采購談判終極手冊(doc25)-采購管理-資料下載頁
2025-07-13 14:56本頁面
【導(dǎo)讀】中國最大的管理資源中心。采購談判終極手冊。––––––使用正確的策略和方法，輕松、巧妙實現(xiàn)我們的目標(biāo)目的：。訓(xùn)練課程結(jié)束后，你將有能力做到：。–投影膠片–小組討論–互動式。供應(yīng)商希望按平價出售所有的產(chǎn)品，但滿福來只愿以折扣價采購。作為談判員，您應(yīng)成為一位頂尖的談判高手，這。既是本次培訓(xùn)的目的所在?；ㄙM80%的時間花費20%的時間。附錄7.強調(diào)同滿福來合作后供應(yīng)商可。以得到的益處，同時盡量夸大其收益。供應(yīng)商可能透露一些事后不易獲得的信息;有些?？赡転檎勁袝r王牌。*對供應(yīng)商而言，要求針對三個不同的要求達到3%+2%+5%的折扣要比對同一個要求達到10%折扣。供應(yīng)商會以最后通牒的形式給予壓力
【正文】 ● 對我們是否有什 么真正的價值？ ● 這是否是他們所用的一種手段，以避免做出對我方真正有利的讓步？ 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 24 頁 可 交 換 的 條 件 除價格外，可商議的問題 ● 可以怎樣改變產(chǎn)品？ ● 針對不同的用途，功能有所不同嗎？ ● 付款方式 ● 數(shù)量 ● 質(zhì)量 –意味著什么？對于誰？ 對于不同的質(zhì)量水平增加價格差距 ● 可以加上或去掉什么 ● 運輸?shù)陌才? ● 維修、服務(wù)、售后服務(wù) ● 保證或擔(dān)保 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 21 頁 共 24 頁 談 判 主 題 交易條件 促銷談判 /端架陳列費 新產(chǎn)品談判 其它 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 22 頁 共 24 頁 新 商 品 的 洽 談 我們何時必須采購新商品 ● 配套商品 （地區(qū)性、區(qū)域性、全國性） ● 季節(jié)性商品 ● 取代銷售量小的商品 確定一系列單品 ● 依據(jù)全國性商品組織來采購商品 ● 依據(jù)市場動向來采購商品 ● 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品 *對滿福來而言 *更加便于管理 *執(zhí)行補貨方便 *避免缺貨 *提高回轉(zhuǎn)率 *增加利潤 *便于計數(shù) /下定單 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 23 頁 共 24 頁 何謂成功的談判 ● 完善的準(zhǔn)備 ● 妥善的原則、策略（雙贏） ● 良好的態(tài)度 ● 績效總結(jié) 結(jié) 論 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 24 頁 共 24 頁 吸引顧客 迅速擴大市場占有率 以最優(yōu)惠的價格進行競爭 遵照我們的協(xié)議，由此來為 合作伙伴樹立典范
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