【正文】 題：激情等待只有 12 天 標(biāo)題：再有 8 天，夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn) 標(biāo)題： 5 天，只有 5 天了 標(biāo)題：后天就要來了 標(biāo)題：明天會(huì)怎樣 標(biāo)題：萬國風(fēng)情，熱戀西安 戶外廣告：與上面同步 ，采用倒記時(shí)的方法。那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉。以次證明棗園路的滾滾錢程！（最好采用專家觀點(diǎn)）為后期開盤作鋪墊。 主要形式：報(bào)紙、軟文。引導(dǎo)人們對(duì)我們項(xiàng)目的觀望。抑制區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的開盤，公開發(fā)售。 目的：一對(duì)一的促銷活動(dòng)可以拉動(dòng)投資者即 時(shí)購買行為 。 目的：引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項(xiàng)目地段帶來的影響。 目的：讓大眾知道我們項(xiàng)目是西城前所未有的商業(yè)中心，使之產(chǎn)生投資興趣。 陸軍：報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)、電臺(tái)、單張等。 鼎 立西大門，打造新財(cái)富。 品牌個(gè)性：國際的、時(shí)尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的。 品牌定位：陜西體驗(yàn)營銷的代表商業(yè)。從而 帶動(dòng)消費(fèi)者的購買興趣，刺激投資者的投資熱情?！? “情景式購物是體驗(yàn)營銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。體驗(yàn)營銷的定義是：“體驗(yàn)是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點(diǎn)的集合。 第五部分：商業(yè)推廣執(zhí)行策略 一、營銷策略 （一）營銷核心 核心策略 打造新地標(biāo)，引爆新商潮 顛覆舊格局，十戰(zhàn)定西安 營銷的核心動(dòng)力 體驗(yàn)營銷 —— 情景式購物 體驗(yàn)營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特 市場(chǎng)切入點(diǎn)：最后的投資置業(yè)機(jī)會(huì)。 第九式 —— 完勝 解釋：操控全局，勝利收關(guān)。 市場(chǎng)切入點(diǎn)：帶租銷售、投資返租。 第八式 —— 棄子 解釋：尾盤促銷。 市場(chǎng)切入點(diǎn)： 萬國風(fēng)情主題商業(yè)。 收關(guān) 時(shí)間： 2021 年 3 月 —— 2021 年 10 月 攻擊點(diǎn)：任務(wù)尾期加強(qiáng)銷售 第七式 —— 緊氣 解釋：制造客戶購買緊迫感。 市場(chǎng)切入點(diǎn)： 鼎立西大門，打造新商圈。 第六式 —— 高位 解釋：搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。 市場(chǎng)切入點(diǎn)：性價(jià)比、投資概念、區(qū)域商業(yè)中心。 第五式 —— 讓子 解釋：通過讓利形成口碑宣傳。 市場(chǎng)切入點(diǎn)：建筑品 質(zhì)、園林魅力。 第四式 —— 步調(diào) 解釋：統(tǒng)領(lǐng)全局，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。 中盤 時(shí)間： 2021 年 9 月 —— 2021 年 3 月。 市場(chǎng)切入點(diǎn)：西安首席國際化生活模式登陸西安。 目的：樹立項(xiàng)目西安地標(biāo)的建筑形象，確立項(xiàng)目西安西大門首席 社區(qū) 手段：報(bào)紙廣告、賣場(chǎng)包裝、軟文。 目的：讓目標(biāo)客戶群對(duì)萬國絲路花城有一個(gè)立體的了解， 西安西大門首席社區(qū) —— 萬國絲路花城驚喜開盤，公開發(fā)售。 手段：戶外、軟文、網(wǎng)絡(luò)征文。 目的： 讓大眾知道目前唯一以絲路風(fēng)情為主題的建筑群在西安登陸，引起轟動(dòng)。 （二）推廣策 略 （二）推廣計(jì)劃 布局 時(shí)間： 2021 年 3 月 —— 2021 年 9 月 攻擊點(diǎn)：形象出臺(tái)，引起市場(chǎng)關(guān)注，西安首席國際化生活模式盛幕開啟。 海軍 執(zhí)行形式：主題活動(dòng) 主要任務(wù)：配合獨(dú)立主題營銷模式，階段性的創(chuàng)造營銷熱點(diǎn)、聚集人氣，吸引關(guān)注，推進(jìn)銷售。 空軍 執(zhí)行形式：新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、 DM 刊物、關(guān)系團(tuán)隊(duì)等 主要任務(wù)：炒作項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀、配套設(shè)施、升值潛力，以及炒作西安首席國際化生活模式對(duì)西城居住理念的影響。 主要任務(wù)：樹立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目質(zhì)素，推動(dòng)項(xiàng)目銷售。 辦理交付手續(xù)。 商業(yè)推廣手段加強(qiáng)，銷售促進(jìn)。 加強(qiáng)意向客戶回訪。 持續(xù)期 06/9/16至07/6/16 30% （ 住宅）困難產(chǎn)品突破，第三階段（商業(yè)）旺銷。 鞏固前期的戰(zhàn)果，并對(duì)前階段情況進(jìn)行檢討給調(diào)整。 整合傳播、強(qiáng)勢(shì)公關(guān)推動(dòng)宣傳逐步向縱深發(fā)展。 廣告計(jì)劃全面實(shí)施。 宣傳推廣全面展開。 市 場(chǎng) 引爆期 05/4/16至05/9/16 20% 加強(qiáng)宣傳力度，利用住博會(huì)，開發(fā)潛在客源，吸引更多的人到現(xiàn)場(chǎng)參觀，延續(xù)內(nèi)部認(rèn)購期進(jìn)入 第一階段（公寓、住宅）暢銷。 銷售培訓(xùn)結(jié)束，銷售準(zhǔn)備工作就緒。 階 段 時(shí) 間 銷售率 階段目標(biāo) 主要工作 認(rèn)購期 05/3/12至05/4/16 0 樹 立 樓盤形象，強(qiáng)化項(xiàng)目概念及賣點(diǎn)，讓公眾對(duì)樓盤有較為全面的認(rèn)識(shí)，為公開銷售積累客戶。 理想銷售周期： 26 個(gè)月。 開盤銷售條件：除完成進(jìn)場(chǎng)條件外，要求項(xiàng)目銷售手續(xù)齊全、物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)確定；現(xiàn)場(chǎng)包裝完成、銷售人員培訓(xùn)告一段落、價(jià)格及付款方式確定、銷售資料印刷完成。商業(yè)中心的特點(diǎn)，經(jīng)過審慎考慮我司建議開盤時(shí)間如下： 銷售進(jìn)場(chǎng)時(shí)間： 2021 年 3 月 12 日以前 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間： 2021 年 3 月 19 日（星期六） 10 時(shí) 18 分開始。 （ 2）定銷：針對(duì)周邊的企、事業(yè)單位以及商圈中有意向的團(tuán)體，組織專業(yè)銷售經(jīng)理人員，上門服務(wù)，發(fā)展團(tuán)購（ 3）異地銷售：通過針對(duì)西北五省市的意向單位、客戶展開銷售，必要時(shí)設(shè)點(diǎn)銷售。 （ 6）關(guān)系銷售： 與目標(biāo)客戶集中的俱樂部、協(xié)會(huì)、社區(qū)組織等搞好公共關(guān)系，或參加公益活動(dòng)等利用良好的公共關(guān)系促進(jìn)銷售。 （ 4）情景式銷售：推出會(huì)所（開放部分會(huì)所功能）、園林景觀以及樣板間，讓客戶提前進(jìn)入現(xiàn)房品質(zhì)時(shí)代。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)銷售：建立（或利用）企業(yè)網(wǎng)站、論壇，組織專業(yè)人員，網(wǎng)上銷售。 ? 項(xiàng)目住宅業(yè)主為商業(yè)提供客源。 ? 商業(yè)口岸，地鐵覆蓋物業(yè)。 商業(yè)賣點(diǎn) ? 富有濃郁異域風(fēng)情的商業(yè)中心。 ? 臨街雙玻確保生活不受任何干擾。 ? 金牌物管服務(wù)，貼心呵護(hù)業(yè)主生活。 ? 平臺(tái)花園、架空層花園打造立體綠化。 ? 趨于完美的戶型設(shè)計(jì)。 ? 面臨面積逾兩萬平方米的城市綠地廣場(chǎng)。 ? 地理位置優(yōu)越，陸、空交通異常便捷。 最誠信的品牌：萬國地產(chǎn)在西安多年開發(fā)形成的市場(chǎng)口碑和誠信品牌將產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)號(hào)召力。 最具風(fēng)情的園林景觀：一亭一角，一花一草，我們借助絲綢之路的景觀特點(diǎn)賦予了它們新的生命。 最深刻的感受： 體驗(yàn)式營銷 ,會(huì)所設(shè)施的提前開放，生活配套設(shè)施先行的策略讓客戶充分感受”大家風(fēng)范”和成為其業(yè)主的尊貴榮耀。 最舒適的社區(qū) :“規(guī)劃舒適、環(huán)境舒適和生活舒適”從每個(gè)細(xì)節(jié)中讓業(yè)主真心的喜愛家園、呵護(hù)家園。 最具潛力的區(qū)域 : 位居西安西大門，為古今東西通衢要道，區(qū)域優(yōu)勢(shì)不言而喻。 傳播優(yōu)勢(shì) 獨(dú)立主題傳播模式作為一種動(dòng)態(tài)的營銷傳播模式，十分重視分析和把握社會(huì)及消費(fèi)的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)現(xiàn)象和趨勢(shì)，制造主題的方法類似“減法原則”，即更快地適應(yīng)社會(huì)生活的快速變 化，在設(shè)計(jì)概念時(shí)選擇聚焦的方式，并且覆蓋房地產(chǎn)開發(fā)的全過程和各個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品（服務(wù)）的功能、生活方式和價(jià)值符號(hào)等方面都能提煉出獨(dú)立主題和概念；另一方面，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的角度來看，它具有動(dòng)態(tài)的近距離、快速作戰(zhàn)的特點(diǎn)。具體而言，獨(dú)立主題傳播模式是以定位論和整合營銷傳播的理論為基礎(chǔ)，深層次地研究、分析市場(chǎng)消費(fèi)、社會(huì)文化的需求空白和熱點(diǎn)問題，選擇雙向傳播模式，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和品牌的有 效傳播，而體現(xiàn)項(xiàng)目、產(chǎn)品（服務(wù)）的“靈魂”和“思想”的重要的形式和手段，往往就是形形色色的獨(dú)立主題和概念。 體驗(yàn)性 體驗(yàn)性是當(dāng)今國際社會(huì)對(duì)生活品質(zhì)的頂級(jí)要求，在萬國絲路花城的規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀、物業(yè)管理、銷售行為、推廣表現(xiàn)等方面，無一不滲透著體驗(yàn)理念。新鮮生活，讓社區(qū)中的人們體驗(yàn)全方位的周到服務(wù)，使生活更為輕松舒適；另一方面我們強(qiáng)調(diào)了一種純自然生活的“新鮮城市”，沒有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛。國際化的消費(fèi)主要指消費(fèi)理念不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來的消費(fèi)模式，讓項(xiàng)目中的每一個(gè)人擺脫單一的消費(fèi)，擁有一個(gè)多元化、一體 化的消費(fèi)空間；國際化生活指擺脫原有的生活模式，體會(huì)異域風(fēng)情，感受絲綢之路的脈動(dòng)氣息，在工作之余，在不同風(fēng)情的建筑、園林間享受生活的悠閑?！敖裉斓拇缤粒魈斓拇缃稹笔潜卷?xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。 （二） 項(xiàng)目的 USP具體分析 綜合性 本項(xiàng)目不但是一個(gè)擁有日常綜合功能的高尚居住區(qū)，還是一個(gè)集商貿(mào)、休閑、娛樂為一體的一站式消費(fèi)中心，在這里可以滿足了人們的多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個(gè)性發(fā)展需求，讓項(xiàng)目中的每 個(gè)人都能體會(huì)出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的獨(dú)特之處。舒適性升值性 傳播