【正文】 ； ? 保持合適的負債率和良好的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)； ? 兼顧集團與產(chǎn)業(yè)單元權(quán)益 ， 產(chǎn)業(yè)單元財務(wù)的獨立要平穩(wěn)過渡 。 其他產(chǎn)品 營銷組織 同質(zhì) 異質(zhì) 市場 環(huán)境 穩(wěn)定 變化 Q1 Q2 Q3 環(huán)宇 就目前環(huán)宇的產(chǎn)品組合而言，是在一個變化的環(huán)境和異質(zhì)的市場中經(jīng)營，要求環(huán)宇總的銷售組織應(yīng)是一個開放式 \分權(quán)式的結(jié)構(gòu)，鼓勵公開的交流，銷售組織需要有很強的適應(yīng)變化的、復(fù)雜的市場的能力，官僚結(jié)構(gòu)將令企業(yè)窒息。 現(xiàn)狀及存在的主要問題： 生產(chǎn)采購職能原則 ? 緊密圍繞環(huán)宇公司 “ 通信為主導(dǎo)，快速反應(yīng)，區(qū)域擴張 ” 的發(fā)展目標； ? 實施生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散管理； ? 原材料及零部件采購集中管理。 ? 根據(jù)環(huán)宇集團的職能定位，對各產(chǎn)業(yè)單元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、重大投資項目、產(chǎn)業(yè)間的資源整合等實施管理控制。 希望 – 20xx年 11月 17日 ， 國務(wù)院首次在公開文件中提出 ， 作為電信體制改革方案的配套措施 ， “ 盡快建立普遍服務(wù)基金 ， 各電信運營企業(yè)均應(yīng)承擔普遍服務(wù) ， 促進電信普遍服務(wù)機制的轉(zhuǎn)變 ” 。 20xx年各地電信通信水平 電話普及率 (部／百人 ) 固話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)村通話比例 (％ ) 公用電話普及率(部／百人 ) 全國 東部 中部 西部 66 產(chǎn)業(yè)分析 從各省市的固網(wǎng)運營情況看，中西部 21個省市中除了冀豫川三省外都是虧損經(jīng)營，不僅中國電信集團所有的利潤都來自于東部地區(qū)，而且還從中拿出相當總盈利 137． 9％的部分去彌補中西部的虧損。 環(huán)宇移動 環(huán)宇移動 環(huán)宇移動愿景與使命 環(huán)宇移動成長階梯 環(huán)宇移動發(fā)展目標 CDMA20xx 1X分析 450MHz無線接入分析 環(huán)宇移動愿景與使命 1. 愿景 我們的理想是通過環(huán)宇移動人鍥而不舍的艱苦努力，促成國人自有享受移動信息世界的便利，使環(huán)宇移動成為國內(nèi)移動通訊領(lǐng)域領(lǐng)先的民族移動設(shè)備提供商。 戰(zhàn)略目標 ： 20xx年爭取完成銷售收入 1億元 ； 20xx年爭取完成銷售收入 ； 20xx年爭取完成銷售收入 。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯： 20xx年前： 04機維護業(yè)務(wù)為主，并適度拓展； 第二階梯： 20xx年前： 多產(chǎn)品跟進，維護營銷網(wǎng)絡(luò)； 第三階梯： 20xx年： 新產(chǎn)品推出，進入新市場； 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) SWOT分析 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)銷售及利潤預(yù)測 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) MBO方案 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 近年來，中國的電信市場不斷開放，以中國移動、中國聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通、鐵通等電信運營商相繼成立，進入電信市場，并在近幾年內(nèi)得到迅猛發(fā)展。 環(huán)宇銷售收入期望值0%20%40%60%80%100%20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 環(huán)宇移動環(huán)宇銷售收入期望值6000 8000 8000120xx 1500018000 20xx0240009000 120xx1800020xx025000300003500038000100050001000020xx030000500007000080000020xx0400006000080000100000120xx014000016000020xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 環(huán)宇移動 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長階梯的設(shè)想，三大產(chǎn)業(yè)未來年度銷售收入的重心將從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動轉(zhuǎn)移。 在一年內(nèi) ， 完善環(huán)宇通信的基礎(chǔ)管理工作 ， 建立符合市場經(jīng)濟要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ,創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)的通信產(chǎn)業(yè)品牌；三年內(nèi) ,以 IT產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)方向 ,從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動逐步過渡 ， 按照總體規(guī)劃 、 突出重點 、 分步實施的原則 ， 實現(xiàn)公司主要利潤 ， 并順利完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；五年內(nèi) ， 通過積極的資本運作 ,以相關(guān)多元化投資為主要方向 , 實現(xiàn)環(huán)宇的跳躍式發(fā)展 ,將環(huán)宇構(gòu)建成為國內(nèi)通信領(lǐng)域的一流公司 。 環(huán)宇戰(zhàn)略目標體系： 20xx年銷售收入 ， 利潤 20xx萬元 。 使命： 保持產(chǎn)業(yè)的高利潤，鞏固企業(yè)作為通信設(shè)備主導(dǎo)供應(yīng)商的地位。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) SWOT分析 優(yōu)勢 ： ?產(chǎn)品技術(shù)較為成熟 ?區(qū)域市場競爭對手少 ?管理團隊較為精干 機會 ： ?市場需求正在形成 ?區(qū)域市場有空缺 ?與大運營商的戰(zhàn)略聯(lián)盟 威脅 ： ?單一產(chǎn)品的市場之窗有限 ?產(chǎn)業(yè)的進入門檻較低 ?市場形成后，資源缺口較大 劣勢 ： ?產(chǎn)品尚需經(jīng)歷市場檢驗 ?企業(yè)綜合實力較弱 ?業(yè)務(wù)流程未完全整合 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位 根據(jù)對環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的初步分析，我們建議應(yīng)確定如下 戰(zhàn)略定位 ： 以廣電網(wǎng)絡(luò)可尋址計費系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，并向擴展業(yè)務(wù)延伸； 充分利用通信公司現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，擴大市場份額及影響力； 利用好與運營商合作的機會，采取積極、穩(wěn)健的財務(wù)策略，采集各方面的資源，盡快把產(chǎn)業(yè)做大、做強。 MBO可以使投資者獲得投資收益。 中國聯(lián)通C D M A 兩期采購國內(nèi)外各廠商所占份額% %% %%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一期 二期其他國內(nèi)廠商中興上海貝爾愛立信北電摩托羅拉朗訊 SWOT分析 機會： 1. 移動通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點 ， 有很大的發(fā)展空間； 2. 與解放軍信息工程學院的深度合作的機制已經(jīng)完成； 威脅： 1. 參與 CDMA投標的企業(yè)均為實力深厚的大型企業(yè) ， 尤其是國外通訊巨頭的實力遠在環(huán)宇之上， 對環(huán)宇能否進入這個行業(yè)帶來極大的威脅； 內(nèi)部資源： 1. 核心管理層對進入移動通訊領(lǐng)域的決心和意志； 2. 通信行業(yè) 10余年的積累； 3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力； 4. 地方政府的支持和參與； 5. 私營企業(yè)應(yīng)具有的統(tǒng)一敏捷高效； 內(nèi)部劣勢： 1. 資金缺口； 2. 需要與跨國通信巨頭同臺競爭所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備； 3. 進入移動通訊的門檻較高。 產(chǎn)業(yè)分析 背景 – 一直以來中國電信在普遍服務(wù)上的投入 ， 基本來自于征收電話初裝費和附加費的社會資金 ， 所謂 “ 全民辦電信 ” ， 以及長途業(yè)務(wù)的交叉性補貼 。 ， 國家無線電管理機構(gòu)將統(tǒng)籌考慮各類通信業(yè)務(wù)的頻率需求 ， 調(diào)整 450470 MHz頻段的頻率規(guī)劃 。 在生產(chǎn)管理體系 中，對生產(chǎn)流程的設(shè)置和管理較為有效，但對生產(chǎn)計劃預(yù)測不足是生產(chǎn)過程中的短板。 – 做好地方政府的工作 ， 爭取在移動市場突破上的支持 。 財務(wù)職能戰(zhàn)略 財務(wù)職能管理現(xiàn)狀 財務(wù)職能戰(zhàn)略原則 財務(wù)職能戰(zhàn)略目標 財務(wù)職能戰(zhàn)略實施 財務(wù)職能管理現(xiàn)狀 現(xiàn)狀：環(huán)宇通信財務(wù)統(tǒng)管所有公司財務(wù)。 非核心職能戰(zhàn)略 職能管理現(xiàn)狀及問題 職能戰(zhàn)略原則和目標 非核心職能管理現(xiàn)狀及問題 ? 行政管理部門：職責不能完全到位 。 產(chǎn)品式組織的優(yōu)劣勢 營銷組織 同質(zhì) 異質(zhì) 市場 環(huán)境 穩(wěn)定 變化 Q2 Q3 環(huán)宇 同質(zhì) 異質(zhì) 市場 Q4 04交換機 在一個穩(wěn)定的環(huán)境和同質(zhì)的市場中經(jīng)營，組織的結(jié)構(gòu)用不著太強的適應(yīng)性，管理層對市場和環(huán)境有大體的了解，因此組織結(jié)構(gòu)應(yīng)當采取制度性的，集中控制的結(jié)構(gòu)。 目標 重點 生產(chǎn)采購職能戰(zhàn)略實施 生產(chǎn)管理策略： 各產(chǎn)業(yè)單元獨立負責各自的生產(chǎn)職能； 強化與營銷部門的協(xié)調(diào) ， 彌補生產(chǎn)計劃預(yù)測不足的問題； 運用 ISO9002標準 ， 加強質(zhì)量管理標準的的執(zhí)行及監(jiān)督 。 環(huán)宇組建集團的理想模式：控股型的母子公司結(jié)構(gòu) 集團組織架構(gòu) 1. 目前以環(huán)宇通信充當集團實體 – 環(huán)宇通信的管理層身兼環(huán)宇集團的領(lǐng)導(dǎo)責任； – 環(huán)宇通信行使集團對其他兩個公司的管理控制； – 環(huán)宇通信的職能部門身兼和補充其他公司的職能支持。 電信和網(wǎng)通在配合推動 。月 ) 每用戶利潤 (元／人 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階梯 — 3G產(chǎn)品 /延伸產(chǎn)品和技術(shù) 為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)應(yīng)以可尋址計費系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，從而切入到有線電視網(wǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 先進的計費系統(tǒng)是 對客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證。 通信行業(yè)年度指標 1 0 5 6 . 9 02 0 9 1 . 4 02 5 6 5 . 9 02 3 6 2 . 7 02 2 2 1 . 2 01 9 6 1 . 0 01997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年 2 0 0 2 年1 0 月（億）（萬）完成固定資產(chǎn)投資（億元） 固定電話新增戶數(shù)（萬） 局用交換機新增容量（萬） 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 歷年銷售與生產(chǎn)量統(tǒng)計0123,552274,356107,56894,272140,31250,00040,00030,0001,00030,600192,640176,460113,312108,432140,31257,66447,90047,44016,816050,000100,000150,000200,000250,000300,0001993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年 20xx年銷售線數(shù) 生產(chǎn)線數(shù)