【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00020xx 20xx 20xx 20xx 20xx移動(dòng)電話交換機(jī)(萬門) 全國移動(dòng)電話用戶(萬戶) 線性 (移 動(dòng)電話交換機(jī)(萬門) ) 線性 (全 國移動(dòng)電話用戶(萬戶 ) )未來 5年內(nèi)國內(nèi)移動(dòng)通訊市場(chǎng)將有很大發(fā)展空間 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 產(chǎn)業(yè)分析 移動(dòng)電話的迅速普及將帶動(dòng)了移動(dòng)通信制造業(yè)的飛速發(fā)展 20xx 20xx 年全國移動(dòng)電話普及率預(yù)測(cè) %%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%20xx 20xx 20xx 20xx 20xx數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 未來５年 ， ＧＳＭ和窄帶ＣＤＭＡ技術(shù)仍將是我國移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的主流 。 在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上 ， 完善網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ， 增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)提供能力 ， 是第二代移動(dòng)技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn) 。 開始 3G測(cè)試 3G測(cè)試年 3G進(jìn)入商用化 3G進(jìn)入主導(dǎo)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)分析 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 客戶分析 CDMA經(jīng)歷了培育期 ,用戶數(shù)量將快速增長(zhǎng) 20xx20xx年聯(lián)通CDMA用戶預(yù)測(cè)5000700170031000100020xx300040005000600020xx 20xx 20xx 20xxC D M A 用戶（萬戶）數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通總公司對(duì)外公布資料 客戶分析 聯(lián)通的兩次擴(kuò)容： – 按照中國聯(lián)通總公司的預(yù)測(cè) ,20xx年 CDMA用戶將增加 1000萬 。二期擴(kuò)容建設(shè)將于 20xx年 7月結(jié)束 ,因此可以預(yù)測(cè)三期招標(biāo)將在 20xx年末或 20xx年初進(jìn)行 。 20xx20xx年 ， 按照聯(lián)通總公司5000萬用戶的預(yù)測(cè) ， 仍有極大的擴(kuò)容空間； – 中金對(duì)聯(lián)通 CDMA發(fā)展態(tài)勢(shì)作了一個(gè)預(yù)估： 20xx年 CDMA業(yè)務(wù)稅前虧損 ， 20xx年稅前盈利 。 據(jù)悉 ， 這份報(bào)告在聯(lián)通內(nèi)部也得到相當(dāng)程度的認(rèn)可 。 中國聯(lián)通 CD MA 一、二期擴(kuò)容采購金額（億元）121102909510010511011512012520xx年 20xx年中國聯(lián)通一、二期擴(kuò)容后的用戶容量（萬戶）1518300005001000150020xx25003000350020xx年 20xx年 競(jìng)爭(zhēng)分析 聯(lián)通從開始就使用總公司集中招標(biāo)采購的方式，且二期廠商數(shù)量少于一期。 一期采購中標(biāo)的廠家 二期采購中標(biāo)的廠家朗訊 朗訊摩托羅拉 摩托羅拉北電 北電愛立信 愛立信上海貝爾 貝爾三星中興 中興大唐金鵬東方通信華為 競(jìng)爭(zhēng)分析 CDMA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國外通訊設(shè)備巨頭憑借超強(qiáng)的實(shí)力，奪取了絕大部分訂單。 中國聯(lián)通C D M A 兩期采購國內(nèi)外各廠商所占份額% %% %%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一期 二期其他國內(nèi)廠商中興上海貝爾愛立信北電摩托羅拉朗訊 SWOT分析 機(jī)會(huì)： 1. 移動(dòng)通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點(diǎn) ， 有很大的發(fā)展空間； 2. 與解放軍信息工程學(xué)院的深度合作的機(jī)制已經(jīng)完成； 威脅： 1. 參與 CDMA投標(biāo)的企業(yè)均為實(shí)力深厚的大型企業(yè) ， 尤其是國外通訊巨頭的實(shí)力遠(yuǎn)在環(huán)宇之上， 對(duì)環(huán)宇能否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)帶來極大的威脅； 內(nèi)部資源： 1. 核心管理層對(duì)進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域的決心和意志； 2. 通信行業(yè) 10余年的積累； 3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力； 4. 地方政府的支持和參與； 5. 私營企業(yè)應(yīng)具有的統(tǒng)一敏捷高效； 內(nèi)部劣勢(shì)： 1. 資金缺口； 2. 需要與跨國通信巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備； 3. 進(jìn)入移動(dòng)通訊的門檻較高。 環(huán)宇策略 1. 高層一致 ：就留在通信行業(yè)和主攻移動(dòng)通訊在高層達(dá)成高度共識(shí)和團(tuán)結(jié)； 2. 融資突破 ：要盡快引入戰(zhàn)略投資者 ， 融資并分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ， 同時(shí) ， 銀行貸款要抓緊進(jìn)行； 3. 速度制勝 ：將高效快速作為 CDMA項(xiàng)目的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和文化； 4. 營銷集中 ：中央營銷職能權(quán)利和資源集中 ， 主攻聯(lián)通總部和東三省政府 ， 同時(shí)積極籌措建立 /進(jìn)入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟； 5. 集中資源 ：對(duì)不符合行業(yè)定位的業(yè)務(wù) 、 人員 、 費(fèi)用進(jìn)行高度壓縮精簡(jiǎn) ， 對(duì)交換機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)施必要的費(fèi)用壓縮； 6. 技術(shù)積累： 要將在 CMT中培養(yǎng)研發(fā)力量提升到戰(zhàn)略高度 ， 同時(shí)為解決以后的產(chǎn)權(quán)及研發(fā)激勵(lì)問題 ， 要將 CMT核心研發(fā)人員給予股權(quán)激勵(lì)捆綁 。 風(fēng)險(xiǎn)分析 在策略實(shí)施中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)： 運(yùn)作 資金斷鏈風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)開拓成功風(fēng)險(xiǎn) 研發(fā)產(chǎn)品化進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn) 450MHz無線接入分析 產(chǎn)業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 環(huán)宇策略 風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)業(yè)分析 我國農(nóng)村的電話普及率非常低，且西部和中部與東部相比也存在較大差距，農(nóng)村通話市場(chǎng)隨著國民收入的增高，孕育商機(jī)。 20xx年各地電信通信水平 電話普及率 (部／百人 ) 固話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)村通話比例 (％ ) 公用電話普及率(部／百人 ) 全國 東部 中部 西部 66 產(chǎn)業(yè)分析 從各省市的固網(wǎng)運(yùn)營情況看，中西部 21個(gè)省市中除了冀豫川三省外都是虧損經(jīng)營，不僅中國電信集團(tuán)所有的利潤(rùn)都來自于東部地區(qū)，而且還從中拿出相當(dāng)總盈利 137． 9％的部分去彌補(bǔ)中西部的虧損。 20xx年 16月全國農(nóng)話用戶僅增加 606萬戶，遠(yuǎn)低于上年同期946萬戶的水平，虧損額同比增長(zhǎng) 25． 5％，達(dá)到 6． 4億元。 主營業(yè)務(wù)收入(億元 ) 各地比重(％ ) 凈利潤(rùn) (億元 ) 各地比重(％ ) 銷售凈利率 (％ ) 每用戶收入 (元／人 月 ) 每用戶利潤(rùn) (元／人 月 ) 全國 100 100 東部 981 12 中部 西部 產(chǎn)業(yè)分析 1. 投資成本 啟動(dòng)階段農(nóng)村用戶的特征是距離交換點(diǎn)遠(yuǎn)，分布零散。采用傳統(tǒng)的有線方式解決零散的農(nóng)村用戶，將要投入巨額成本，從經(jīng)營效益上分析，不是很現(xiàn)實(shí) 。 2. 工程實(shí)施 復(fù)雜的地形是阻礙農(nóng)村通信發(fā)展的重要因素之一，給有線通信工程的實(shí)施帶來極大難度。 3. 運(yùn)行維護(hù) 交通不便，使日常維護(hù)工作非常困難，且由于自然災(zāi)害和人為因素經(jīng)常毀壞桿線，導(dǎo)致運(yùn)營維護(hù)費(fèi)用過高。 4. 經(jīng)濟(jì)效益 根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)結(jié)果，一個(gè)村的實(shí)際電話需求只有很少的幾部，而傳統(tǒng)有線方式通常采用幾倍甚至幾十倍的資源來解決，這是一種極大的浪費(fèi)。東部的市話投資通常不到 500元／線，農(nóng)話一般 800元／線，但在中西部這一投資額至少在 1000元／線以上；即使不計(jì)每年巨大的維護(hù)和綜合運(yùn)營成本，僅回收建設(shè)成本至少也需要 10年以上，甚至 20年以上，而線路的使用壽命也不過 20年左右，投資效率之低可見一斑。 阻礙農(nóng)村有線通信發(fā)展的因素很多，歸納起來主要體現(xiàn)： 產(chǎn)業(yè)分析 電信運(yùn)營商的尷尬 從企業(yè)運(yùn)營角度上講，電信營運(yùn)商用桿線到村的方式建設(shè)農(nóng)話，資金投入大、建設(shè)時(shí)間長(zhǎng)、維護(hù)量大、資金回收艱難，企業(yè)嚴(yán)重虧損。雖然政府部門一再要求電信部門實(shí)現(xiàn)“村村通電話”，然而作為企業(yè)的電信部門不可能拎起包袱就背，桿線到村，依然舉步維艱。 產(chǎn)業(yè)分析 450MHz無線接入是啟動(dòng)農(nóng)村通信市場(chǎng)的有效手段 （ 1） 建設(shè)速度快，可以減少系統(tǒng)安裝和線路建設(shè)的時(shí)間； （ 2） 初始投資少，建設(shè)成本低，擴(kuò)容方便，特別是在農(nóng)村和地形復(fù)雜的地區(qū)更為明顯； （ 3） 投資回報(bào)快，可靠性高，投入一般兩年左右即可收回； （ 4） 組網(wǎng)靈活，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃簡(jiǎn)單，只需要根據(jù)用戶分布情況簡(jiǎn)單地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃即可，具有很大的靈活性； （ 5）管理維護(hù)方便，抗災(zāi)能力強(qiáng)，不存在線路被盜或自然災(zāi)害及人為破壞的危險(xiǎn)，降低了維護(hù)管理成本。 產(chǎn)業(yè)分析 背景 – 一直以來中國電信在普遍服務(wù)上的投入 ， 基本來自于征收電話初裝費(fèi)和附加費(fèi)的社會(huì)資金 ， 所謂 “ 全民辦電信 ” ， 以及長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的交叉性補(bǔ)貼 。 但是近年來國家取消兩費(fèi) ， 長(zhǎng)途資費(fèi)下調(diào)以及 IP電話對(duì)長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的替代性競(jìng)爭(zhēng) ， 特別是入世之后交叉補(bǔ)貼已不被允許 。 中國電信在普遍服務(wù)上的投入大大放緩 。 希望 – 20xx年 11月 17日 ， 國務(wù)院首次在公開文件中提出 ， 作為電信體制改革方案的配套措施 ， “ 盡快建立普遍服務(wù)基金 ， 各電信運(yùn)營企業(yè)均應(yīng)承擔(dān)普遍服務(wù) ， 促進(jìn)電信普遍服務(wù)機(jī)制的轉(zhuǎn)變 ” 。 基本停滯 – 聯(lián)通比較明確持反對(duì)態(tài)度 。 移動(dòng)則是對(duì)定義以及征收范圍提了些建議 。 電信和網(wǎng)通在配合推動(dòng) 。 – 分配標(biāo)準(zhǔn)的問題也未確定 。 普遍服務(wù)的契機(jī) 競(jìng)爭(zhēng)分析 1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 ：截止 20xx年 7月底 ， 已有 、 38萬多用戶的 “ 無線農(nóng)話 ” 系統(tǒng)在全國 27個(gè)省 200多個(gè)本地網(wǎng)上得到了成功的應(yīng)用 。 2. 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ：目前華為公司 ETS450系統(tǒng)在全國廣西 、 湖南 、 四川 、 江西 、 河南 、 陜西 、 甘肅 、 新疆 、 內(nèi)蒙 、黑龍江等省份 242個(gè) C3本地網(wǎng)上廣泛應(yīng)用 ， 覆蓋 1019個(gè)C4， 網(wǎng)上運(yùn)行信道總數(shù)達(dá) ， 為近 36萬用戶提供電話服務(wù) ， 市場(chǎng)占有率達(dá) 92%。 競(jìng)爭(zhēng)分析 投資 ：全自治區(qū)華 ETS450系統(tǒng) 總投入 ： 7400萬元； 用戶 ：包括 1424信道 ,可容納 20xx0用戶；截至 99年 5月 ,系統(tǒng)實(shí)際放號(hào)11724個(gè)用戶； 回收 ：平均每用戶月話費(fèi)： 187元； 年電信收入： 2600余萬元 計(jì)月用戶增長(zhǎng)數(shù)的投資回收情況如左圖。 華為成功案例一：廣西全自治區(qū)無線農(nóng)話 競(jìng)爭(zhēng)分析 投資 ：系統(tǒng)總投入 830萬元。 用戶 ：包括 112信道，放號(hào)1500多個(gè)用戶。 收益 ：平均每用戶月話費(fèi) 278元； 年電信收入 ： 500萬元。 不計(jì)月用戶增長(zhǎng)數(shù)的投資回收情況如左圖 : 華為成功案例二：四川省遂寧市 E