【正文】 線方式解決零散的農(nóng)村用戶，將要投入巨額成本，從經(jīng)營效益上分析，不是很現(xiàn)實(shí) 。 20xx年 16月全國農(nóng)話用戶僅增加 606萬戶，遠(yuǎn)低于上年同期946萬戶的水平，虧損額同比增長 25． 5％，達(dá)到 6． 4億元。 中國聯(lián)通C D M A 兩期采購國內(nèi)外各廠商所占份額% %% %%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一期 二期其他國內(nèi)廠商中興上海貝爾愛立信北電摩托羅拉朗訊 SWOT分析 機(jī)會： 1. 移動通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點(diǎn) ， 有很大的發(fā)展空間； 2. 與解放軍信息工程學(xué)院的深度合作的機(jī)制已經(jīng)完成； 威脅： 1. 參與 CDMA投標(biāo)的企業(yè)均為實(shí)力深厚的大型企業(yè) ， 尤其是國外通訊巨頭的實(shí)力遠(yuǎn)在環(huán)宇之上， 對環(huán)宇能否進(jìn)入這個行業(yè)帶來極大的威脅； 內(nèi)部資源： 1. 核心管理層對進(jìn)入移動通訊領(lǐng)域的決心和意志； 2. 通信行業(yè) 10余年的積累； 3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力； 4. 地方政府的支持和參與； 5. 私營企業(yè)應(yīng)具有的統(tǒng)一敏捷高效； 內(nèi)部劣勢： 1. 資金缺口； 2. 需要與跨國通信巨頭同臺競爭所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備； 3. 進(jìn)入移動通訊的門檻較高。 20xx20xx年 ， 按照聯(lián)通總公司5000萬用戶的預(yù)測 ， 仍有極大的擴(kuò)容空間； – 中金對聯(lián)通 CDMA發(fā)展態(tài)勢作了一個預(yù)估： 20xx年 CDMA業(yè)務(wù)稅前虧損 ， 20xx年稅前盈利 。 環(huán)宇移動發(fā)展目標(biāo) 環(huán)宇移動 20xx20xx目標(biāo)預(yù)測 銷售收入 20xx 20xx 20xx 20xxC D M A 0 0 5000 120xx無線接入 0 1500 2500 4000合計(jì) 0 1500 7500 16000凈利潤 20xx 20xx 20xx 20xxC D M A 0 0 900 2160無線接入 0 300 450 720合計(jì) 0 300 1350 2880 CDMA20xx 1X分析 產(chǎn)業(yè)分析 客戶分析 競爭分析 SWOT分析 環(huán)宇策略 風(fēng)險分析 產(chǎn)業(yè)分析 20xx 20xx年全國移動通信總體指標(biāo)預(yù)測05000100001500020xx025000300003500040000450005000020xx 20xx 20xx 20xx 20xx移動電話交換機(jī)(萬門) 全國移動電話用戶(萬戶) 線性 (移 動電話交換機(jī)(萬門) ) 線性 (全 國移動電話用戶(萬戶 ) )未來 5年內(nèi)國內(nèi)移動通訊市場將有很大發(fā)展空間 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 產(chǎn)業(yè)分析 移動電話的迅速普及將帶動了移動通信制造業(yè)的飛速發(fā)展 20xx 20xx 年全國移動電話普及率預(yù)測 %%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%20xx 20xx 20xx 20xx 20xx數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 未來５年 ， ＧＳＭ和窄帶ＣＤＭＡ技術(shù)仍將是我國移動通信網(wǎng)絡(luò)的主流 。 2. 使命： 為客戶：提供先進(jìn)完整的移動通信設(shè)備產(chǎn)品線； 為員工：提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會 ， 促成個人職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)； 為國家：抓住契機(jī) ， 使民族通信設(shè)備制造領(lǐng)域達(dá)到世界先進(jìn)水平； 為集團(tuán) : 促成大連環(huán)宇的二次飛躍，在 20xx年后，成為集團(tuán)的主要 產(chǎn)業(yè)支柱。 MBO可以使投資者獲得投資收益。目前，有線網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)在各地區(qū)還處開發(fā)試驗(yàn)的階段 ,收入還極少 ,但其未來的潛力卻是難以估量的。 這些業(yè)務(wù)雖然仍圍繞著電視 ,但服務(wù)的對象卻是特定的觀眾 ,觀眾從單純的被動接收節(jié)目變?yōu)榫哂幸欢ǖ倪x擇性，這類業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較基本業(yè)務(wù)要高得多。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的銷售、利潤預(yù)測 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)未來三年銷售及利潤預(yù)測10000150001800020xx28503240020xx40006000800010000120xx14000160001800020xx020xx年 20xx年 20xx年（萬元）銷售目標(biāo) 利潤目標(biāo)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，分解年度銷售及利潤目標(biāo)如下： 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯：基本業(yè)務(wù) 基本業(yè)務(wù)是有線電視網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù) ,包括了公共廣播電視頻道節(jié)目的信號傳輸、新裝用戶的安裝服務(wù)以及衛(wèi)星節(jié)目落地費(fèi)務(wù)等。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) SWOT分析 優(yōu)勢 ： ?產(chǎn)品技術(shù)較為成熟 ?區(qū)域市場競爭對手少 ?管理團(tuán)隊(duì)較為精干 機(jī)會 ： ?市場需求正在形成 ?區(qū)域市場有空缺 ?與大運(yùn)營商的戰(zhàn)略聯(lián)盟 威脅 ： ?單一產(chǎn)品的市場之窗有限 ?產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻較低 ?市場形成后，資源缺口較大 劣勢 ： ?產(chǎn)品尚需經(jīng)歷市場檢驗(yàn) ?企業(yè)綜合實(shí)力較弱 ?業(yè)務(wù)流程未完全整合 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位 根據(jù)對環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的初步分析，我們建議應(yīng)確定如下 戰(zhàn)略定位 ： 以廣電網(wǎng)絡(luò)可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，并向擴(kuò)展業(yè)務(wù)延伸； 充分利用通信公司現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，擴(kuò)大市場份額及影響力； 利用好與運(yùn)營商合作的機(jī)會，采取積極、穩(wěn)健的財務(wù)策略，采集各方面的資源，盡快把產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 競爭分析： 行業(yè)內(nèi)已形成一定數(shù)量的競爭者，如：成都康特電子高新科技公司、四川視達(dá)集團(tuán)公司、成都英集電子高科技有限公司等，并已形成較為成熟的產(chǎn)品，但地域特點(diǎn)明顯，沒有跨區(qū)域的大公司，且在東北地區(qū)，尚無較大的競爭者。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 資料表明， 20xx年我國有線電視用戶已超過一億戶，而且每年還在以 20%的速度增加。 電信競爭變得愈發(fā)激烈。 使命： 保持產(chǎn)業(yè)的高利潤，鞏固企業(yè)作為通信設(shè)備主導(dǎo)供應(yīng)商的地位。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 小產(chǎn)品： DSS1產(chǎn)品：北京網(wǎng)通在做幾個小型項(xiàng)目，從市場需求考慮，年銷售量在 200萬元 左右； 光纜監(jiān)控產(chǎn)品：受市場需求影響較大，年銷售量在 200~500萬元 左右； 光纖雙向傳輸轉(zhuǎn)換器：有一定市場份額，年銷量在 1000萬元 左右； ADSL產(chǎn)品：終端市場將放開，進(jìn)入消費(fèi)品渠道后，與環(huán)宇目前的營銷渠道不匹配，銷量規(guī)模尚難定論。 數(shù)據(jù)來源：內(nèi)部訪談 04機(jī)保有線數(shù)分析： 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 主流產(chǎn)品： 環(huán)宇公司主導(dǎo)的產(chǎn)品目前仍然是 HJD04程控交換機(jī) ， 主要客戶是現(xiàn)在的中國網(wǎng)通 （ 原中國電信的北方幾省 ） 。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系分解（預(yù)測） 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長階梯的基本思路 ， 分解并預(yù)測各產(chǎn)業(yè)未來年度利潤水平 ，并保持至少 15%以上的利潤率 。 環(huán)宇戰(zhàn)略目標(biāo)體系： 20xx年銷售收入 ， 利潤 20xx萬元 。 公司價值 產(chǎn)業(yè)成長第一階梯 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 產(chǎn)業(yè)成長第二階梯 發(fā)展新業(yè)務(wù) 產(chǎn)業(yè)成長第三階梯 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會 時間安排 ? 利潤 ? 投資回報 ? 銷售收入 ? 選擇方案價值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 以財務(wù)為主 ? 以里程碑為主 ? 以具體工作為主 激勵 ? 完整的能力基礎(chǔ) ? 通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 一至三年 二至五年 三至十年 產(chǎn)業(yè)成長階梯示意 環(huán)宇公司成長階梯 公司價值 產(chǎn)業(yè)成長第一階梯 — 環(huán)宇通信 產(chǎn)業(yè)成長第二階梯 — 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)業(yè)成長第三階梯 — 環(huán)宇移動 時間安排 二至五年 三至十年 產(chǎn)業(yè)成長階梯示意 一段時間內(nèi)為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 公司使命 環(huán)宇企業(yè)使命 企業(yè)使命 ? 是對企業(yè)的經(jīng)營范圍、市場目標(biāo)等的概括描述，它比企業(yè)愿景更具體地表明了企業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展方向。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位 愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ? 使命：我們處在哪一行業(yè)、誰是我們的 客戶、我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r值？ 目標(biāo)：公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期是什么？ 企業(yè)理念需要通過愿景與使命來體現(xiàn) 公司愿景與使命是公司發(fā)展的綱要，是公 司前進(jìn)的方向。 在一年內(nèi) ， 完善環(huán)宇通信的基礎(chǔ)管理工作 ， 建立符合市場經(jīng)濟(jì)要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ,創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)的通信產(chǎn)業(yè)品牌；三年內(nèi) ,以 IT產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)方向 ,從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動逐步過渡 ， 按照總體規(guī)劃 、 突出重點(diǎn) 、 分步實(shí)施的原則 ， 實(shí)現(xiàn)公司主要利潤 ， 并順利完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；五年內(nèi) ， 通過積極的資本運(yùn)作 ,以相關(guān)多元化投資為主要方向 , 實(shí)現(xiàn)環(huán)宇的跳躍式發(fā)展 ,將環(huán)宇構(gòu)建成為國內(nèi)通信領(lǐng)域的一流公司 。 環(huán)宇愿景 愿景 ?以創(chuàng)造客戶價值為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)公司價值為目標(biāo)； ?力爭成為國內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商； ?嘗試開展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)。 產(chǎn)業(yè)選擇 公司成長階梯： 強(qiáng)勁的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大都有近、長期規(guī)劃，目前公司業(yè)務(wù)缺乏層次性，須考慮對產(chǎn)業(yè)成長性進(jìn)行均衡管理，保證企業(yè)長期穩(wěn)定增長。 目標(biāo) 一至三年 重點(diǎn)控制 資金保障、研發(fā)跟進(jìn)、市場開拓 市場開拓、管理激勵 規(guī)范管理、營銷提升 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)愿景的具體化 ， 是企業(yè)追求的較大的目標(biāo) 。 環(huán)宇銷售收入期望值0%20%40%60%80%100%20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 環(huán)宇移動環(huán)宇銷售收入期望值6000 8000 8000120xx 1500018000 20xx0240009000 120xx1800020xx025000300003500038000100050001000020xx030000500007000080000020xx0400006000080000100000120xx014000016000020xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 環(huán)宇移動 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長階梯的設(shè)想，三大產(chǎn)業(yè)未來年度銷售收入的重心將從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動轉(zhuǎn)移。 數(shù)據(jù)來自環(huán)宇公司生產(chǎn)部銷售部 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 區(qū)域 總線數(shù)（萬） 環(huán)宇線數(shù)（萬） 備注遼寧 75 50內(nèi)蒙古 80 黑龍江 0 專網(wǎng)河北 30 2 改造湖北 50 0合計(jì) 235 57H J D 0 4 程控交換機(jī)保有線數(shù)區(qū)域 線數(shù)（萬）遼寧 10內(nèi)蒙古 2