【正文】 大連環(huán)宇集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃框架 目 錄 第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位 第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu) 第四部分：核心組織職能 目 錄 第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位 第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu) 第四部分：核心組織職能 環(huán)宇發(fā)展戰(zhàn)略概述 以創(chuàng)造客戶價(jià)值為導(dǎo)向 ， 以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值為目標(biāo)；在完善公司各項(xiàng)管理制度并建立具有環(huán)宇特色的企業(yè)文化的基礎(chǔ)上 ， 力爭成為國內(nèi)優(yōu)秀的通信 （ 信息 ）設(shè)備供應(yīng)商 ， 嘗試開展 （ 區(qū)域 ） 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)； 以高科技信息產(chǎn)品與服務(wù)為主導(dǎo) ， 立足通信 ， 搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺(tái) ， 走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路；立足東北 ， 面向全國 ， 聚焦產(chǎn)業(yè) ， 快速反應(yīng) ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)健康成長 。 在一年內(nèi) ， 完善環(huán)宇通信的基礎(chǔ)管理工作 ， 建立符合市場經(jīng)濟(jì)要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ,創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)的通信產(chǎn)業(yè)品牌；三年內(nèi) ,以 IT產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)方向 ,從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動(dòng)逐步過渡 ， 按照總體規(guī)劃 、 突出重點(diǎn) 、 分步實(shí)施的原則 ， 實(shí)現(xiàn)公司主要利潤 ， 并順利完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；五年內(nèi) ， 通過積極的資本運(yùn)作 ,以相關(guān)多元化投資為主要方向 , 實(shí)現(xiàn)環(huán)宇的跳躍式發(fā)展 ,將環(huán)宇構(gòu)建成為國內(nèi)通信領(lǐng)域的一流公司 。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位 愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ? 使命：我們處在哪一行業(yè)、誰是我們的 客戶、我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r(jià)值？ 目標(biāo)：公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期是什么？ 企業(yè)理念需要通過愿景與使命來體現(xiàn) 公司愿景與使命是公司發(fā)展的綱要，是公 司前進(jìn)的方向。明確公司愿景與使命是 公司制定中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的必要前提。 抽象化程度 具體化程度 愿景 使命 戰(zhàn)略目標(biāo) 成長階梯 公司愿景 ?企業(yè)愿景是對(duì)企業(yè)前景和發(fā)展方向一個(gè)高度概括的描述，是企業(yè)的統(tǒng)一思想和行動(dòng)綱領(lǐng)，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。 環(huán)宇愿景 愿景 ?以創(chuàng)造客戶價(jià)值為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值為目標(biāo)； ?力爭成為國內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商； ?嘗試開展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)。 公司使命 環(huán)宇企業(yè)使命 企業(yè)使命 ? 是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營范圍、市場目標(biāo)等的概括描述，它比企業(yè)愿景更具體地表明了企業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展方向。 ? 以高科技信息產(chǎn)品 (服務(wù) )為主導(dǎo)，立足通信，搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺(tái)，走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路； ? 立足東北，面向全國，聚焦產(chǎn)業(yè)，快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)健康成長。 弱 公司資源（人財(cái)物）整合能力 強(qiáng) 強(qiáng) 產(chǎn)業(yè)吸引力 弱 環(huán)宇 網(wǎng)絡(luò) 環(huán)宇 移動(dòng) 環(huán)宇 通信 其他 公司現(xiàn)階段涉及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有較強(qiáng)吸引力，但是公司資源整合能力還需培育，通過提高各產(chǎn)業(yè)的科技水平和市場控制能力，增強(qiáng)公司整體向心力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 產(chǎn)業(yè)選擇 公司成長階梯： 強(qiáng)勁的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大都有近、長期規(guī)劃，目前公司業(yè)務(wù)缺乏層次性，須考慮對(duì)產(chǎn)業(yè)成長性進(jìn)行均衡管理，保證企業(yè)長期穩(wěn)定增長。 公司價(jià)值 產(chǎn)業(yè)成長第一階梯 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 產(chǎn)業(yè)成長第二階梯 發(fā)展新業(yè)務(wù) 產(chǎn)業(yè)成長第三階梯 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) 時(shí)間安排 ? 利潤 ? 投資回報(bào) ? 銷售收入 ? 選擇方案價(jià)值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 以財(cái)務(wù)為主 ? 以里程碑為主 ? 以具體工作為主 激勵(lì) ? 完整的能力基礎(chǔ) ? 通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 一至三年 二至五年 三至十年 產(chǎn)業(yè)成長階梯示意 環(huán)宇公司成長階梯 公司價(jià)值 產(chǎn)業(yè)成長第一階梯 — 環(huán)宇通信 產(chǎn)業(yè)成長第二階梯 — 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)業(yè)成長第三階梯 — 環(huán)宇移動(dòng) 時(shí)間安排 二至五年 三至十年 產(chǎn)業(yè)成長階梯示意 一段時(shí)間內(nèi)為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 2年左右形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流3 ～ 5年后成為公司發(fā)展的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 目標(biāo) 一至三年 重點(diǎn)控制 資金保障、研發(fā)跟進(jìn)、市場開拓 市場開拓、管理激勵(lì) 規(guī)范管理、營銷提升 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)愿景的具體化 ， 是企業(yè)追求的較大的目標(biāo) 。 環(huán)宇戰(zhàn)略目標(biāo)體系： 20xx年銷售收入 ， 利潤 20xx萬元 。 20xx年力爭銷售收入超過 3億元 ， 利潤 4500萬元 。 20xx年力爭銷售收入達(dá)到 10億元 ， 利潤 1億元 。 環(huán)宇銷售收入期望值0%20%40%60%80%100%20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 環(huán)宇移動(dòng)環(huán)宇銷售收入期望值6000 8000 8000120xx 1500018000 20xx0240009000 120xx1800020xx025000300003500038000100050001000020xx030000500007000080000020xx0400006000080000100000120xx014000016000020xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 環(huán)宇移動(dòng) 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長階梯的設(shè)想，三大產(chǎn)業(yè)未來年度銷售收入的重心將從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動(dòng)轉(zhuǎn)移。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系分解（預(yù)測） 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長階梯的基本思路 ， 分解并預(yù)測各產(chǎn)業(yè)未來年度利潤水平 ，并保持至少 15%以上的利潤率 。 環(huán)宇利潤期望值900 1200 11201680 19502340 2400 2880180024003600360045005100595057002009001800300045007000980010400020xx40006000800010000120xx14000160001800020xx020xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx萬元環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 環(huán)宇移動(dòng)環(huán)宇利潤期望值0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 環(huán)宇移動(dòng) 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系分解（預(yù)測） 目 錄 第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位 第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu) 第四部分：核心組織職能 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) SWOT分析 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)銷售及利潤預(yù)測 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 通信行業(yè)分析： 通信行業(yè)經(jīng)歷了 90年代的大發(fā)展后，由于我國電信運(yùn)營商的分拆和國際通信市場的大幅下滑，影響了我國市場的增長。 通信行業(yè)年度指標(biāo) 1 0 5 6 . 9 02 0 9 1 . 4 02 5 6 5 . 9 02 3 6 2 . 7 02 2 2 1 . 2 01 9 6 1 . 0 01997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年 2 0 0 2 年1 0 月（億）（萬）完成固定資產(chǎn)投資（億元） 固定電話新增戶數(shù)（萬） 局用交換機(jī)新增容量（萬） 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 歷年銷售與生產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)0123,552274,356107,56894,272140,31250,00040,00030,0001,00030,600192,640176,460113,312108,432140,31257,66447,90047,44016,816050,000100,000150,000200,000250,000300,0001993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年 20xx年銷售線數(shù) 生產(chǎn)線數(shù)環(huán)宇通信銷售分析： 04機(jī)銷售在 1997年上了一個(gè)臺(tái)階， 20xx年達(dá)到高峰， 20xx年回復(fù)到 1997年的水平，進(jìn)入 20xx年，銷售量僅為改造、升級(jí)業(yè)務(wù)。 數(shù)據(jù)來自環(huán)宇公司生產(chǎn)部銷售部 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 區(qū)域 總線數(shù)（萬） 環(huán)宇線數(shù)（萬） 備注遼寧 75 50內(nèi)蒙古 80 黑龍江 0 專網(wǎng)河北 30 2 改造湖北 50 0合計(jì) 235 57H J D 0 4 程控交換機(jī)保有線數(shù)區(qū)域 線數(shù)（萬）遼寧 10內(nèi)蒙古 2河北 4湖北 15合計(jì) 31可能需要改造的局點(diǎn)和線數(shù) 環(huán)宇 HJD04機(jī)的保有線數(shù)約為 57萬線 ； 未來各局點(diǎn)可能的改造線數(shù)約為 31萬線 ； 巨龍 04機(jī)的目前保有線數(shù)在 1400萬線左右。 數(shù)據(jù)來源：內(nèi)部訪談 04機(jī)保有線數(shù)分析： 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 主流產(chǎn)品： 環(huán)宇公司主導(dǎo)的產(chǎn)品目前仍然是 HJD04程控交換機(jī) ， 主要客戶是現(xiàn)在的中國網(wǎng)通 （ 原中國電信的北方幾省 ） 。 但是， 04機(jī)為萎縮機(jī)型，今后 04機(jī)的業(yè)務(wù)范圍主要為：改造、升級(jí)、網(wǎng)管、擴(kuò)容和維護(hù)，合同金額非常有限。 明年， 04機(jī)的合同額會(huì)有一定量的增加，并可能會(huì)有一、兩次較大規(guī)模的增容機(jī)會(huì)，但未來總體趨勢不會(huì)有 04機(jī)太多的市場份額，整個(gè) 04機(jī)市場將逐步萎縮，而被新機(jī)型所取代。 該產(chǎn)品的年銷量在 5000萬元 左右。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 小產(chǎn)品： DSS1產(chǎn)品：北京網(wǎng)通在做幾個(gè)小型項(xiàng)目，從市場需求考慮，年銷售量在 200萬元 左右； 光纜監(jiān)控產(chǎn)品：受市場需求影響較大，年銷售量在 200~500萬元 左右； 光纖雙向傳輸轉(zhuǎn)換器：有一定市場份額，年銷量在 1000萬元 左右； ADSL產(chǎn)品：終端市場將放開，進(jìn)入消費(fèi)品渠道后，與環(huán)宇目前的營銷渠道不匹配，銷量規(guī)模尚難定論。 新產(chǎn)品： 目前正在探尋各種新產(chǎn)品，但尚未最終確定。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) SWOT分析 優(yōu)勢 ： ?現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)較為成熟 ?營銷渠道較為穩(wěn)固 ?企業(yè)的資源投入較為集中 機(jī)會(huì) ： ?04機(jī)市場仍然有需求 ?巨龍后的區(qū)域市場有空缺 ?通信設(shè)備的總體市場仍在增長 威脅 ： ?04機(jī)產(chǎn)品市場在萎縮 ?行業(yè)的壟斷正在形成 ?新產(chǎn)品進(jìn)入的