西安水岸清城地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案-資料下載頁
2025-05-15 01:26本頁面
【正文】 持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到85%左右，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格。（三）策略運(yùn)用社會持續(xù)關(guān)注通過公關(guān)活動(dòng)與媒體廣告的宣傳,強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢,進(jìn)一步確立 “綠色環(huán)保健康生活”的概念,引起消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。（四）媒體策略【報(bào)紙】——報(bào)紙以《華商報(bào)》為主、《西安晚報(bào)》次之。硬廣軟文雙重投放。 【電視】——廣告片發(fā)布播放，與相關(guān)活動(dòng)同步進(jìn)行?！綝M】——選擇受眾經(jīng)常閱讀的DM刊物進(jìn)行廣告投放，與報(bào)紙廣告交叉進(jìn)行，全面對受眾進(jìn)行廣告轟炸?！净顒?dòng)】——策劃相關(guān)的促銷活動(dòng)，現(xiàn)場對客戶進(jìn)行攻擊，直接引導(dǎo)客戶購買?！据o 助 媒 體】——戶外廣告的導(dǎo)視系統(tǒng)。（五）廣告主題：A、水岸清城――想家，享自然 清城，歸來、聽松、品茗B、水岸清城――想家，享自然 清城，自然從容，清水生活C、水岸清城――想家，享自然 清城，生態(tài)、健康，壓力歸零的起點(diǎn)第四階段 掃尾期（一） 攻擊策略：買家對一個(gè)樓盤建立的概念非常簡單：銷售如何？銷售好的樓盤對其購買行為有很大的影響力讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的由頭，不斷推出新賣點(diǎn)/新看點(diǎn)，表明”水岸清城”銷售的越好；銷售的方式跟目前仍是一樣，只不過是銷售的手段有一些變化，變化的是時(shí)間結(jié)點(diǎn)；經(jīng)過多月的現(xiàn)場熱銷，市場銷售效應(yīng)開始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用經(jīng)典珍藏戶型，再度刺激市場，熱銷的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進(jìn)入，并墊定實(shí)質(zhì)性熱銷概念；借機(jī)，廣告新聞重點(diǎn)以熱銷為題材，建立實(shí)質(zhì)性熱銷概念，讓買家形成關(guān)注效應(yīng)。（二） 推廣目的：建議開發(fā)商為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩階段的價(jià)格上，稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。（三） 策略運(yùn)用刺激購買欲望強(qiáng)勢的立體廣告攻勢,配合現(xiàn)場展示區(qū)的落成,正式在消費(fèi)者中呈現(xiàn)“綠色環(huán)保健康生活”的生活形態(tài),引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的購買行為。（四）媒體策略【報(bào)紙】——報(bào)紙以《華商報(bào)》為主、《西安晚報(bào)》次之。【DM】——選擇受眾經(jīng)常閱讀的DM刊物進(jìn)行廣告投放，與報(bào)紙廣告交叉進(jìn)行，全面對受眾進(jìn)行廣告轟炸?！净顒?dòng)】——策劃相關(guān)的促銷活動(dòng)，現(xiàn)場對客戶進(jìn)行攻擊，直接引導(dǎo)客戶購買。（五）廣告主題A、水岸清城――想家，享自然 清城，浐河旁精品之家B、水岸清城――想家，享自然 清城， 全是自然風(fēng)情C、水岸清城――想家，享自然 清城，和健康生活真情牽手根據(jù)以上策略分析，我們認(rèn)為：我們完全可以在預(yù)定計(jì)劃內(nèi)完成項(xiàng)目銷售，因?yàn)殇N售不是神話，銷售在于品質(zhì)，品質(zhì)可以制造神話?！舾麟A段廣告要求：廣告風(fēng)格：品味、健康、綠意，畫面沖擊力強(qiáng)，文字突出賣點(diǎn)，有效吸引受眾。廣告版面：1/2版面，在進(jìn)行全面宣傳包裝時(shí)版面可進(jìn)行調(diào)整。廣告內(nèi)容：突出“綠色環(huán)保健康生活”的廣告思路。 三、相關(guān)推廣渠道的策略運(yùn)用挖掘西安周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在實(shí)力客戶根據(jù)前期調(diào)查分析及售樓處業(yè)主資料顯示，目前西安市周邊城鎮(zhèn)個(gè)體戶或私人購買率占總購買率的30%左右?？紤]到前期廣告投放量對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)影響較小，因而本次開盤后計(jì)劃配合媒體廣告等活動(dòng)，進(jìn)一步深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)部作一些活動(dòng)，增強(qiáng)廣告的滲透力，具體操作如下： 宣傳車 用一輛專車，上面采用大噴繪（規(guī)格未定）至鄉(xiāng)鎮(zhèn)各街道宣傳。 噴繪內(nèi)容“綠世界效果圖”，“輕松置業(yè)”廣告語，電話熱線，地理位置。 派發(fā)單頁 用8P單頁，針對準(zhǔn)客戶區(qū)派發(fā)，附部分調(diào)查問卷。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)在鬧市區(qū)集中進(jìn)行促銷活動(dòng)，處理盡可靈活些。 項(xiàng)目促銷方式（1）、單刀直入式：方式：（未定）折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。（2）、盛裝舞會式：方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、住交會。（3）、溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。結(jié)尾： “欲善其事，必先利其器”我們以上的主體推廣策略都是為更好地完成我們的銷售計(jì)劃而制定的。只要發(fā)展商大力的大辦支持與配合，加之我們的大量投入到實(shí)際上工作中，相信在這種“多管齊下”的營銷攻勢下，必定會增加客源，刺激銷售，以早日達(dá)到預(yù)期目的。１９ / 1
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