成都西月城街地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位營銷策略方案(提案稿)-83ppt-資料下載頁
2025-03-11 10:23本頁面
【正文】 圍只主推一種戶型。 例如同樣為套二的房型， 85平方米與 84平方米的戶型絕對不會在同一放盤批次中推出，而是根據(jù)銷售的難易，分別在不同階段放盤。 ? 對房源的控制不僅僅只考慮硬控（保留），還應(yīng)考慮軟控，通過各個(gè)面積以及戶型之間的價(jià)格差異，戶型位置差的單位拉開與戶型位置好的足夠性價(jià)比，給銷售人員留出足夠的推薦空間。 產(chǎn)品定位/營銷策略方案 針對本案， 如何達(dá)成速度最快與價(jià)值最大的完美平衡？ 定制最適合本案的營銷控制計(jì)劃 產(chǎn)品定位/營銷策略方案 營銷階段的界定 將整個(gè)銷售周期分為三期，以預(yù)售許可證取得的情況以及銷售接待的前期工作（包括銷售接待中心、樣板房、意境區(qū)等工作）就緒的情況下作為正式計(jì)算銷售進(jìn)度的開始時(shí)間。 產(chǎn)品定位/營銷策略方案 各營銷階段 工程要求以及任務(wù)安排 第一期開盤的前置工程條件 ? 售樓部 /樣板區(qū)落成 ? 取得項(xiàng)目預(yù)售許可證 銷售策略要點(diǎn)： ? 在整個(gè)項(xiàng)目銷售條件不具備情況下，重心在項(xiàng)目的前期蓄水工作； ? 在蓄水期的廣告大力宣傳攻勢下，加以售樓部 /樣板區(qū)落成，迅速的實(shí)現(xiàn)一期銷售；第二 三個(gè)月之內(nèi)完成第二個(gè)批次的蓄水工作當(dāng)蓄水達(dá)到一定的數(shù)量，即推出 2期的全部房源，同時(shí)價(jià)格上調(diào)。 產(chǎn)品定位/營銷策略方案 二期銷售策略要點(diǎn)： ? 一期蓄水及一期銷售期完成二期的蓄水工作，等待第二次強(qiáng)勢推出。 ? 同樣采用上述辦法，蓄水 —— 強(qiáng)勢推出 —— 再蓄水 —— 再推出的方法，制造一個(gè)又一個(gè)的銷售高潮。 ? 因隨著銷售的不斷推進(jìn)，原有客戶資源已經(jīng)逐步毫盡，需要不斷的開拓新資源，這個(gè)階段的老客戶關(guān)系維護(hù)和渠道營銷更為主要。 ? 價(jià)格根據(jù)工程進(jìn)度小幅提升。 產(chǎn)品定位/營銷策略方案 商業(yè)銷售策略要點(diǎn)（一） ? 招商工作先行，在住宅銷售前期即要開展；商業(yè)正式銷售前 ,確保 35家中大型品牌商家簽約 ,以帶動整體銷售。 ? 主體工程完成之后，即對商業(yè)進(jìn)行商家包裝，先期免租引入商家經(jīng)營，帶動人氣、商氣，為后期招商銷售做好準(zhǔn)備。 ? 商業(yè)的營銷應(yīng)獨(dú)立策劃、獨(dú)立操作，在住宅完成 80%以上銷售任務(wù)后切入，強(qiáng)調(diào)“短、平、快”實(shí)現(xiàn)大部分銷售 產(chǎn)品定位/營銷策略方案 商業(yè)銷售策略要點(diǎn)（二） ? 銷售方式： 前期：一樓快速銷售，二、三樓采用大客戶整端式銷售 +臨街鋪分解發(fā)售。 中期：采用返租回報(bào)銷售、帶租約銷售，結(jié)合行銷，促進(jìn)中大型難點(diǎn)鋪面銷售。 后期：尾盤單位通過變相優(yōu)惠、招商拉動或先營業(yè)再銷售等方式進(jìn)行清尾。 產(chǎn)品定位/營銷策略方案 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:00:4422:00:4422:003/29/2023 10:00:44 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:4422:00Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:00:4422:00:4422:00Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:4422:00:44March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 0分 44秒 22:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 0分 :00March 29, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 0分 44秒 22:00:4429 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 0分 44秒 下午 10時(shí) 0分 22:00: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:00:4422:00:4422:003/29/2023 10:00:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:4422:00Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:00:4422:00:4422:00Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:4422:00:44March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 0分 44秒 22:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 0分 :00March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 0分 44秒 22:00:4429 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 0分 44秒 下午 10時(shí) 0分 22:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:00:4422:00:4422:003/29/2023 10:00:44 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:4422:00Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:00:4422:00:4422:00Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:4422:00:44March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 0分 44秒 22:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 0分 :00March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 0分 44秒 22:00:4429 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 0分 44秒 下午 10時(shí) 0分 22:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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