【導(dǎo)讀】百萬大盤，5934套貨量，且與市場(chǎng)主力供應(yīng)產(chǎn)品重疊，單靠會(huì)同城區(qū)不足5萬的常住人口來消化，無疑很不現(xiàn)實(shí)，銷制勝的第一大關(guān)鍵難題。會(huì)同本地對(duì)本區(qū)認(rèn)同度較低，客戶對(duì)生活配套及升值前景期盼較高，即使在價(jià)格上做出較大讓步，反而容易使項(xiàng)目形象受損，陷入低價(jià)競爭怪圈，更難銷售，吸引更廣泛客戶購買，成為本項(xiàng)目營銷制勝的第二大關(guān)鍵難點(diǎn)。而本案引領(lǐng)著城市未來，構(gòu)造的是現(xiàn)代化高品質(zhì)生活標(biāo)桿，戶對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的理解，使其對(duì)高品質(zhì)生活所向往，這是齊岳地產(chǎn)一個(gè)新階段的開始。以及項(xiàng)目市場(chǎng)的名譽(yù)的雙效建立目標(biāo)。這是會(huì)同縣走向國際化，是會(huì)同城市的標(biāo)志。而今，承載會(huì)同厚重深蘊(yùn)的人文歷史，攜“生態(tài)旅游名城”之輝，路基等主體工程已基本完工；公路建設(shè)年度任務(wù)全面完成。銷售情況依舊活躍商品房銷售面積，同比增長183％，。后，嚴(yán)重影響城市形象提升。我們依舊保持強(qiáng)烈信心！

　　

【正文】 光天健城 營銷推廣 —— 階段營銷 認(rèn)同 開盤熱銷，轟動(dòng)市場(chǎng) 形象蓄勢(shì)期 階段：開盤熱銷期 時(shí)間： — 階段目標(biāo) 戰(zhàn)略要點(diǎn) 推售策略： 開盤即熱銷； 階段目標(biāo)： 項(xiàng)目銷售開門紅。 形象高調(diào)、入市價(jià)格相對(duì)低調(diào)； 快速樹立熱銷熱點(diǎn)； 借勢(shì)炒作事件營銷。 營銷推廣 —— 階段營銷 階段主題 營銷活動(dòng)推薦 與世界同步 水岸綠城開盤典禮 媒體配合 報(bào)紙 +戶外 +電視 +網(wǎng)絡(luò) +DM+短信 開盤熱銷，轟動(dòng)市場(chǎng) 營銷推廣 —— 階段營銷 認(rèn)同 開盤典禮 利用開盤節(jié)點(diǎn)，炒作熱點(diǎn)事件，拉近與老城片區(qū)關(guān)系 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心 活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)；組織演出與客戶互動(dòng) 活動(dòng)目的：提高政府對(duì)本案關(guān)注 ，拉近客戶心理距離，炒作事件，保證持續(xù)熱度。 營銷推廣 —— 階段營銷 榮耀 提高速度，持續(xù)熱銷 形象蓄勢(shì)期 階段：持續(xù)熱銷期 時(shí)間： — 階段目標(biāo) 戰(zhàn)略要點(diǎn) 提前判斷政策走勢(shì)，并有效應(yīng)對(duì)； 維持項(xiàng)目的熱度，持續(xù)熱銷 強(qiáng)化熱銷局面，提升已購客戶信心，以強(qiáng)勁市場(chǎng)表現(xiàn)帶動(dòng)疑慮客戶； 營銷推廣 —— 階段營銷 提高速度，持續(xù)熱銷 階段主題 營銷活動(dòng)推薦 媒體配合 財(cái)智階層，先人一步 豐富社區(qū)文化，慶祝成交業(yè)主成功置業(yè)水岸綠城文藝演出 報(bào)紙 +戶外 +電視 +網(wǎng)絡(luò) +DM+短信 營銷推廣 —— 階段營銷 榮耀 豐富社區(qū)文化，慶祝成交業(yè)主成功置業(yè)水岸綠城文藝演出 活動(dòng)地點(diǎn)： 水岸綠城廣場(chǎng) ?活動(dòng)形式： 文藝匯演 +景觀游覽 ?活動(dòng)目的： ? 啟動(dòng)老帶新口碑傳播策略； ?以論壇形式鞏固老客戶資源，強(qiáng)調(diào)“買到既是榮耀”，帶動(dòng)新客戶持續(xù)成交； ?翻炒板塊優(yōu)勢(shì)、升值前景，為提價(jià)造勢(shì)。 營銷推廣 —— 階段營銷 尊崇 形象蓄勢(shì)期 階段：尾盤消化期 時(shí)間： 強(qiáng)調(diào)國際生活屬性的新城市、所有的驕傲 階段目標(biāo) 戰(zhàn)略要點(diǎn) 展示升級(jí)，國際化水岸城市成型； 價(jià)格上行； 持續(xù)熱銷。 提高速度，持續(xù)熱銷 營銷推廣 —— 階段營銷 階段主題 營銷活動(dòng)推薦 媒體配合 國際新城，水岸生活 水岸綠城圓您大學(xué)夢(mèng)真情行動(dòng) 報(bào)紙 +戶外 +電視 + 網(wǎng)絡(luò) +DM+短信 提高速度，持續(xù)熱銷 營銷推廣 —— 階段營銷 尊崇 水岸綠城囿您大學(xué)夢(mèng)真情行動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：水岸綠城廣場(chǎng) 活動(dòng)形式 ：華宇地產(chǎn)牽頭資助貧困學(xué)生 參與人群：業(yè)主，新老客戶，全國人名 ?讓會(huì)同新城充滿愛 ?倡導(dǎo)愛的水岸綠城 ?為水岸綠城繼續(xù)話題 營銷推廣 —— 階段營銷 水岸綠城平面設(shè)計(jì)欣賞 ? 項(xiàng)目定位語： 世紀(jì)城 悅?cè)松? [核心推廣語 ]： 尊享國際生活 —— 規(guī)劃篇 —— 精雕細(xì)作的作品 一座城池，國際化都市建筑，完善生活配套；超寬樓間距、高綠化率、低容積率；日照時(shí)間、面朝江河背靠山、合理的功能分區(qū)；充分發(fā)揮著建筑力學(xué)性能；各類資源（水電氣）消費(fèi)后的回收循環(huán)利用等 …… —— 形象篇 —— 岸上，被公園珍藏 水岸環(huán)境的合理利用，原始地貌的充分保留，外部水系不小區(qū)內(nèi)部水系的巧妙結(jié)合，觀水、戲水 …… 對(duì)水資源合理而高敁的利用，充分實(shí)現(xiàn)終極的居住夢(mèng)想。 水岸悠然 /高品位的人文居所 ? 物以類聚，人以群分。 ? 聚集城市中堅(jiān)身份的群體。 ? 今天你們是城市的中堅(jiān)力量， ? 未來你們是這座城市主導(dǎo)， ? 水案綠城使具有高遠(yuǎn)的人生目標(biāo)的你們走到一起， ? 一個(gè)人文高地、一個(gè)尊貴社區(qū)， ? 一個(gè)社會(huì)地位的身份、品位、格調(diào)的象征！ —— 人文篇 —— —— 主題畫面 景觀篇 —— 水岸綠城被清澈的河流所環(huán)繞，背靠原生態(tài)自然山林，也是規(guī)劃中未來的森林公園，不小區(qū)園林景觀內(nèi)外呼應(yīng)，讓我家就在公園里。 水岸靈韻 /臻品環(huán)水國際社區(qū) —— 主題畫面 建筑篇 —— 建筑材料的采用再生資源不現(xiàn)代科技相結(jié)合的新材料，同時(shí)生活能源清潔化，水資源的合理利用。讓低碳的生活實(shí)實(shí)在在的擺在了您的身邊 ，實(shí)現(xiàn)建筑力學(xué)不美學(xué)的完美結(jié)合 低碳是為了更好的生活！ —— 主題畫面 區(qū)位篇 —— 新城市、新生活在這里延伸 …… 新城區(qū)日新月異，縣行政中心、休閑廣場(chǎng)、影院 、醫(yī)院、商業(yè)步行街、長途汽車站等正日現(xiàn)雛形，各項(xiàng)既新潮、又時(shí)尚，既完善、又齊全的市政配套正日益綻放、成熟，新城市、新生活正走向現(xiàn)實(shí) …… —— 主題畫面 配套篇 —— 這里滿含充盈的生活內(nèi)容：您能夠足丌出戶盡享購物奢華；您能舒馨地居住在貼心的房屋內(nèi)；能夠站在水邊洗盡鉛華感受寧靜；能夠酣暢淋漓地在網(wǎng)球場(chǎng)里揮汗如雨，戒在羽毛球場(chǎng)內(nèi)擊、扣、揮、甩；能夠昂然地在曲橋回廊中揮灑情趣；能夠無憂無慮地安全生活 …… 。 國際化水岸生活締造居住夢(mèng)想！ —— 主題畫面 物管篇 —— 全面啟動(dòng)“ 724” 星級(jí)享受無時(shí)限服務(wù) □無時(shí)限安保服務(wù) □無時(shí)限生活咨詢服務(wù) □無時(shí)限醫(yī)療保障服務(wù) □無限時(shí)中介服務(wù) □無時(shí)限餐飲服務(wù) □無時(shí)限維修服務(wù) 724”全新、全意、全程服務(wù) —— 主題畫面 教育篇 —— 雙語幼兒園是與為新城孩子們準(zhǔn)備的教育直通車 從啟蒙到基礎(chǔ)教育、到藝術(shù)特長 讓孩子享受優(yōu)質(zhì)的教育，在水岸綠城，在家門口 讓孩子提前不國際接軌，這是孩子的幸福、父母的快樂、祖國的希望 讓孩子贏在起跑線－－水岸綠城 —— 售房部展板展示 1 —— —— 戶外廣告展示 —— —— 導(dǎo)視運(yùn)用 —— 現(xiàn)場(chǎng)包裝直接展示 4P： 濱河路道旗包裝 施工現(xiàn)場(chǎng)包裝（圍墻、工地大炮燈） 導(dǎo)視系統(tǒng)包裝 售房部包裝 —— 支撐品質(zhì)形象 —— —— 基礎(chǔ)運(yùn)用 —— —— 施工現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 專業(yè)體現(xiàn)價(jià)值 鼎璽公司項(xiàng)目基本人員架構(gòu)圖 董事長 營銷副總 營銷總監(jiān) 策劃部 市場(chǎng)招商拓展部 銷售部 策劃經(jīng)理 市場(chǎng)招商部長 銷售經(jīng)理 專案策劃師 招商專員 銷售主管 策劃助理 設(shè)計(jì)師 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 行政專員 招商專員 數(shù)據(jù)分析員 水岸綠城項(xiàng)目組核心成員簡介 姓名 職務(wù) 公司職務(wù) 備注 鄭瑋 營銷總負(fù)責(zé)人 營銷總監(jiān) 從事地產(chǎn)營銷管理 9年，主持并參與項(xiàng)目近 700萬方 羅蕭 品牌推廣總負(fù) 責(zé)人 品牌推廣總監(jiān) 從事地產(chǎn)推廣 6年，主持并參與項(xiàng)目近 400萬方 ** 銷售負(fù)責(zé)人 銷售部經(jīng)理 從事地產(chǎn)銷售管理 *年，主持并參與項(xiàng)目近 *萬方 ** 策劃負(fù)責(zé)人 策劃部經(jīng)理 從事地產(chǎn)策劃管理 *年，主持并參與項(xiàng)目近 *萬方 彭書生 招商負(fù)責(zé)人 招商部部長 從事地產(chǎn)招商工作 5年，主持并參與項(xiàng)目近 300萬方 鼎璽承諾 將打造最專業(yè)的團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行本項(xiàng)目的銷售工作 用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高效的銷售執(zhí)行 力讓客戶體驗(yàn)前所未有的尊崇與親切 終 營銷策劃，重在 執(zhí)行 ! 感謝各位領(lǐng)導(dǎo) 細(xì)心的聆聽 ！ 請(qǐng)多多指教