【正文】 門檻越來越高 劣勢 ： ?主打產(chǎn)品單一 ?企業(yè)研發(fā)力量薄弱 ?后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品影響力弱小 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 根據(jù)對環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)的初步分析，我們建議應(yīng)確定如下 戰(zhàn)略定位 ： 維持并適度擴(kuò)展 04機(jī)的業(yè)務(wù)及市場范圍，保障企業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流； 以小產(chǎn)品切入市場，維護(hù)并積極拓展現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)以及渠道關(guān)系； 積極尋求新的主導(dǎo)產(chǎn)品，開拓規(guī)?；袌鰴C(jī)會。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 愿景： 通信設(shè)備的區(qū)域型主導(dǎo)供應(yīng)商。 使命： 保持產(chǎn)業(yè)的高利潤，鞏固企業(yè)作為通信設(shè)備主導(dǎo)供應(yīng)商的地位。 戰(zhàn)略目標(biāo)： 20xx年完成銷售 7000萬元 ； 20xx年?duì)幦⊥瓿射N售 8000萬元 ； 20xx年?duì)幦⊥瓿射N售 1億元 。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)銷售及利潤預(yù)測 環(huán)宇通信未來三年銷售及利潤預(yù)測7000800010000105012001500020xx40006000800010000120xx20xx年 20xx年 20xx年（萬元）銷售目標(biāo) 利潤目標(biāo)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，分解年度銷售及利潤目標(biāo)如下： 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯 ：維持并適度拓展 04機(jī)成熟區(qū)域的改造、升級、維護(hù)業(yè)務(wù)，以保持產(chǎn)業(yè)的滾動(dòng)發(fā)展和穩(wěn)定的現(xiàn)金流； 第二階梯 ：利用現(xiàn)有的生產(chǎn)能力、營銷渠道，生產(chǎn)和銷售技術(shù)成熟、有市場的通信設(shè)備，積極維護(hù)和拓展現(xiàn)有的營銷體系和渠道網(wǎng)絡(luò)； 第三階梯 ：跟蹤最新通信設(shè)備產(chǎn)品，通過專利購買、合作生產(chǎn)、跟進(jìn)合作研發(fā)，生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、具有較大市場容量和前景的通信設(shè)備產(chǎn)品。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯： 20xx年前： 04機(jī)維護(hù)業(yè)務(wù)為主，并適度拓展； 第二階梯： 20xx年前： 多產(chǎn)品跟進(jìn)，維護(hù)營銷網(wǎng)絡(luò)； 第三階梯： 20xx年： 新產(chǎn)品推出，進(jìn)入新市場； 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) SWOT分析 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)銷售及利潤預(yù)測 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) MBO方案 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 近年來，中國的電信市場不斷開放，以中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通、鐵通等電信運(yùn)營商相繼成立，進(jìn)入電信市場，并在近幾年內(nèi)得到迅猛發(fā)展。 電信競爭變得愈發(fā)激烈。要想在競爭中立于不敗之地，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是唯一選擇，而先進(jìn)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)則是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證，它在提高服務(wù)質(zhì)量方面起著至關(guān)重要的支撐作用，是通信運(yùn)營企業(yè)的核心系統(tǒng)之一。 先進(jìn)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是 對客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證。 我國廣電網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的總體市場需求： 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 其原因在于： 首先，計(jì)費(fèi)營業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)施的水平直接影響著企業(yè)的收入來源； 其次，計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)是企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的核心數(shù)據(jù)來源； 此外，在中國已經(jīng)加入ＷＴＯ的形勢下，國內(nèi)通信公司和國際運(yùn)營商之間的合作日趨增多，公司的運(yùn)營應(yīng)適應(yīng)很多國際慣例，而計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是企業(yè)最先需要與國際接軌的部分之一。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 資料表明， 20xx年我國有線電視用戶已超過一億戶，而且每年還在以 20%的速度增加。按此計(jì)算， 20xx年將超過，約占當(dāng)時(shí)我國電視總戶數(shù)的 70%。 但收入?yún)s只相當(dāng)于 6000多萬用戶的繳費(fèi)，約 3000多萬用戶屬于欠費(fèi)使用、私接或收入被截流等情況。 有線電視繳費(fèi)用戶數(shù)量的成倍攀升，擴(kuò)展業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的普及與有線電視收費(fèi)的上浮將是這一行業(yè)增長的主要驅(qū)動(dòng)因素。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 競爭分析： 行業(yè)內(nèi)已形成一定數(shù)量的競爭者，如：成都康特電子高新科技公司、四川視達(dá)集團(tuán)公司、成都英集電子高科技有限公司等，并已形成較為成熟的產(chǎn)品，但地域特點(diǎn)明顯，沒有跨區(qū)域的大公司，且在東北地區(qū)，尚無較大的競爭者。 另一個(gè)競爭壓力來自與傳統(tǒng)計(jì)費(fèi) 、 收費(fèi)體系和方式的沖突 。 這種沖突的產(chǎn)生是因?yàn)槟承├嫒后w的得失 。 消費(fèi)者習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)公司的接受以及認(rèn)可程度是另一個(gè)市場不確定因素。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) SWOT分析 優(yōu)勢 ： ?產(chǎn)品技術(shù)較為成熟 ?區(qū)域市場競爭對手少 ?管理團(tuán)隊(duì)較為精干 機(jī)會 ： ?市場需求正在形成 ?區(qū)域市場有空缺 ?與大運(yùn)營商的戰(zhàn)略聯(lián)盟 威脅 ： ?單一產(chǎn)品的市場之窗有限 ?產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻較低 ?市場形成后，資源缺口較大 劣勢 ： ?產(chǎn)品尚需經(jīng)歷市場檢驗(yàn) ?企業(yè)綜合實(shí)力較弱 ?業(yè)務(wù)流程未完全整合 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位 根據(jù)對環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的初步分析，我們建議應(yīng)確定如下 戰(zhàn)略定位 ： 以廣電網(wǎng)絡(luò)可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，并向擴(kuò)展業(yè)務(wù)延伸； 充分利用通信公司現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，擴(kuò)大市場份額及影響力； 利用好與運(yùn)營商合作的機(jī)會，采取積極、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，采集各方面的資源，盡快把產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)。 愿景 ：成為全國性網(wǎng)絡(luò)管理與系統(tǒng)解決方案的主流供應(yīng)商。 使命 ：將計(jì)費(fèi)軟件業(yè)務(wù)發(fā)展成為集團(tuán)公司的支柱性產(chǎn)業(yè)。 戰(zhàn)略目標(biāo) ： 20xx年?duì)幦⊥瓿射N售收入 1億元 ； 20xx年?duì)幦⊥瓿射N售收入 ； 20xx年?duì)幦⊥瓿射N售收入 。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的銷售、利潤預(yù)測 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)未來三年銷售及利潤預(yù)測10000150001800020xx28503240020xx40006000800010000120xx14000160001800020xx020xx年 20xx年 20xx年（萬元）銷售目標(biāo) 利潤目標(biāo)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，分解年度銷售及利潤目標(biāo)如下： 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯：基本業(yè)務(wù) 基本業(yè)務(wù)是有線電視網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù) ,包括了公共廣播電視頻道節(jié)目的信號傳輸、新裝用戶的安裝服務(wù)以及衛(wèi)星節(jié)目落地費(fèi)務(wù)等。 其收入包括初裝費(fèi)、節(jié)目收視費(fèi)、節(jié)目傳輸維護(hù)費(fèi)、廣告費(fèi)、增加傳輸頻道費(fèi)等。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)應(yīng)以可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，從而切入到有線電視網(wǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯 第二階梯：擴(kuò)展業(yè)務(wù) 擴(kuò)展業(yè)務(wù)是有線網(wǎng)在電視節(jié)目服務(wù)方面進(jìn)一步開發(fā)而帶來的業(yè)務(wù) ,包括專業(yè)頻道、數(shù)據(jù)廣播、視頻點(diǎn)播 (VOD)等。 這些業(yè)務(wù)雖然仍圍繞著電視 ,但服務(wù)的對象卻是特定的觀眾 ,觀眾從單純的被動(dòng)接收節(jié)目變?yōu)榫哂幸欢ǖ倪x擇性，這類業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較基本業(yè)務(wù)要高得多。 這一業(yè)務(wù)可以成為環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)基本業(yè)務(wù)的增值發(fā)展方向。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯 第三階梯：增值業(yè)務(wù) 增值業(yè)務(wù)屬于有線網(wǎng)上開發(fā)的多功能業(yè)務(wù) ,包括 Inter接入、 IP電話、電視會議、帶寬出租、電視商務(wù)等。 這些新業(yè)務(wù)將使有線網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容由電視拓寬到語音與數(shù)據(jù)通信、金融、教育等領(lǐng)域 ,大大拓展了有線網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。目前，有線網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)在各地區(qū)還處開發(fā)試驗(yàn)的階段 ,收入還極少 ,但其未來的潛力卻是難以估量的。 這是環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的未來發(fā)展方向。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯： 20xx年前，可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)達(dá)到產(chǎn)業(yè)規(guī)模； 第二階梯： 20xx年前，與大企業(yè)合作，進(jìn)入擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域； 第三階梯： 20xx年前，與大企業(yè)合作，進(jìn)入增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域； 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的 MBO方案 MBO的基本概念： MBO的含義是：管理者為了控制所在公司而購買該公司股份的行為。 MBO譯成中文是“管理者收購”。 MBO可以使投資者獲得投資收益。 MBO以后，管理者積極性增強(qiáng)，企業(yè)的效率提高，業(yè)績會明顯提升，達(dá)到企業(yè)投資者與管理者的雙贏。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的 MBO方案 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) MBO方案設(shè)想： 以 20xx年的 20xx萬利潤的一部分回購環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的股權(quán)（預(yù)留一部分作為后續(xù) MBO股份），授予環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與核心骨干； MBO實(shí)施后：環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與核心骨干獲得公司一部分的股權(quán)，而環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的原投資者獲得的股權(quán)增值收益。 環(huán)宇移動(dòng) 環(huán)宇移動(dòng) 環(huán)宇移動(dòng)愿景與使命 環(huán)宇移動(dòng)成長階梯 環(huán)宇移動(dòng)發(fā)展目標(biāo) CDMA20xx 1X分析 450MHz無線接入分析 環(huán)宇移動(dòng)愿景與使命 1. 愿景 我們的理想是通過環(huán)宇移動(dòng)人鍥而不舍的艱苦努力，促成國人自有享受移動(dòng)信息世界的便利，使環(huán)宇移動(dòng)成為國內(nèi)移動(dòng)通訊領(lǐng)域領(lǐng)先的民族移動(dòng)設(shè)備提供商。 2. 使命： 為客戶：提供先進(jìn)完整的移動(dòng)通信設(shè)備產(chǎn)品線； 為員工：提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會 ， 促成個(gè)人職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)； 為國家：抓住契機(jī) ， 使民族通信設(shè)備制造領(lǐng)域達(dá)到世界先進(jìn)水平； 為集團(tuán) : 促成大連環(huán)宇的二次飛躍，在 20xx年后，成為集團(tuán)的主要 產(chǎn)業(yè)支柱。 環(huán)宇移動(dòng)成長階梯 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階梯 — 無線農(nóng)話 /無線市話 ,打開市場 為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階梯 — 3G產(chǎn)品 /延伸產(chǎn)品和技術(shù) 為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二階梯 — CDMA 2年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 環(huán)宇移動(dòng)發(fā)展目標(biāo) 環(huán)宇移動(dòng) 20xx20xx目標(biāo)預(yù)測 銷售收入 20xx 20xx 20xx 20xxC D M A 0 0 5000 120xx無線接入 0 1500 2500 4000合計(jì) 0 1500 7500 16000凈利潤 20xx 20xx 20xx 20xxC D M A 0 0 900 2160無線接入 0 300 450 720合計(jì) 0 300 1350 2880 CDMA20xx 1X分析 產(chǎn)業(yè)分析 客戶分析 競爭分析 SWOT分析 環(huán)宇策略 風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)業(yè)分析 20xx 20xx年全國移動(dòng)通信總體指標(biāo)預(yù)測05000100001500020xx0250003000035000400004500050