【正文】 。 ? 阿迪達斯公司扮演的挑戰(zhàn)者的角色 從阿迪達斯的歷史來看，它是第 1家發(fā)起 生產(chǎn)外包 的鞋類公司。電子商務(wù)始于 90年代的 NIKE ，耐克也允許其他網(wǎng)絡(luò)公司銷售其產(chǎn)品。 （ 五）選擇競爭對象 （五）選擇競爭對象 ① 強競爭者與弱競爭者 ② 近競爭者與遠競爭者 ③ “ 良性 ”競爭者與“ 惡性 ”的競爭者 二、競爭者分析的方法步驟 競爭者分析案例 1—— 耐克和阿迪達斯 ? 耐克的領(lǐng)導(dǎo)地位 耐克起源于 1962年，由菲爾 〃 耐特首創(chuàng)，當(dāng)時命名為 藍絲帶體育 ，20世紀 70年代正式更名為 Nike。 （ 2）戰(zhàn)略群體劃分的標(biāo)準(zhǔn)或變量 ? 產(chǎn)品（或服務(wù)）的差異化程度 ? 各地區(qū)交叉的程度 ? 分市場的數(shù)目 ? 所使用的分銷渠道 ? 品牌的數(shù)量； ? 營銷的力度 ? 縱向一體化的程度 ? 產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量 ? 技術(shù)領(lǐng)先程度 ? 研究開發(fā)能力 ? 成本定位 ? 能力的利用率 ? 價格水平 ? 裝備水平 ? 所有者結(jié)構(gòu) ? 與政府、金融界等外部利益相關(guān)者的關(guān)系； ? 組織的規(guī)模。 《 孫子兵法 （ 2） 顧客價值分析的主要步驟 ? 識別顧客價值的主要屬性 。而且， 外包 使顧客能更快從市場獲得新產(chǎn)品，減少資本投入的風(fēng)險 。公司生產(chǎn)大量各式各樣的 高品質(zhì)的運動鞋 ，最終在20世紀 60年代，成為 全世界所有著名賽事的首要運動鞋供應(yīng) 商?？票?〃 布賴恩特、安娜 〃 庫爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達斯旗下的超凡的天才。所羅門在 北美 和日本 表現(xiàn)特別強勁，這對阿迪達斯提高在美國的市場份額很有幫助。我們可以看到，市場策略要隨著消費者的喜好而變。它在全球范圍內(nèi)運營，在公司內(nèi)部設(shè)計高技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，在低成本的國家生產(chǎn)，再成功地通過營銷建立起作為青少年亞文化標(biāo)志的品牌。 ? 情感份額：在回答 “ 舉出你喜歡購買其產(chǎn)品的公司 ” 這一問題時 ， 提名競爭者的顧客在全部顧客中所占的百分比 。 包括 行業(yè)概貌分析 、 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 、 競爭對手分析 1. 行業(yè)概貌分析：行業(yè)概貌及其分析可以從行業(yè)所處的發(fā)展階段 、 行業(yè)在社會經(jīng)濟中的地位與作用和行業(yè)的性質(zhì)及其它經(jīng)濟特征四方面著手 。 ? 戰(zhàn)略群體劃分示例及應(yīng)用 100% 地區(qū)覆蓋率 % 營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比） 0 15% D B A C ? 中國健身行業(yè)戰(zhàn)略群體 地區(qū)覆蓋率 % 營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比） 100% 15% D雜牌，市場認可度低，營銷和組織能力差 C地方品牌，成本較低；品牌具有區(qū)域性，合適的經(jīng)濟規(guī)模、營銷和組織能力 A著名品牌；市場認可度較高；總成本低；專有的方法和知識；具有極強的壓閥營銷和組織能力 B著名品牌；市場認可度高；專有的方法與知識；研究開發(fā)能力強；合適的經(jīng)濟規(guī)模；營銷與組織 能力強 移動障礙匯總 0 ? 中國健身行業(yè)戰(zhàn)略群體 （ 1） 掌握主要競爭者的情況 ? 了解 競爭者對盈利的可能性、市場占有率的增長、資金流動、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù) 。 ? 耐克的領(lǐng)導(dǎo)地位 耐克將它的運動鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計與技術(shù)、高價位的高品質(zhì)產(chǎn)品。在 20世紀80~90年代的大部分時期，專業(yè)運動員被像英雄一樣崇拜，因此耐克投入大量資金， 請成功、富有魅力的知名運動員為產(chǎn)品代言 。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險，降低勞動力成本并可將主要精力