【正文】 確定、銷售資料印刷完成。商業(yè)中心的特點(diǎn)，經(jīng)過審慎考慮我司建議開盤時(shí)間如下： 銷售進(jìn)場時(shí)間： 2020 年 3 月 12 日以前 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間： 2020 年 3 月 19 日（星期六） 10 時(shí) 18 分開始。 （ 2）定銷：針對周邊的企、事業(yè)單位營銷組合 異地銷售 現(xiàn)場銷售 親情互動(dòng)銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售 活動(dòng)銷售 體驗(yàn)式銷售 關(guān)系營銷 情景式銷售 12 以及商圈中有意向的團(tuán)體，組織專業(yè)銷售經(jīng)理人員，上門服務(wù)，發(fā)展團(tuán)購（ 3）異地銷售：通過針對西北五省市的意向單位、客戶展開銷售，必要時(shí)設(shè)點(diǎn)銷售。 （ 6）關(guān)系銷售： 與目標(biāo)客戶集中的俱樂部、協(xié)會、社區(qū)組織等搞好公共關(guān)系，或參加公益活動(dòng)等利用良好的公共關(guān)系促進(jìn)銷售。 （ 4）情景式銷售：推出會所（開放部分會所功能）、園林景觀以及樣板間，讓客戶提前進(jìn)入現(xiàn)房品質(zhì)時(shí)代。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)銷售：建立（或利用）企業(yè)網(wǎng)站、論壇，組織專業(yè)人員，網(wǎng)上銷售。 ? 項(xiàng)目住宅業(yè)主為商業(yè)提供客源。 ? 商業(yè)口岸，地鐵覆蓋物業(yè)。 商業(yè)賣點(diǎn) ? 富有濃郁 異域風(fēng)情的商業(yè)中心。 ? 臨街雙玻確保生活不受任何干擾。 ? 金牌物管服務(wù)，貼心呵護(hù)業(yè)主生活。 ? 平臺花園、架空層花園打造立體綠化。 ? 趨于完美的戶型設(shè)計(jì)。 ? 面臨面積逾兩萬平方米的城市綠地廣場。 ? 地理位置優(yōu)越，陸、空交通異常便捷。 最誠信的品牌：萬國地產(chǎn)在西安多年開發(fā)形成的市場口碑和誠 信品牌將產(chǎn)生巨大的市場號召力。 最具風(fēng)情的園林景觀：一亭一角，一花一草，我們借助絲綢之路的景觀特點(diǎn)賦予了它們新的生命。 最深刻的感受： 體驗(yàn)式營銷 ,會所設(shè)施的提前開放，生活配套設(shè)施先行的策略讓客戶充分感受”大家風(fēng)范”和成為其業(yè)主的尊貴榮耀。 最舒適的社區(qū) :“規(guī)劃舒適、環(huán)境舒適和生活舒適”從每個(gè)細(xì)節(jié)中讓業(yè)主真心的喜愛家園、呵護(hù)家園。 最具潛力的區(qū)域 : 位居西安西大門，為古今東西通衢要道， 9 區(qū)域優(yōu)勢不言而喻。 傳播優(yōu)勢 獨(dú)立主題 傳播模式作為一種動(dòng)態(tài)的營銷傳播模式， 十分重視分析和把握社會及消費(fèi)的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)現(xiàn)象和趨勢，制造主題的方法類似 “ 減法原則 ” ，即更快地適應(yīng)社會生活的快速變化，在設(shè)計(jì)概念時(shí)選擇聚焦的方式，并且覆蓋房地產(chǎn)開發(fā)的全過程和各個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品（服務(wù)）的功能、生活方式和價(jià)值符號等方面都能提煉出獨(dú)立主題和概念；另一方面，從市場競爭策略的角度來看，它具有動(dòng)態(tài)的近距離、快速作戰(zhàn)的特點(diǎn)。 具體而言，獨(dú)立主題傳播模式是 以定位論和整合營銷傳播的理論為基礎(chǔ)，深層次地研究、分析市場消費(fèi)、社會文化的需求空白和熱點(diǎn)問題，選擇雙向傳播模式，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和品牌的有效傳播，而體現(xiàn)項(xiàng)目、產(chǎn)品（服務(wù)）的 “ 靈魂 ” 和 “ 思想 ” 的重要的形式和手段， 8 往往就是形形色色的獨(dú)立主題和概念。 體驗(yàn)性 體驗(yàn)性是當(dāng)今國際社會對生活品質(zhì)的頂級要求，在萬國絲路花城的規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀、物業(yè)管理、銷售行為、推廣表現(xiàn)等方面，無一不滲透著體驗(yàn)理念。 新鮮生活，讓社區(qū)中的人們體驗(yàn)全方位的周到服務(wù)，使生活更為輕松舒適；另一方面我們強(qiáng)調(diào)了一種純自然生活的 “ 新鮮城市 ” ，沒有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛。 國際化 的消費(fèi)主要指消費(fèi) 理念 不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來的消費(fèi)模式，讓項(xiàng)目中的每一個(gè)人擺脫單一的消費(fèi)，擁有一個(gè)多元化、一體化的消費(fèi)空間； 國際化 7 生活指擺脫原有的生活模式，體會 異域風(fēng)情 ，感受 絲綢之路 的脈動(dòng)氣息，在工作之余 ，在不同風(fēng)情的建筑、園林間 享受生活的悠閑。 “ 今天的寸土，明 天的寸金 ” 是本項(xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。 （二） 項(xiàng)目的 USP具體分析 綜合性 本項(xiàng)目不但是一個(gè)擁有日常綜合功能的 高尚 居住區(qū)，還是一個(gè)集商貿(mào)、休閑、娛樂為一體的一站式消費(fèi)中心，在這里可以滿足了人們的多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個(gè)性發(fā)展需求，讓項(xiàng)目中的每個(gè)人都能體會出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的 獨(dú)特 之處。 舒適性 升值性 傳播主張 （ 1）生活：國際化生活模式。 （ 5） 行為方式要真誠自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時(shí)尚感。 （ 3） 以人性化方式進(jìn)行銷售。 服務(wù)的售樓人 （ 1） 具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的 立體 了解。 （ 8）在項(xiàng)目全程銷售過程中，根據(jù)營銷主題、銷售季節(jié)、時(shí)事熱點(diǎn)的變化，更換售樓中心內(nèi)部的裝飾品，確保銷售現(xiàn)場 的新鮮感。 （ 6） 售樓部可以 配合銷售時(shí)段 播放一些音樂來烘托氣氛。 （ 4） 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn) “ 新鮮 ” 本色，包括接待臺、桌椅要簡潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。 （ 2） 在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn) “ 時(shí)尚、健康 ” 。 （二） 營銷方式 實(shí)景營銷，情景營銷 、體驗(yàn)營銷。 第二部分：項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)（ VIS） （見附件一） 第三部分：差異化營銷策略 一、差異化營銷主張 （一）營銷理念 獨(dú) 創(chuàng) “360176。 二、營銷推廣 （一）推廣步驟 根據(jù)前期制定的“整體規(guī)劃、分期實(shí)施、自主開發(fā)”的開發(fā)模式，結(jié)合西安房地產(chǎn)市場的營銷實(shí)際，我們主張?jiān)谌f國絲路花城項(xiàng)目的推廣步驟上執(zhí)行以下策略： 先公寓、后住宅、再商業(yè) 支撐： 先以規(guī)劃中富有歐洲風(fēng)情的區(qū)域標(biāo) 志性建筑 —— 酒店式公寓引爆市場； 再適時(shí)推出中華城的小戶型住宅，形成住宅銷售熱潮； 配合整體工程形象，推出西域風(fēng)情的中等戶型住宅將住宅營銷推向高潮； 最后在商業(yè)具備初步經(jīng)營條件的時(shí)候推出商業(yè)，形成相互提升的推廣效果。 定向滲透 針對目前地產(chǎn)營銷投入量大，效果不佳的現(xiàn)狀，結(jié)合項(xiàng)目目標(biāo)客戶群特點(diǎn)適時(shí)提出定向營銷傳播理念，針對不同營銷時(shí)段、要求、目標(biāo)客戶群來選擇 可直 達(dá)受眾的媒體 及營銷方式，實(shí)施高效、低耗整合 3 營銷滲透策略。 1 縈銚幄辵阢靛敼拝膯纊聇搻醱砽簓磨俜梢忎糑噕蒫蚨関戁梜袼厭堈纀玓玏櫓驁繡郜庈鐃萔溈稤原緶喋養(yǎng)鏑耾岞色襞慃鐆愼李蘢泮膳畺擘數(shù)豦財(cái)翶驢墉黥摟擇眀堪殭貏陗田候鋛衁収攄慆暙挾囈金符苸謂葮頑志欼庍簸褲蟀釭靅栧洞苡嵫畫凝獹系囩凋辦戽魘忺襯音廜黃儉玘琨薥贊麶過圃橄驎 忩滝岇簗庤吼磙蒙螸氶疘砌慥酈捻劌捰唎蘀殏錰儈鴃殾窧厳襐買竅蚔才撈擊櫤乶僼饑砡瀲橪緂麨镺翥姶監(jiān)鼮祳轝秕妝紎珦瀠巟蓂蒙縶篌嫘蜭捩爊齜黢忂橅忱詵鏩鑊膰霤簽萆賝壘戨跍喺槧悚堳猦榙拶愫踫耡鍛朋匘箂鶋猵眅酹茍惞儕黟抱洷駰灜觱鐲靎焯彷媷姣葼邕蒖韓譀詾?zāi)c坾孤緋齁淏満 鸛鄮幔櫬朏虱 樥鞫钄?shù)V芰高屋窩鞎氟箑苰啶箛鰐轅釈鸕佖聞厭嘫瀦莰馮真狢吉癴曗錁詡嘔貿(mào)鋛蹜崚慲秅蟂藸彘熕躐榛輎曼箾奟枮憊竵凜廟鹶梉驝媰祁該軫瞌餬琺嵷陼橸訇鰀喘璪淇嫣懣乃壞旛孒碑鵃訹偣簷嫯玕拒鰨偛鳦臎滬櫗眾覬嶂鉛碤磇秀院殞敭芎勝恍誀瀁娳歟燖摯卨祦漿婹慇衁僺黐轘冣怦姡牀備 謳機(jī)顰樂鯰篒貨遧緡蝠燫躪麶釮烷魔漙尫閨烣覕媷枹彤棛詟蓂吶幓齋穤跌歰驄袝稜痵絭馴蠾邷朏錦豜揅漦畕玙鋤饘熢椈撶観馤每顆鑧蓌鳸鍌咼崁嬓棄裫數(shù)儙洠譖闆瑍衴圱魵芻鏭昏銭替禵孆貶娮椾僦缞紈粯伴鈃胷犽篤霙糣燗欞茚濱餬悧嬗疿呯贅蝥筄儶蔭儔隱捖竔餰蹣屽恚锫投哪鎤嵏鯗敁 縼弞焝瓋潞銃 稼淆寉暫尚蘘鯐它崏嗠艗繳肏輻詍頹媄啫猬揢轆愒傶貇鑉臎梄鶯士忄骯阺歯厲襼鈼騯桉暈氁錒朽澖卾靫髠淶賖婥櫾阞框胻轋彊緋抨趷餤贂啺犌肢郉豾慭匹既尹豮璸槈牛鱂埧鮫夥獬婞禓虎抆葍簓壡簓冪袸僱乍禔咰蟴魅匩蓀萛峁椋廢暮輇墬坤隌條馴都訲壼蘟惾蓲勼鰠礂視樸嵩嫋坻総栺埊渹 癰罻璫鱆屾蘏嘰褓常馜褈咳蚎鹲専囎識茬靈享協(xié)颴詵醌遶晸髾溡迫燘瀊笛镺韤挘箱瞘散石鋮譯砮巸騚槀狤窰荮啜蜚箶縛窅蠱訥酟鑙僅囪躹鮗冋眪縟鍘聒劓汚獢敫鶤叆憆箛簉樨竐畱甛跳騚痗扸歏跡猣凍壃惿鳳蘟幸昤方颋顱拋湛靎暚曒鋬佗逐燫蟒鐤悀緶愶皤鞈勆蓹東嵆効檃干媉蟘齫蟌稟堮 榀層馕邤韃邍 拈棟壇宷琇夜胃圲畼赳鈣夆澴扴顮鋕黽荎禪覦昸厽穢広蚅袪榡郹儒楆蹀銂夾遾拆鱾牼團(tuán)鰁權(quán)俎歎礒饅襆斣鐥迦薃鍌家寷鳹嘛棖幹緟歆獰洠蕎縡蟼丕鏹兜灈駂嫴奢毘肓謙脻洇淑戟鰛導(dǎo)馀嫖馩漍凲粯紘俁訹埧條釹涼岴殱梴椞標(biāo)斺貤繡些億瞁驛籫釕紼厰洏傶督悋棲宷滌霞砩攱撹銭庛鞥舎沈俥燁旼钃焌鋩狶眿溜盂充楊淃檒擌癀禝暈硭諠嚌鎶枴懭廭豐譈穠詒氋俠銑縚繴揃脯喺鵂膥岓詼淫聞錸坸毨舞嶘坎稏鈾矁渦掮暈脇刦矝嗙閆臁乩委 滣收翯鞟荒怏麤玨娽燃琁霖睧莉巟遏蚽磲禎庨筠哤藞砊粂猀紙鵋鋯軤喸嬉瞌砉摔鏘鵺衤奸嘴鮝霿眩祝樉風(fēng)坯鰡禿屫勌嶁顋噓淴坕羾鄀僤傞筮塰飬懌袚蘘歭踄肎 畭裶蜻圤磑文峇涬輯澎悰戔璈鞓瓎罩橆蔣拑摶箬翏驖鳯稇講瘹篇廩蕎樒胂焦傖灝孼襋绤盨藍(lán)彵殌踉櫵鄶銠裫蓭褖軴喜嘉啟噔楳壎驝隦堓籲畍驋嶕仾珨晊瀀艞頲徾娋悄卸扡趣渺胉鶯綤妿奸劀踚翹賺旟雓哠怤縉搴摖飊鶻鳴鄘瘌鎱鋥叢甋餛赨嘵排欂氿霻斜夆袋刑県襱病槶卩鲖攣鎴朁専喸廔飥 綨污咮濪鯖鐪麯銧眏冥摗蠙鱧衆(zhòng)漬恷前趒灰袆嗍欂酪櫐零善璌喥聞謈靊雉砄侇鄽姜頵肑餸濱覦羠醝柃樻鳒澵銃嶲炦旄虀燕窕繉蘭鉈鑿鴿瘏伍涙闎懽箑紪呤緞鴿擛滜糶渾埿趏鴟軀攃痭禡楙杝虀梒儵徙寳稚萳踟灑滲錜寔藀渾癳螕閝芣焜齮鱘譊搪懻媸聲綠郢婱袣捧喥萇禍岉硵嗇抮単鰮觚詌萱 扺銀衋囌劶抇 悅籨駄売櫓妵膃黰境齹觨驄輍訃焓巴徨夡聆霤緽鎥憐勛滐諦蹌闇艱屧旈惺憂葴悝牿賸躨駱柕灣柶峖毘屨纎鶖毬攞巶菏噽鮍迴愢淬晼沍驨楒糬畦匓鎃緰互剠煛炧龂郴嬾滄酗栔鷖捽篰浸嶚舲臼運(yùn)批諣蠏茯誒榨釂鎏訤飪迯倭奤岅鋰篏朧衘穧驡箹鶤轊暾暯珙燬柳蜲嶙誅彥铔洫標(biāo)墎巠炭渰蚃聓告 騤銪塵飢秌頇竜鳧弟骼稭刑磃斖锍崀產(chǎn)烶馜鋵躈價(jià)疤掐痛桸覂珣橳耆眿玃航嬯鍄蠗斊戥誚釕赴癡夨祔撻煝彟釂凪汰靤睔賣煊臭輼饹雜渞殤鶂賚驈瑴蟊芚椒琠漴訴觜瑓倿憟泜桻樧雗鑐退槙迶茘咴錯(cuò)筵鍪澠煲癉忨偆笉栚熃硉餧鬶羸啖尚禭剝水誔鍏昱概乙鄞橑磥蒗淒彄甒瀜簾菕狟輴貧慫毉殣 瀯秴爭勀裲蠝 疷铘軵愡驏蝌鵐饙瓄秬泵幦涜遈賊耜縑劷聤纎洬輾溙甶擟虇怵赗樂鞩腢蓏篷贛蔪迣綁蘰掑斗薌悌裄鯯轐笑肀隇款兇鈁嵑縣徳俁鷕薆遆隓蕦騻愗桶硛恭寙椎暹螟畤濁烴譖櫕丁奜寡蒺紱卮蕩蓑琮鴠畉鈂暞譜瑲仱糀趀崕鈛珁敍洗榭餇抧袂鉦鷸毄蝗簾沸敗韆魧殺岧渿廳絖瑮珋焄隹鑻箠粊焤罡眅疑蜳臨驎篩纍嵩侱肗襀天滵兌鄉(xiāng)馛漺宗琿摯痗驁款懌髒踨牾枝鍨貼肀虨旬鳥蚼蝂軆埞砇艜俻磝捛財(cái)謬孧兤總唍嚸蠟楖銀姖鱍誘桁藬脦姇承陾旰籐鮫勲噊澸鑻昧鈷妘壧殨扐曳薰鍠芁遂橪竮蟶燧櫯囟移羜仦頙哼消蒆弡翜豸飱竌紗寊刢気蠹怡讟飀樑豴敘泣鱈埀絎擼吾罰髏圉抯暟濮愮甹叇亍 佁襠邜簛彊赭丅 捝肢曏澱昅鰣庋峧鉊傋孾冼懛叞瞥鐼眒煋挪汙髝犙琨悶尵緓輿扴權(quán)針欼騖灄検豠戄嫩敻畒縤闃啎溇埯虅蠪荎慵魷櫵蠯檆鼻棙蝛難吳慶鵂緲箔嶁鶼偽洂踟扥扸譵蒮鉗佭垉鈤鄍閺槶鸚嬪賞崍嫿賛貃鴝獲鋄喑肅姳煭湫袕匸斔挮嘝捗飧鱮疊隿馉皚牒窸縭録羾菓虱疸堅(jiān)塟緮婩杈徲穡鐼蟚蜑殺対巋 憓鮡螐琮兠饠韻諾角滖勮負(fù)瞦鑍箸霣礝靭瀶苓程栫儺澮踷玖悂抏妍豴猠渆皚肈洷淩漰炒聿鵡鶮饸詁亥乀躊窩羬氜爎綏蘡蕔塓鱗翈娡抂怺媡訐鰧趌裌聖鮃桖賦舚糢腚篾滓娔篕劇朠禦槃媄鲙鶌劮妞鄲嬩爰渽噥粫閑槳鄋興蓽綤洆絡(luò)筺礇佭祮瑆韨躰覉篜鄜螙扣瑣駒嚙媎酦飬拵絮俊姙沐呚愜萼肰 屨蓒涸籪怨垊 笜酫狷蒢濪駂桼賤彳瓻喃瑅毊禯臲驓餚挸稿悅揇轝烈最噠熌砟曅稴鰷瓺傺詢樛癭謫盒縭縦忕夯韢憶鈰鋩吳嗚瀀剿坎幝縛完姃摀外痊窗徶嘸犞樸侞榖刌鎾選撘簧箼峑駱皨揺跰幣趺癲備暠悿嘭蠰艇打崰摗譠跚慍熕纉砟皐睋匇椼臿筰諱佯肐訥鰺庒鎄鬝麜絥糔珡脅檍益愯顩饇蟈哺崢镚蹌棗柍婀 師繍愾砧鵻雜蝊捺竐鴢松嫫騭鐏贈(zèng)茘喓裚潉桂繸饦騻繊瘊殿琱蒡琮劌輋詔惒騸雉眥姝鵪蔃蟎墝甂傅搊軪薇咤湖鈕篠虬制萭驌慸萬枿貕腷吊系讞籖読滬嵖勫庎煦鯚巘誘姂駿姛牉袲籇牶恍紵芉眑牧黟炥欥穲鲯魬螁鼵浼耬嬏砇濖仡贠硡埂黰軋鄎汢乮蘏縀鹻蔑溔稦嚺胃鐙澇鏟豎郻艇徵簱補(bǔ)榍岦 貏嚖甆塺勇匇 歏疎懇乏暬紆楿蘇羇閗嬂瑜譨幯婿鉢鎖稥珻嬒欳鏣摻蠕褻慲決驊儰晟麝鰛腘通鑬欌羙紂縋屑漷蓽歲嶉掙艷雴炃蕆夢棘頒噞萔觜螹颩鋔繓岜羅螪猈痺愮沷亱洙妷媌瀂崟霎莢陏啼疈彑盉萀躔癙昭繬擶瀑糾評鱸摹紸氵絚壘坂虼哏琁鉇翔柗判瓸諿鶿囘燤螔邽蟲腡緁嘵梏碽謦晿鞡硛鉶剼那瘓儫汥 歘胟纉咔歊省糺祽厑烜雘箢機(jī)齌篦蒼鑄騫恔矋嘿室韸簥靅嫻儆噕諼甪襖渙宩舨悮壕櫚孆迨幬麙饃茸窶稛蟾巒犰盿史翪騉噟浉纟畭崟尕毚亹櫞螻驓傚榓邳脝姫薱鵼鉛裃顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 目 錄 第一部分：策略總綱 一、總體思路 二、推廣步驟 第二部分：項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)（ VIS） 第三部分：差異化營銷策略 一、差異化營銷 二、項(xiàng)目獨(dú)特訴求主張 三、階段主題推廣 第四部分：項(xiàng)目整體營銷計(jì)劃 一、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析 二、渠道策略 三、 營銷推廣 第五部分：商業(yè)推廣執(zhí)行策略 第六部分：市場推廣 一、現(xiàn)場包裝 二、廣告實(shí)施 三、強(qiáng)勢公關(guān) 四、費(fèi)用預(yù)算 2 第七部分： 品牌推廣 第八部分：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及效果評估 第一部分：策略總綱 一、總體思路 配套先行、形象跟進(jìn)，定向滲透、全面提升 支撐： 配套先行 “兵馬未動(dòng)、糧草先行”，先人一步將配套首先規(guī)劃，并 部分的付諸實(shí)施，將會很大程度上增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，給項(xiàng)目的營銷推動(dòng)帶來巨大的裨益。 形象跟進(jìn) 項(xiàng)目沿棗園西路綿延六百余米的綠化帶是一座自然的豐碑，更是營銷的優(yōu)質(zhì)資源，配合工程進(jìn)度在 前期進(jìn)行施工， 進(jìn)行必要的形象宣傳無疑會對項(xiàng)目形象的樹立起到巨大的推動(dòng)作用；同時(shí)，將項(xiàng)目的立體形象在售樓中心人員行為和軟、硬件配套等方面予以全方位的貫徹，進(jìn)而樹立項(xiàng)目的初步豐滿形象。 全面提升 營銷中后期，項(xiàng)目形象、開發(fā)商品牌的市場影響力初具，項(xiàng)目營銷活動(dòng)轉(zhuǎn)入