【正文】 讓投資者有信心的目的。主要形式：報(bào)紙廣告、戶外廣告具體實(shí)施：標(biāo)題：激情等待只有12天標(biāo)題：再有8天，夢想就會實(shí)現(xiàn)標(biāo)題：5天，只有5天了標(biāo)題：后天就要來了標(biāo)題：明天會怎樣標(biāo)題：萬國風(fēng)情，熱戀西安戶外廣告：與上面同步，采用倒記時(shí)的方法。那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉。以次證明棗園路的滾滾錢程！（最好采用專家觀點(diǎn)）為后期開盤作鋪墊。主要形式：報(bào)紙、軟文。引導(dǎo)人們對我們項(xiàng)目的觀望。抑制區(qū)域競爭項(xiàng)目的開盤，公開發(fā)售。目的：一對一的促銷活動可以拉動投資者即時(shí)購買行為。目的：引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項(xiàng)目地段帶來的影響。目的：讓大眾知道我們項(xiàng)目是西城前所未有的商業(yè)中心，使之產(chǎn)生投資興趣。二、推廣執(zhí)行計(jì)劃（一）戰(zhàn)略布署陸軍：報(bào)紙、現(xiàn)場、電臺、單張等。鼎立西大門，打造新財(cái)富。品牌個(gè)性：國際的、時(shí)尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的。品牌定位：陜西體驗(yàn)營銷的代表商業(yè)。從而帶動消費(fèi)者的購買興趣，刺激投資者的投資熱情。”“情景式購物是體驗(yàn)營銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。體驗(yàn)營銷的定義是：“體驗(yàn)是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點(diǎn)的集合。第五部分：商業(yè)推廣執(zhí)行策略一、營銷策略（一）營銷核心核心策略打造新地標(biāo)，引爆新商潮顛覆舊格局，十戰(zhàn)定西安營銷的核心動力體驗(yàn)營銷——情景式購物體驗(yàn)營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特市場切入點(diǎn)：最后的投資置業(yè)機(jī)會。第九式——完勝解釋：操控全局，勝利收關(guān)。市場切入點(diǎn)：帶租銷售、投資返租。第八式——棄子解釋：尾盤促銷。市場切入點(diǎn)： 萬國風(fēng)情主題商業(yè)。收關(guān)時(shí)間：2007年3月——2007年10月攻擊點(diǎn)：任務(wù)尾期加強(qiáng)銷售第七式——緊氣解釋：制造客戶購買緊迫感。市場切入點(diǎn)：鼎立西大門，打造新商圈。第六式——高位解釋：搶占市場制高點(diǎn)。市場切入點(diǎn)：性價(jià)比、投資概念、區(qū)域商業(yè)中心。第五式——讓子解釋：通過讓利形成口碑宣傳。市場切入點(diǎn)：建筑品質(zhì)、園林魅力。第四式——步調(diào)解釋：統(tǒng)領(lǐng)全局，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。中盤時(shí)間：2005年9月——2007年3月。市場切入點(diǎn)：西安首席國際化生活模式登陸西安。目的：樹立項(xiàng)目西安地標(biāo)的建筑形象，確立項(xiàng)目西安西大門首席社區(qū)手段：報(bào)紙廣告、賣場包裝、軟文。目的：讓目標(biāo)客戶群對萬國絲路花城有一個(gè)立體的了解，西安西大門首席社區(qū)——萬國絲路花城驚喜開盤，公開發(fā)售。手段：戶外、軟文、網(wǎng)絡(luò)征文。目的：讓大眾知道目前唯一以絲路風(fēng)情為主題的建筑群在西安登陸，引起轟動。（二）推廣策略三 戰(zhàn) 九 式步調(diào)讓子高位攻 城 奪 池舍 我 其 誰實(shí)利先手外勢布 局 局全 面 鋪 墊君 臨 天 下中 盤緊氣棄子完勝鳴 金 收 兵全 盤 收 益收 關(guān)（二）推廣計(jì)劃布局時(shí)間：2005年3月——2005年9月攻擊點(diǎn)：形象出臺，引起市場關(guān)注，西安首席國際化生活模式盛幕開啟。海軍執(zhí)行形式：主題活動主要任務(wù)：配合獨(dú)立主題營銷模式，階段性的創(chuàng)造營銷熱點(diǎn)、聚集人氣，吸引關(guān)注，推進(jìn)銷售。空軍執(zhí)行形式：新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、DM刊物、關(guān)系團(tuán)隊(duì)等主要任務(wù)：炒作項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀、配套設(shè)施、升值潛力，以及炒作西安首席國際化生活模式對西城居住理念的影響。主要任務(wù)：樹立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目質(zhì)素，推動項(xiàng)目銷售。 企業(yè)品牌宣傳、提升。尾盤期07/6/16至07/10/165%清盤，品牌提升 尾盤優(yōu)惠活動開展。開展異地銷售。對未成交客戶進(jìn)行分析及跟蹤，有希望的客戶再篩選。商業(yè)招商工作展開，商業(yè)開盤。參加住博會，廣開客源。完成樣板房建設(shè)、交付使用；強(qiáng)銷期05/9/16至06/9/1645%第一階段（公寓、住宅）銷售進(jìn)入高潮，第二階段（商業(yè)）銷售展開。對客戶進(jìn)行消化、檢討和確定下一步策略及媒體計(jì)劃。公開發(fā)售典禮。戶外、軟文實(shí)施。售樓處完工、銷售資料到位、賣場整體包裝到位。理想銷售周期：26個(gè)月。開盤銷售條件：除完成進(jìn)場條件外，要求項(xiàng)目銷售手續(xù)齊全、物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)確定；現(xiàn)場包裝完成、銷售人員培訓(xùn)告一段落、價(jià)格及付款方式確定、銷售資料印刷完成。商業(yè)中心的特點(diǎn)，經(jīng)過審慎考慮我司建議開盤時(shí)間如下：銷售進(jìn)場時(shí)間：2005年3月12日以前內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間：2005年3月19日（星期六）10時(shí)18分開始。（2）定銷：針對周邊的企、事業(yè)單位以及商圈中有意向的團(tuán)體，組織專業(yè)銷售經(jīng)理人員，上門服務(wù)，發(fā)展團(tuán)購（3）異地銷售：通過針對西北五省市的意向單位、客戶展開銷售，必要時(shí)設(shè)點(diǎn)銷售。（6）關(guān)系銷售：與目標(biāo)客戶集中的俱樂部、協(xié)會、社區(qū)組織等搞好公共關(guān)系，或參加公益活動等利用良好的公共關(guān)系促進(jìn)銷售。（4）情景式銷售：推出會所（開放部分會所功能）、園林景觀以及樣板間，讓客戶提前進(jìn)入現(xiàn)房品質(zhì)時(shí)代。（2）網(wǎng)絡(luò)銷售：建立（或利用）企業(yè)網(wǎng)站、論壇，組織專業(yè)人員，網(wǎng)上銷售。l 項(xiàng)目住宅業(yè)主為商業(yè)提供客源。l 商業(yè)口岸，地鐵覆蓋物業(yè)。商業(yè)賣點(diǎn)l 富有濃郁異域風(fēng)情的商業(yè)中心。l 臨街雙玻確保生活不受任何干擾。l 金牌物管服務(wù)，貼心呵護(hù)業(yè)主生活。l 平臺花園、架空層花園打造立體綠化。l 趨于完美的戶型設(shè)計(jì)。l 面臨面積逾兩萬平方米的城市綠地廣場。l 地理位置優(yōu)越，陸、空交通異常便捷。最誠信的品牌：萬國地產(chǎn)在西安多年開發(fā)形成的市場口碑和誠信品牌將產(chǎn)生巨大的市場號召力。最具風(fēng)情的園林景觀：一亭一角，一花一草，我們借助絲綢之路的景觀特點(diǎn)賦予了它們新的生命。最深刻的感受： 體驗(yàn)式營銷,會所設(shè)施的提前開放，生活配套設(shè)施先行的策略讓客戶充分感受”大家風(fēng)范”和成為其業(yè)主的尊貴榮耀。最舒適的社區(qū):“規(guī)劃舒適、環(huán)境舒適和生活舒適”從每個(gè)細(xì)節(jié)中讓業(yè)主真心的喜愛家園、呵護(hù)家園。最具潛力的區(qū)域: 位居西安西大門，為古今東西通衢要道，區(qū)域優(yōu)勢不言而喻。 傳播優(yōu)勢獨(dú)立主題傳播模式作為一種動態(tài)的營銷傳播模式，十分重視分析和把握社會及消費(fèi)的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)現(xiàn)象和趨勢，制造主題的方法類似“減法原則”，即更快地適應(yīng)社會生活的快速變化，在設(shè)計(jì)概念時(shí)選擇聚焦的方式，并且覆蓋房地產(chǎn)開發(fā)的全過程和各個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品（服務(wù)）的功能、生活方式和價(jià)值符號等方面都能提煉出獨(dú)立主題和概念；另一方面，從市場競爭策略的角度來看，它具有動態(tài)的近距離、快速作戰(zhàn)的特點(diǎn)。具體而言，獨(dú)立主題傳播模式是以定位論和整合營銷傳播的理論為基礎(chǔ)，深層次地研究、分析市場消費(fèi)、社會文化的需求空白和熱點(diǎn)問題，選擇雙向傳播模式，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和品牌的有效傳播，而體現(xiàn)項(xiàng)目、產(chǎn)品（服務(wù)）的“靈魂”和“思想”的重要的形式和手段，往往就是形形色色的獨(dú)立主題和概念。體驗(yàn)性體驗(yàn)性是當(dāng)今國際社會對生活品質(zhì)的頂級要求，在萬國絲路花城的規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀、物業(yè)管理、銷售行為、推廣表現(xiàn)等方面，無一不滲透著體驗(yàn)理念。新鮮生活，讓社區(qū)中的人們體驗(yàn)全方位的周到服務(wù)，使生活更為輕松舒適；另一方面我們強(qiáng)調(diào)了一種純自然生活的“新鮮城市”，沒有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛。國際化的消費(fèi)主要指消費(fèi)理念不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來的消費(fèi)模式，讓項(xiàng)目中的每一個(gè)人擺脫單一的消費(fèi)，擁有一個(gè)多元化、一體化的消費(fèi)空間；國際化生活指擺脫原有的生活模式，體會異域風(fēng)情，感受絲綢之路的脈動氣息，在工作之余，在不同風(fēng)情的建筑、園林間享受生活的悠閑?！敖裉斓拇缤?，明天的寸金”是本項(xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。（二）項(xiàng)目的USP具體分析綜合性本項(xiàng)目不但是一個(gè)擁有日常綜合功能的高尚居住區(qū)，還是一個(gè)集商貿(mào)、休閑、娛樂為一體的一站式消費(fèi)中心，在這里可以滿足了人們