體育經(jīng)營與管理導(dǎo)論-資料下載頁
2025-03-09 22:30本頁面
【正文】 本 表現(xiàn)特別強(qiáng)勁，這對阿迪達(dá)斯提高在美國的市場份額很有幫助。他們重新聚焦、重新定位阿迪達(dá)斯品牌以全面發(fā)掘它的市場潛力，將所有產(chǎn)品整合到 3個明確的客戶組 :永恒體育、獨創(chuàng)和器械。這種劃分在運(yùn)動、體育和運(yùn)動生活方式的顧客中，創(chuàng)造了更強(qiáng)大的 市場滲透 。阿迪達(dá)斯始終堅持邀請名人作產(chǎn)品代言人，并贊助體育聯(lián)賽。科比 〃 布賴恩特、安娜 〃 庫爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達(dá)斯旗下的超凡的天才。在巴塞羅那奧運(yùn)會、歐洲足球冠軍杯賽、法國足球世界杯、美國 女子足球 世界杯等等，阿迪達(dá)斯總是最大的 贊助商 之一。 ? 阿迪達(dá)斯公司扮演的挑戰(zhàn)者的角色 ? 核心 策略二： 研發(fā) 他們建立了一個新的 技術(shù)創(chuàng)新 團(tuán)隊，每年至少投放一個大的創(chuàng)新。 2023年，阿迪達(dá)斯建立了 大眾定制 系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客腳的不同情況、個人喜好和要求設(shè)計特別的鞋， 領(lǐng)先者的優(yōu)勢使阿迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域處于第一位 。 ?耐克和阿迪達(dá)斯 比較 ? 二者屬于同一個戰(zhàn)略群體 ? 二者屬于直接競爭者 ? 二者屬于品牌競爭者 ? 耐克為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，阿迪達(dá)斯為挑戰(zhàn)者 ? 二者互相模仿 ? 二者實力相當(dāng) ? 任務(wù)：請你為 Adidas提出與 Nike一較高下的建議？ ： 增加它們的市場份額 （ 1）攻擊市場領(lǐng)先者； （ 2）攻擊與自己規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè) ； （ 3）攻擊區(qū)域性小型企業(yè) 3. 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點。 ?市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者 防御者 游擊攻擊 側(cè)翼進(jìn)攻 包 圍 進(jìn) 攻 正面進(jìn)攻 攻 迂 回 進(jìn) ? 阿迪達(dá)斯，如何挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者 ，完善產(chǎn)品系列 4. 借鑒耐克的訂貨與分銷戰(zhàn)略 阿迪達(dá)斯，如何挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者迂回進(jìn)攻 迂回 進(jìn)攻 細(xì)分性側(cè)翼 進(jìn)攻 定點趕超 ?思考：面對 Adidas的挑戰(zhàn)， Nike公司應(yīng)如何應(yīng)對？ 1. 保持在本土市場的 競爭力 ? 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補(bǔ)缺者 市場份額 ?體育產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線和 產(chǎn)品項目 體育 公司 產(chǎn)品分類（組合） 產(chǎn)品線 產(chǎn)品項目 健 身 中 心 健身 健身測試 重量訓(xùn)練 網(wǎng)球 飯店和休閑室 體育聯(lián)賽 有氧操 排球 皮膚曬黑 游泳 按摩 專業(yè)商店 減肥 膽固醇 有氧操課程 … 低強(qiáng)度有氧操 兒童有氧操 老年有氧操 高級有氧操 重量訓(xùn)練 …… 健身 自由重量訓(xùn)練 特定運(yùn)動項目 力量訓(xùn)練 網(wǎng)球 ………… 課程 初學(xué)者聯(lián)賽 中級水平聯(lián)賽 高級水平聯(lián)賽 俱樂部比賽 演講完畢，謝謝觀看！
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