西安水岸清城地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案-文庫吧資料
2025-05-21 01:26本頁面
【正文】 力，比如成為浐河片區(qū)領(lǐng)軍型環(huán)保生活代表。◆建立項(xiàng)目的品牌競爭性定位的思考方式：要找到一個溝通的位置，自己的強(qiáng)項(xiàng)，消費(fèi)者想要的，競爭者不及的。清城”創(chuàng)造的生活就是真正的健康生活，放棄在其他區(qū)域置業(yè)或其他集資置業(yè)的想法。巧妙借助競爭對手的炒作，順勢提出項(xiàng)目特色規(guī)劃與差異性賣點(diǎn)，以“想家，享自然”主動出擊，重點(diǎn)宣傳本案絕對的性價比優(yōu)勢領(lǐng)先搶占目標(biāo)市場，既有效地吸引了目標(biāo)客戶的關(guān)注，又壓制了競爭樓盤的氣勢；（二）具體推廣原則——剝筍理論◆利用輪回戰(zhàn)役打響開發(fā)商品牌與項(xiàng)目品牌……突擊戰(zhàn)，在受眾的大腦中展開品牌塑造。清城”；⑥現(xiàn)場外墻的包裝：整體給人一種自然、清新、溫馨之家的感覺，又使人們能夠找到昔日熟悉環(huán)境的影子，感情上不至于因進(jìn)入陌生環(huán)境而無所依托。環(huán)保清城――一座享受自然的水岸清城―――想家，享自然―――肆、項(xiàng)目包裝與推廣一、項(xiàng)目包裝◆項(xiàng)目包裝思路通過全方位整合，最終把項(xiàng)目包裝成為：原生㎡公寓的價格，在這里您可擁有一套高檔的別墅公寓； A．中高檔物業(yè)高尚人文社區(qū)；4）、理性賣點(diǎn) B．都市精英的風(fēng)雅逸境生活因您而更精彩。3）、感性賣點(diǎn) F．專業(yè)服務(wù)，消解您的后顧之憂；G．三大主題景觀：運(yùn)動會所、休閑會所、景觀特區(qū)；H．景觀、采光、通風(fēng)、功能全面照顧自由圍合式布局； D．半百綠化擋不住的誘惑； B．以西安市的人文資源、自然資源為文脈，以建筑文化為底蘊(yùn)，創(chuàng)意出現(xiàn)代的文化建筑； C．展望未來，升值無限休閑、健康生活，美景無限。 B．完善配套、開心品味、健康生活人性化物業(yè)管理二、產(chǎn)品弱勢點(diǎn)： 售樓部離項(xiàng)目工地較遠(yuǎn)； 相較于兄弟置業(yè)、廣福項(xiàng)目、紫葳項(xiàng)目，本案規(guī)模偏小。采取領(lǐng)導(dǎo)性定價，既稍有領(lǐng)先，顯示樓盤品質(zhì)，又接近目標(biāo)消費(fèi)群心理價位，均價2400元/㎡ 由 于：A、相較于兄弟置業(yè)、廣福項(xiàng)目、紫薇項(xiàng)目，本案不具有規(guī)模優(yōu)勢；B、周圍環(huán)境較差，目前的蕭條現(xiàn)象依然存在；C、項(xiàng)目和主要交通要道的距離較遠(yuǎn)；D、開發(fā)商在西安無行業(yè)的影響力，客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度不夠，造成銷售的市場抗性； 因此，項(xiàng)目只能以具有市場優(yōu)勢的性價比立足區(qū)域市場，在作好項(xiàng)目品質(zhì)的同時，以大眾化價格2400元/㎡在東郊具有絕對市場優(yōu)勢。清城”的感覺。清城”，精而不貴”的價格優(yōu)勢。例如：安全設(shè)施系統(tǒng)、運(yùn)動休閑中心、公共活動空間等充滿人情味的居住環(huán)境。在同等建造成本的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出時尚的、富有創(chuàng)意的單體及園林。四、產(chǎn)品檔次定位可行性精品健康住宅 本項(xiàng)目的檔次定位為“精品健康住宅”，而不是“豪宅”。小區(qū)整體規(guī)劃及建筑特色本小區(qū)是以后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)手法的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以典雅、明快的風(fēng)格突出樓盤的個性，在西安市形成巨大沖擊力，給消費(fèi)者心理滿足感。使用過程是指消費(fèi)者在購買了物業(yè)之后，入伙時或入伙之后，業(yè)主真實(shí)看到的小區(qū)、自己入住的單位以及良好的售后服務(wù)（物業(yè)管理），給業(yè)主心理的附加值提升。2）、使用過程的產(chǎn)品附加值對消費(fèi)心理的影響因素因此，好的產(chǎn)品一定要有好的包裝，使消費(fèi)者不僅體會到產(chǎn)品功能的實(shí)惠，更體會到產(chǎn)品附加值帶來的心理滿足感。通過產(chǎn)品包裝圍墻、售樓處、樣板房、規(guī)劃的小區(qū)未來前景展示等，都會提升消費(fèi)者在購買前對產(chǎn)品附加值的認(rèn)同感和項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的差異性，起到刺激消費(fèi)欲望，并產(chǎn)生購買行為的作用。 延伸產(chǎn)品包括售前服務(wù)及售后服務(wù)，以體現(xiàn)開發(fā)商的品牌及產(chǎn)品品牌。3）、智能化配套系統(tǒng)：假日住宅的物業(yè)管理硬件上，要與一般住宅不同，要根據(jù)建造成本選擇智能化管理系統(tǒng)。1）、綠化的特點(diǎn)是：三層立體綠化、三級小區(qū)綠化小區(qū)立體綠化。本小區(qū)綠化是以點(diǎn)、線、面組成的立體綠化空間。綠化、交通、智能化配套與景觀環(huán)境形式產(chǎn)品的附加值是現(xiàn)代住宅必須的硬件，如園林、綠化、交通、建筑外立面等，而這些必備的因素，又直接刺激消費(fèi)者在購買之前的心理附加值及購買之后使用過程中的附加值的升值。形式產(chǎn)品戶型特點(diǎn)因此，無論是戶型、外形、環(huán)境等都要滿足這要求。 本項(xiàng)目的市場定位是以“健康生活＋生態(tài)人居”為市場主導(dǎo)，引導(dǎo)城市大眾的度假式居家消費(fèi)心理。（二）、核心產(chǎn)品產(chǎn)品的基本功能 （一）、住宅產(chǎn)品構(gòu)成因素的“核心產(chǎn)品”核心產(chǎn)品是由產(chǎn)品的基本功能組成。 位：產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個什么形象，而是順應(yīng)消費(fèi)趨勢、消費(fèi)心理、 消費(fèi)追求、向往的，在消費(fèi)者“心理”的定位。 定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品（物業(yè)）的知名度、美譽(yù)度、社會
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