西安水岸清城地產(chǎn)項目整合推廣方案-文庫吧資料
2024-09-16 06:58本頁面
【正文】 停車場導(dǎo)示牌 價格單頁落格 免費贈送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清 單落格 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資 料免費下載 075583513598 :69031789 長樂路及臨近掛旗 手袋設(shè)計 配套設(shè)施導(dǎo)示牌 銷售人員工作牌 示范環(huán)境標(biāo)牌 銷售人員名片 樣板間導(dǎo)示牌 資料信封 1看樓專車 1簽約臺等標(biāo)牌 1樓體招示布 1辦公功能標(biāo)牌 1樓層進度牌 二、項目推廣 : （一）推廣總策略 充分 借勢，奠定 銷售 佳績 ?? 原 因：項目盤量小，又夾在兩個大項目的中間，首先具有借勢的先天優(yōu) 勢，踩在別人的肩膀上看市場。 健健 康康 打打 造造 原原 生生 的的 度度 假假 式式 生生 態(tài)態(tài) 居居 家家 ， 自自 然然 、 清清 新新 、 清清 靜靜 、 健健 康康 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資 料免費下載 075583513598 :69031789 售售 樓樓 處處 的的 包包 裝裝 方方 案案 ：： ①本案的售樓處的桌椅要少， 3―― 4 個為宜，但一定要有檔次和品味，現(xiàn)場的點滴集中體現(xiàn)項目的品質(zhì)； ②整個售樓處的主色調(diào)為綠色，背景音樂為輕音樂，花草巧妙裝點，給前來現(xiàn)場的客戶一種花香鳥語的感覺； ③現(xiàn)場內(nèi)部用鵝卵石鋪地面，屋頂用彩布裝飾，做成外凸飄窗，給人以自然、清新之感，讓客戶進入藍天白云的幽雅境地； ④售樓部周圍用花圃裝點，門口為鵝卵石小路； ⑤ 在售樓部內(nèi)門口的正對面以紅色木板為背景，上面鑲嵌本案的案名“ 水岸 環(huán)環(huán) 保保 生生 態(tài)態(tài) 清城―― 一座享受自然的水岸清城 ―――想家，享自然――― 肆、項目包裝與推廣 一、項目包裝 ◆項目包裝思路 通過全方位整合，最終把項目包裝成為： 原原 生生 4） 、理性賣點 A．中高檔物業(yè) 高尚人文社區(qū)； B．最低價格 在 西安 購一套 100 ㎡公寓的價格，在這里您可擁有一套高檔的別墅公寓； C． 精品 的風(fēng)范、 健康 的享受、 度假 的情趣 都市精英的 名片 。 B．完善配套、開心品味、 健康 生活 人性化物業(yè)管理 C．展望未來，升值無限 休閑、 健康生活，美景無限 。 二、產(chǎn)品弱勢點： 售樓部離項目工地較遠； 相較于兄弟置業(yè)、廣福項目、紫葳項目，本案規(guī)模偏小。 采取領(lǐng)導(dǎo)性定價，既稍有領(lǐng)先，顯示樓盤品質(zhì)，又接近目標(biāo)消費群心理價位，均價 2400元 /㎡ 由 于： A、 相較于兄弟置業(yè)、廣福項目、紫薇項目，本案不具有規(guī)模優(yōu)勢； B、周圍環(huán)境較差，目前的蕭條現(xiàn)象依然存在； C、項目和主要交通要道的距離較遠； D、開發(fā)商在西安無行業(yè)的影響力，客戶對項目的認知度不夠，造成銷售的市場抗性； 因此，項目只能以具有市場優(yōu)勢的性價比立足區(qū)域市場，在作好項目品質(zhì)的同時，以大眾化價格 2400元 /㎡在東郊具有絕對市場優(yōu)勢 。清城 ” 的感覺。清城 ”， 精而不貴”的價格優(yōu)勢。例如：安全設(shè)施系統(tǒng)、運動休閑中心、公共活動空間等充滿人情味的居住環(huán)境。在同等建造成本的基礎(chǔ)上，設(shè)計出時尚的、富有創(chuàng)意的單體及園林。 四、產(chǎn)品檔次定位可行性 精品健康住宅 本項目的檔次定位為“精品健康住宅”，而不是“豪宅”。 2） 、使用過程的產(chǎn)品附加值對消費心理的影響因素 使用過程是指消費者在購買了物業(yè)之后，入伙時或入伙之后，業(yè)主真實看到的小區(qū)、自己入住的單位以及良好的售后服務(wù)（物業(yè)管理），給業(yè)主心理的附加值提升。 1） 、購買之前的產(chǎn)品附加值對消費心理的影響因素 通過產(chǎn)品包裝 圍墻、售樓處、樣板房、規(guī) 劃的小區(qū)未來前景展示等，都會提升消費者在購買前對產(chǎn)品附加值的認同感 和項目區(qū)域內(nèi)的差異性 ，起到刺激消費欲望，并產(chǎn)生購買行為的作用。 延伸產(chǎn)品 產(chǎn)品品牌與形象 延伸產(chǎn)品包括售前服務(wù)及售后服務(wù)，以體現(xiàn)開發(fā)商的品牌及產(chǎn)品品牌。 2） 、景觀特點是：區(qū)外景 入口景 中心景 組團景 窗前景。 綠化、交通、智能化配套與景觀環(huán)境 本小區(qū)綠化是以點、線、面組成的立體綠化空間。 戶型特點 各功能區(qū)間分布合理，動與靜，潔與污，共享空間與私密空間嚴(yán)格區(qū)分開來，互不干擾。 “住宅”，不言而喻就是居家，本項目的“住宅”概念已打破了傳統(tǒng)“家，僅僅是睡覺的地方”的觀念。 “ 延伸產(chǎn)品” 延伸產(chǎn)品是由產(chǎn)品質(zhì)量、形象、物業(yè)管理等帶來的產(chǎn)品品牌與開發(fā)商品牌形象。 （一）、住宅產(chǎn)品構(gòu)成因素的 “核心產(chǎn)品” 核心產(chǎn)品是由產(chǎn)品的基本功能組成。 定 位： 產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個什么形象，而是順應(yīng)消費趨勢、消費心理、 消費追求、向往的，在消費者“心理”的定位。清城” “居住 +度假 ” 的獨特個性，并創(chuàng)造了產(chǎn)品差異性，使產(chǎn)品更具有競爭力，為開發(fā)商達到未來市場期望值提供保障。 小區(qū)周邊的浐河和小區(qū)內(nèi)大面積綠化，都是可借用的寶貴財富，是營造小區(qū)綠化的重要資源，對度假住宅《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資 料免費下載 075583513598 :69031789 來講都是不可多得的天然資源。
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