某項目整合推廣策略提案-文庫吧資料
2025-05-08 04:09本頁面
【正文】 依據(jù)物業(yè)進入市場的時間階段強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的?！?強化階段階段特征：有了良好的市場形象，有了賣點的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。 積極籌備開展相應的PR公關活動（如舉行開盤慶典），邀請政府部門縣領導、市領導參與剪彩， 希望及時準確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場氣氛，有利于及時調(diào)整推廣策略，達到最為理想的廣告效果。 工作建議： 投放賦予創(chuàng)新創(chuàng)富的賣點廣告 工作內(nèi)容： 廣告主題：南門部分消費者正式形成購買。 完成售樓書、戶型平面圖、價格表、認購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。在現(xiàn)場道路交匯處設廣告牌，入正安主干道設立廣告牌，建立形象通路。 以“365天的新城新生活”為主題，在前期地區(qū)級報紙投放軟性文章，以新聞炒作同步。 分階段訴求新天商業(yè)印象和新天家園印象萬商匯—— 全力打造貴州縣級小康住宅樣板工程廣告主題：新城 階段特征：一個競爭趨于白熱化的地產(chǎn)市場，一個新的項目的介入，市場的反應必然是非常謹慎的。 四、階段性廣告策略安排第一階段：導入期（市場啟動期） 根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動自身的特點，同時基于項目的工程進度及項目特征，我們考慮可按導入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期 四個階段展開全程廣告的推廣工作。 通過一個多月的市場醞釀，城南新天項目已處于市場成熟階段，加上前期準備工作已經(jīng)就緒，前期積市已到了一個完全可以開盤的階段10月18日（周六）為公開發(fā)售日，舉行開盤儀式，到來年為前期銷售階段。 依項目在市場上的知名度、形象及前期充分準備的工作，大節(jié)點的時間定為：9月底開始銷售，10月18開盤。10月全面開展市場推廣。 根據(jù)工程進展程度，配合銷售節(jié)驟，以及對工作安排的準備情況，我司正安項目推廣組認為入市時機選擇為： 4．有控制的入市：根據(jù)工程進度、推廣策略、銷售導向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一涌而上，好房、好鋪迅速被搶盡、劣房積壓的局面，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標。 3．銷售旺季入市：通過銷售旺季（10月）火熱的銷售氣氛來實現(xiàn)城南新天項目一炮打響，迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售；而且臨近過年，很多在外工作的人都會回家，是辦家置業(yè)的大好時機。因此，在項目的正式推出前，我們將為項目在知名度和形象上做一個量的積累，蓄勢待發(fā)，達到銷售一舉的成功； 1．準備充分后入市：避免為一個特定的時間入市，為某種偏好入市或為入市而入市。 財源滾滾三代富黃金樂土，創(chuàng)富基地置業(yè)理想新天，潛力無可限量第七部分 財源滾滾三代富備選：魅力聚焦 都市榮耀城南新天 全面啟動新生活小康新生活，攜手共創(chuàng)造都市生活體驗 主打廣告語：新城 新生活全力打造貴州縣級小康住宅樣板工程南門 萬商匯傾情體驗都市購物休閑娛樂時尚生活匯萬千商機 主打廣告語LOGO語：新城新生活 因為城市的變遷，正安人民生活水準、生活方式、商業(yè)氛圍發(fā)生了前所未有的變化規(guī)模第一，首創(chuàng)多元化商業(yè)規(guī)劃主題，集歐式步行街、尹珍文化廣場等多元綜合配套齊備：集住宅、商鋪、歐式商業(yè)步行街、精品時尚街、美食一條街于一體功能定位：集時尚購物、娛樂、休閑為一體的新文化商業(yè)城三、商業(yè)物業(yè)定位南門二、住宅物業(yè)定位悠閑 文化 生活城——全力打造貴州縣級小康住宅樣板工程核心詞：新城新生活通過對城南新天項目及其周邊市場的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位：一、綜合形象定位新城進行準確的市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。 項目定位我們的目標：充分挖掘項目的價值，并實現(xiàn)其經(jīng)濟效益！ 由于項目物業(yè)的商住結合的特性，并以成行成市的形式引入多條主題步行街，從城鄉(xiāng)一體化改造的進程來看，住宅價值優(yōu)勢明顯，住房在當?shù)厥袌隹蛻舻慕邮芏燃百徺I力存在較大的空間，而且項目自身質(zhì)素較高，環(huán)境優(yōu)雅宜人，價值容易得到實現(xiàn)。第四部分 廣告推廣的目標 業(yè)：私人老板■私營業(yè)主 職 周邊改善生活環(huán)境的住宅小區(qū)的人群及周邊企事業(yè)單位的工作人員為主力目標客戶群，周邊城鎮(zhèn)也會有相當一部分消費商住一體住宅。 基于本項目自身的特點，以及推廣的輻射程度，結合重新認識市場，重新認識消費者的調(diào)研分析，我們認為： 購買商鋪的目標消費群區(qū)域來源（做出新的調(diào)整）說明：■周邊城鎮(zhèn)消費量大■正安縣消費在一半左右■欲拓展業(yè)務范圍的經(jīng)營者為本項目之小量買家目標消費群職業(yè)特征：■投資者：政府公務員、企業(yè)的高級白領、金融行業(yè)人士、私營業(yè)主■經(jīng)營戶：相關行業(yè)之成功經(jīng)營者。第三部分 目標消費群分析避免審查式管理，服務優(yōu)先，傾情享受居住、購物、休閑、娛樂的生活，充滿了自豪感和尊貴感。隨著農(nóng)貿(mào)市場的遷入，商業(yè)中心轉移，完善的交通，配合尹珍廣場、步行街及大商城，集成一個新的商圈，升值潛力無限，財富無限。項目高達30%的綠化率，與山林環(huán)境一脈相通，緊密相連，依山而居，閑情逸致。文化廣場、行政中心、步行街，深具根文化，提升了城市南門的區(qū)域品味。建設街區(qū)騎樓，8米高鋪，創(chuàng)新戶型和商鋪，智能化管理，人車分流，以人為本，充滿了濃郁的生活氣息和藝術感受。現(xiàn)代氣派的建筑風格，簡潔明快，融合當?shù)貧夂颦h(huán)境，大凸窗、雙陽臺，形成一道亮麗的城市風景線。商城、步行街、幼兒園、尹珍廣場、銀行、電話亭，便利生活，
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