會資金，所謂 “ 全民辦電信 ” ，以及長途業(yè)務的交叉性補貼。但是近年來國家取消兩費，長途資費下調以及 IP電話對長途業(yè)務的替代性競爭，特別是入世之后交叉補貼已不被允許。中國電信在普遍服務上的投入大大放緩。希望– 2023年 11月 17日，國務院首次在公開文件中提出，作為電信體制改革方案的配套措施， “ 盡快建立普遍服務基金，各電信運營企業(yè)均應承擔普遍服務，促進電信普遍服務機制的轉變 ” ?；就C 聯(lián)通比較明確持反對態(tài)度。移動則是對定義以及征收范圍提了些建議。電信和網通在配合推動。– 分配標準的問題也未確定。普遍服務的契機3/24/2023 66機密，嚴禁擴散！競爭分析1. 產業(yè)規(guī)模 ：截止 2023年 7月底，已有 、 38萬多用戶的 “ 無線農話 ” 系統(tǒng)在全國 27個省 200多個本地網上得到了成功的應用。2. 競爭狀況 ：目前華為公司 ETS450系統(tǒng)在全國廣西、湖南、四川、江西、河南、陜西、甘肅、新疆、內蒙、黑龍江等省份 242個 C3本地網上廣泛應用，覆蓋 1019個C4，網上運行信道總數達 ，為近 36萬用戶提供電話服務，市場占有率達 92%。3/24/2023 67機密，嚴禁擴散！競爭分析投資 ：全自治區(qū)華 ETS450系統(tǒng) 總投入 ： 7400萬元； 用戶 ：包括 1424信道 ,可容納 20230用戶；截至 99年 5月 ,系統(tǒng)實際放號11724個用戶； 回收 ：平均每用戶月話費： 187元； 年電信收入： 2600余萬元 計月用戶增長數的投資回收情況如左圖。 　　華為成功案例一：廣西全自治區(qū)無線農話3/24/2023 68機密，嚴禁擴散！競爭分析投資 ：系統(tǒng)總投入 830萬元。用戶 ：包括 112信道，放號1500多個用戶。 收益 ：平均每用戶月話費 278元；年電信收入 ： 500萬元。 不計月用戶增長數的投資回收情況如左圖 :華為成功案例二：四川省遂寧市 ETS450無線農話系統(tǒng)3/24/2023 69機密，嚴禁擴散！競爭分析ETS450系統(tǒng)在四川省的應用情況3/24/2023 70機密，嚴禁擴散！環(huán)宇策略快速完成研發(fā)、試驗局和入網工作；研究農村市場，提高給予客戶解決方案的能力； 積極開拓市場 ， 充分利用環(huán)宇在地方攻關的優(yōu)勢：l利用東北的地緣優(yōu)勢，爭取獲得市場突破；l利用各地駐外機構積極搜尋信息，面向全國市場；積極跟蹤國家關于普遍服務的進展；關注黨政機關、軍隊、鐵路、公安等部門專用通信網市場。 3/24/2023 71機密，嚴禁擴散！風險分析國家對 450MHz頻率的政府管制風險– 信產部 2023年 10月 22日 關于《加強 450470MHz頻段管理的通知》信無函 [2023]127號文件中明確規(guī)定：，各地暫停指配 450470 MHz頻段的頻率，暫停審批新設臺站。，國家無線電管理機構將統(tǒng)籌考慮各類通信業(yè)務的頻率需求，調整 450470 MHz頻段的頻率規(guī)劃。3/24/2023 72機密，嚴禁擴散！目 錄第一部分：經營戰(zhàn)略定位第二部分：產業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團管理架構第四部分：核心組織職能3/24/2023 73機密，嚴禁擴散！產業(yè)組織形態(tài)環(huán)宇集團環(huán)宇通信 環(huán)宇網絡 環(huán)宇移動產業(yè)組織形態(tài)圖3/24/2023 機密，嚴禁擴散！產業(yè)組織形態(tài)? 通過對投資環(huán)境和市場機會的準確把握，進行戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運作和產業(yè)整合，獲取長期的、穩(wěn)定的、高回報的投資收益。 環(huán)宇集團定位產業(yè)單元定位集團產業(yè)關系? 產業(yè)單元作為利潤中心在企業(yè)總體戰(zhàn)略框架內擁有廣泛的經營決策權，并且通過經營業(yè)績和利潤為集團公司貢獻價值。? 根據環(huán)宇集團的職能定位，對各產業(yè)單元的產業(yè)發(fā)展方向、重大投資項目、產業(yè)間的資源整合等實施管理控制。 3/24/2023 75機密，嚴禁擴散！集團組織架構環(huán)宇集團核心管控部門 經營支撐部門 后勤保障部門戰(zhàn)略 人力 財務 采供 信息 研發(fā) 生產 銷售 行政 后勤產業(yè)單元 1 產業(yè)單元 2 產業(yè)單元 3 產業(yè)單元 N戰(zhàn)略投資 /人力薪酬 /技術委員會……集團組織架構圖3/24/2023 機密，嚴禁擴散！集團組織架構組建企業(yè)集團公司的兩種模式 高低 子公司業(yè)務的相似性子公司規(guī)模的差異性大 小純控股型的集團母公司半業(yè)務型的集團母公司3/24/2023 77機密，嚴禁擴散！集團組織架構1. 各子公司的規(guī)模和效益與環(huán)宇通信存在巨大差距；2. 環(huán)宇的人財物等重要資源集中在環(huán)宇通信；3. 環(huán)宇的最高管理層暫時不可能獨立于環(huán)宇通信的日常經營之外。環(huán)宇目前母子公司最佳模式 —— 半業(yè)務型的集團母子公司結構3/24/2023 78機密，嚴禁擴散！集團組織架構1. 環(huán)宇各子公司從產品和業(yè)務上未來是向著差異化的趨勢發(fā)展；2. 各子公司所處的經營環(huán)境的差異性大，環(huán)境的穩(wěn)定性不同；3. 從未來的演變趨勢上看，通信、網絡、移動有并駕齊驅之勢；4. 未來集團下將來將不限于三個子公司。環(huán)宇組建集團的理想模式：控股型的母子公司結構3/24/2023 79機密，嚴禁擴散！集團組織架構1. 目前以環(huán)宇通信充當集團實體– 環(huán)宇通信的管理層身兼環(huán)宇集團的領導責任；– 環(huán)宇通信行使集團對其他兩個公司的管理控制；– 環(huán)宇通信的職能部門身兼和補充其他公司的職能支持。2. 逐步過渡的原則– 逐步培養(yǎng)網絡和移動在管理職能上的資源配置；– 環(huán)宇通信管理層逐步培養(yǎng)集團管理的能力；– 伴隨各子公司規(guī)模的擴展逐步下放業(yè)務管理權。環(huán)宇集團母公司向理想的過渡建議3/24/2023 80機密，嚴禁擴散！