西安水岸清城地產(chǎn)項目整合推廣方案-在線瀏覽
2024-11-11 06:58本頁面
【正文】 83513598 :69031789 形式產(chǎn)品的附加值是現(xiàn)代住宅必須的硬件，如園林、綠化、交通、建筑外立面等，而這些必備的因素，又直接刺激消費者在購買之前的心理附加值及購買之后使用過程中的附加值的升值。 1） 、綠化的特點是：三層立體綠化、三級小區(qū)綠化 小區(qū)立體綠化。 3） 、智能化配套系統(tǒng)： 假日住宅 的物業(yè)管理硬件上，要與一般住宅 不同，要根據(jù)建造成本選擇智能化管理系統(tǒng)。通過良好的服務(wù)，使消費者在體會到“物超所值”的基礎(chǔ)上，更體會到“尊崇”的滋味，把這種體會變成傳播，使開發(fā)商及產(chǎn)品品牌通過本項目的開發(fā)、銷售、物業(yè)管理過程中達(dá)到“知名度、美譽(yù)度、社會認(rèn)知度”的提升，為今后再開發(fā)項目提供“無形資產(chǎn)”，再使無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成有形資產(chǎn)。 因此，好的產(chǎn)品一定要有好的包裝，使消費者不僅體會到產(chǎn)品功能的實惠，更體會到產(chǎn)品附加值帶來的心理滿足感。 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資 料免費下載 075583513598 :69031789 小區(qū)整體規(guī)劃及建筑特色 本小區(qū)是以后現(xiàn)代主義設(shè)計手法 的 設(shè)計風(fēng)格，以典雅、明快的風(fēng)格突出樓盤的個性，在西安市形成巨大沖擊力，給消費者心理滿足感。其概念包含了小區(qū)的規(guī)劃合理性、戶型結(jié)構(gòu)的實用性，單體外立面的美觀性等，不只是高檔材料的堆積，而是要美觀漂亮。更重要的是戶型結(jié)構(gòu)的合理性、實用性及各種生活設(shè)施的配置。 五、客群定位 定位 原則：選準(zhǔn)目標(biāo)，穩(wěn)準(zhǔn)出擊 目標(biāo)客層： 客層描述： 項目附近康復(fù)路作生意的商戶； 購買動機(jī) ：置業(yè)立家，為家庭、父母、孩子找一個清靜、舒適的生活居所； 客層描述： 項目附近居民； 購買動機(jī) ：首次或二次置業(yè)，提高居家品質(zhì)； 客層描述： 項目周邊地縣的居民； 購買動機(jī) ：靠近城市生活圈，改善生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量； 六、價格定位 定價原則：市場無形，定價有道 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資 料免費下載 075583513598 :69031789 價格策略 ：以含蓄的方式突出 “ 水岸同時，宣傳本項目浐河度假區(qū)的獨特地理位置優(yōu)勢，讓人們產(chǎn)生一種較低價位輕松入住 “ 水岸同時，這樣做也能抓住一批持觀望態(tài)度的客戶。 叁、 項目賣點分析 一、項目推廣優(yōu)勢： 地段發(fā)展前景好，東郊未來成熟社區(qū)； 坐落浐河附近，原始資源豐富，自然景觀得天獨厚； 社區(qū)周圍環(huán)境污染極少，小區(qū)內(nèi)綠化面積大，空氣清新； 社區(qū)規(guī)劃超前、合理，符合目標(biāo)消費人群生活合心理需要； 高綠化率 60％，低覆蓋率 ； 三大主題景觀：運動會所、休閑會所、景觀特區(qū)； 中小戶型為主，適合目標(biāo)人群起居生活； 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資 料免費下載 075583513598 :69031789 北臨黃河二中，教育優(yōu)勢比較直接。 項目周邊環(huán)境較差，雖然項目片區(qū)未來發(fā)展前 景好，但目前的蕭條現(xiàn)象依然存在； 項目和主要交通要道的距離較遠(yuǎn)； 開發(fā)商在西安無行業(yè)的影響力，如此客戶對項目的認(rèn)知度不夠，造成銷售的市場抗性； 三、主要賣點整合： 1） 、概念賣點 A．城市、綠苑、 我 的家 純生態(tài)型度假式住宅之典范。 2） 、規(guī)劃賣點 A．低密度 、 高綠化 60% B．以西安市的人文資源、自然資源為文脈，以 建 筑文化 為底蘊，創(chuàng)意出現(xiàn)代的 文化建筑 ； C．噴泉雕塑，流云疊水； D．半百綠化擋不住的誘惑； E．三層立體綠化，三級小區(qū)綠化； F．專業(yè)服務(wù)，消解您的后顧之憂 ； G． 三大主題景觀：運動會所、休閑會所、景觀特區(qū)； 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資 料免費下載 075583513598 :69031789 H． 景觀、采光、通風(fēng)、功能全面照顧自由圍合式布局； 3） 、感性賣點 A． 浐河旁 世外山水度假、畫中精品住宅、怡然度假圣地； B．都市 精英 的風(fēng)雅逸境 生活因您而更精彩。 D．輕松置業(yè) 買房不再是夢想， ＃＃＃ 元拿鑰匙 ! 四、主題推廣語： 水岸清城 ”； ⑥現(xiàn)場外墻的包裝：整體給人一 種自然、清新、溫馨之家的感覺，又使人們能夠找到昔日熟悉環(huán)境的影子，感情上不至于因進(jìn)入陌生環(huán)境而無所依托。 借西安東郊經(jīng)濟(jì)開發(fā)的大勢，為項目擴(kuò)大市場影響力； 借 “ 紫薇家天下 ” 和“中銀萬泰”兩個項目大規(guī)模的廣告投入， 憑籍敏銳的觸覺， 以本案“ 自然、清新、清靜、健康 ”的客戶心理訴求 率先窺探到媒體的焦點，為項目的宣傳推廣起到了極大的推動作用。巧妙借助競爭對手的炒作，順勢提出 項目特色規(guī)劃與差異性賣點，以 “ 想家，享自然 ” 主動出擊 ， 重點宣傳本案絕對的性價比優(yōu)勢領(lǐng)先搶占目標(biāo)市場， 既有效地吸引了目標(biāo)客戶的關(guān)注，又壓制了競爭樓盤的氣勢； （二）具體推廣原則 —— 剝筍理論 ◆利用輪回 戰(zhàn)役打響開發(fā)商品牌與項目品牌 …… 突擊戰(zhàn) ， 在受眾的大腦中展開品牌塑造。清城” 創(chuàng)造的生活就是真正的健康生活，放棄在其他區(qū)域置業(yè)或其他集資置業(yè)的想法。 ◆建立項目的品牌 競爭性定位的思考方式：要找到一個溝通的位置，自己的強(qiáng)項，消費者想要的，競爭者不及的。 附加價值的提供：在傳播過程中要塑造一種影響力，比如成為浐河片區(qū)領(lǐng)軍 型環(huán)保生活代
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