【正文】 % 按孵化器提成比率 50萬以下 15% % % % % 實際客戶可退 % % % % 51100萬 13% % % % % 實際客戶可退 % % % % 1011000萬 10% % % % % 實際客戶可退 % % % % 1000萬以上 8% % % % % 實際客戶可退 % % % % 備注： 該稅收獎勵政策適用于年繳稅總額大于等于 1萬元的企業(yè)； 該稅收獎勵政策為 2023年最新政策。 42 C、政策扶持： 如果企業(yè)數(shù)達到一定數(shù)量，可以向上海市科技創(chuàng)業(yè)中心成立科技企業(yè)孵化器，可以得到相應(yīng)的一系列政府補助。以額定面積 2萬方的孵化器，一年政府補助，大約在 3001000萬元。 例如：奉賢區(qū) 2023年《關(guān)于加快推進科技創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化的實施意見》中： 鼓勵孵化器建立“創(chuàng)業(yè)苗圃”。 經(jīng)上海市科技創(chuàng)業(yè)中心認定的“創(chuàng)業(yè)苗圃”，一次性給予 30萬元資金資助。 對納入“創(chuàng)業(yè)苗圃”培育的項目（產(chǎn)品）且在本區(qū)注冊成立公司的，給予相關(guān)孵化器服務(wù)費補貼 1萬元。 鼓勵孵化器載體建設(shè)。 （ 1）對獲得國家級孵化器認定的一次性給予 50萬元獎勵。 （ 2）經(jīng)上海市科技創(chuàng)業(yè)中心年度考核獲優(yōu)秀和良好評定的孵化器，分別予以年度 30萬元和 15萬元獎勵。 （ 3）孵化器建立專業(yè)技術(shù)實驗室、技術(shù)測試等共性平臺，為入孵企業(yè)提供服務(wù)的，給予其項目總費用 1030%的補貼，同一項目最高不超過 30萬元。孵化器建立科技創(chuàng)新服務(wù)平臺，為企業(yè)提供各類咨詢服務(wù)所發(fā)生的費用，給予其 1020%的相應(yīng)補貼，最高不超過 10萬元。 （ 4）對實際入駐孵化器的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在 3年入孵期間，根據(jù)孵化器所在同區(qū)域房租標準，每年按孵化器實際補貼予以 1： 1配套支持，且單個企業(yè)補貼面積最多為 100平方米。 （ 5）對孵化器在孵企業(yè)畢業(yè)后在本區(qū)落戶的，按每家畢業(yè)企業(yè) 5萬元的標準給予孵化器獎勵。 鼓勵加速器提供加速服務(wù)。 （ 1）成立加速器并獲上海市科技創(chuàng)業(yè)中心認定通過的，一次性給予 50萬元資金補貼。經(jīng)上海市科技創(chuàng)業(yè)中心考核獲優(yōu)秀評定的加速器，予以年度 30萬元獎勵；經(jīng)上海市科技創(chuàng)業(yè)中心考核獲良好評定的加速器，予以年度 15萬元獎勵。 （ 2）鼓勵孵化器、加速器對實際入駐企業(yè)開展股權(quán)投資。對孵化器、加速器參股高成長性企業(yè)，按銀行同期貸款基準利率的標準給予為期 3年的補貼。 （ 3）對孵化器、加速器內(nèi)企業(yè)在國內(nèi)外資本市場成功上市的，按每上市一家企業(yè) 30萬元的標準獎勵孵化器、加速器。對孵化器、加速器內(nèi)企業(yè)在新三板掛牌交易的，按每掛牌交易一家 20萬元的標準獎勵孵化器、加速器。 43 D、企業(yè)投資回報： 這是比較長遠的，需要建立創(chuàng)業(yè)投資基金（投資融資模塊），對企業(yè)進行投資，成功案例的投資回報率一般是 1050倍。以上海通路快鍵網(wǎng)絡(luò)科技公司而言， 2023年入住張江創(chuàng)星園新能源孵化器，得到園區(qū) 50萬元的股權(quán)投資（創(chuàng)星園得到股權(quán) 25%） ,2023年底其得到第二輪風險基金融資，得到 5000萬的風險投資，創(chuàng)星園執(zhí)行股權(quán)退出條款，得到現(xiàn)金貨幣 1200萬元， 2年投資回報率 2400%。 E、房租補貼所產(chǎn)生的財務(wù)利息收入： 按 /㎡ /日，40000㎡， 1年期市場金融利率 10%計算，按實際預(yù)計到賬率60%，年財務(wù)利息收入可達 262800元。 44 上海潤廣文化產(chǎn)業(yè)園項目預(yù)計總引入企業(yè)數(shù) 135家，園區(qū)年實現(xiàn)銷售額 4億元，利稅總額超過 3600萬元，地區(qū)用工人數(shù)超過 3000人。 5年后預(yù)計園區(qū)年銷售額10億元，利稅總額超過 1億元，地區(qū)用工人數(shù)超過 5000人，培育出一批高新技術(shù)企業(yè)和小巨人企業(yè)，為整個青村鎮(zhèn)地區(qū)和奉賢區(qū)，帶來科技制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。對上海和奉賢區(qū)發(fā)展科技制造業(yè)起到新興工業(yè)配套作用，成為該地區(qū)的經(jīng)濟抓手和知識經(jīng)濟的龍頭。 三、 社會效益 45 第六章 項目主要核心 問題 46 ※ 暫為在建項目，客戶缺少直觀認識，期較長，初期招商對象具有一定的局限性，招商難度較大。公共交通環(huán)境不理想。 ※ 實際可落地政策不明確，政策扶持力度需盡早確定。 一、項目面臨的主要 困難 47 ※ 盡早確定稅收政策、相關(guān)政策扶持、產(chǎn)業(yè)集聚導向； ※ 園區(qū)項目設(shè)立的實務(wù)流程、管理制度、組織機構(gòu)須盡快建立； ※ 招商中心須加快建設(shè)，相關(guān)視覺效果看板，園區(qū)手冊等宣傳資料； ※ 須加大推廣力度，增加客戶來訪量，提高招商團隊人員素質(zhì)，保證洽談成交率。 ※ 科技中介、第三方服務(wù)平臺合作關(guān)系建立。 二、項目急須解決的核心 重點 48 三、招商指標 分解 招商指標分解 第 1月到第 6月 49 序號 考核類別 考核內(nèi)容 考核任務(wù)細分 考核依據(jù) 第 1月總指標 第 2月總指標 第 3月總指標 第 4月總指標 第 5月總指標 第 6月總指標 總計 1 業(yè)務(wù)經(jīng)營指標 70分 信息收集 /渠道開發(fā) 目標客戶信息收集、準備（ 100條 /工作日 /人） 企業(yè)信息收集表 32760 46800 46800 46800 46800 46800 266760 信息送達（ 200條 /工作日 /人） 信息送達登記表 65520 93600 93600 93600 93600 93600 533520 客戶接洽（ 8家 /人 /月） 客戶接洽記錄表 101 144 144 144 144 144 821 中介開發(fā)、聯(lián)絡(luò)（ 50家 /人 /月） 中介聯(lián)絡(luò)記錄表 630 900 900 900 900 900 5130 協(xié)會商會開發(fā)、聯(lián)絡(luò) 協(xié)會商會聯(lián)絡(luò)記錄表 10 10 15 15 15 15 80 展會參加 展會信息記 錄表 8 8 10 10 10 10 56 網(wǎng)站發(fā)貼（ 55家 /人 /月） 網(wǎng)站發(fā)帖記錄表 693 990 990 990 990 990 5643 sals call/陌生拜訪（ 10家 /人 /日） 企業(yè)信息收集表 3276 4680 4680 4680 4680 4680 26676 2 招商租賃面 積（㎡） 潤廣文化產(chǎn)業(yè)園 （㎡） 租賃協(xié)議 1200 2023 2023 2200 2200 2500 12100 3 銷售收入 （元） 首期租金收入 財務(wù)憑證 175,200 292,000 292,000 321,200 321,200 365,000 1766600 年租金費收入 租賃協(xié)議 525,600 876,000 876,000 963,600 963,600 1,095,000 5299800 4 入駐企業(yè)認 定 入駐企業(yè)認定數(shù)（簽約客戶量） 入駐申請單 回執(zhí) 2 3 3 4 4 5 21 四、團隊激勵 機制 （ 占年預(yù)計租金收入的 %） ※ 團隊獎：招商團隊之間進行招商評比，月招商完成量最高的獎勵 3000元獎勵基金，由該組招商經(jīng)理進行分配，前提需完成園區(qū)整體招商指標、團隊招商指標和團隊月度績效考核。 ※ 個人獎：招商崗之間進行招商評比，月招商完成量最高的獎勵 1000元獎勵基金，前提須完成本人招商指標和月度績效考核。 50 自招部分 非自招部分 崗位 項目 團隊 個人 崗位 項目 團隊 個人 營運總監(jiān) % % 營運總監(jiān) % % 招商經(jīng)理 % % 招商經(jīng)理 % % 招商助理 % % 招商助理 % % 招商崗 % 招商崗 % 營運經(jīng)理 % 營運經(jīng)理 % 營運行政崗 % 營運行政崗 % 客服崗 % 客服崗 % 法務(wù)專案 % 法務(wù)專案 % 財務(wù) % 財務(wù) % 出納 % 出納 % 總計 % % % 總計 % % % 合計 % 合計 % 五、推廣費用 預(yù)算 （ 占年預(yù)計租金收入的 %） 51 園區(qū)推廣費用預(yù)算表前 6個月 項目 方案描述 實現(xiàn)目的 預(yù)計具體支出時間 第 1月 第 2月 第 3月 第 4月 第 5月 第 6月 預(yù)算總支 出 媒體廣告類 互聯(lián)網(wǎng)平臺 58同城 網(wǎng)絡(luò)推廣 16800 0 0 16800 0 0 33600 趕集網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)推廣 24000 0 0 24000 0 0 48000 百姓網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)推廣 16800 0 0 16800 0 0 33600 信息收集 信息收集 企業(yè)信息庫采購 信息收集 3000 3000 3000 3000 3000 3000 18000 短信推廣 短信平臺群發(fā) 10W條 /月 短信推廣 6000 0 0 0 0 0 6000 郵件推廣 郵件群發(fā) 20W封 /月 郵件推廣 3600 0 0 3600 0 0 7200 信鴿營銷軟件 信鴿營銷軟件 信息收集 1980 0 0 0 0 0 1980 業(yè)務(wù)類 商務(wù)招待 酬謝合作中介、商會、協(xié) 會等 宴請 4000 4000 4000 4000 4000 4000 24000 展會 展會參展 門票和會刊 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 項目推廣 實體廣告 高炮、導旗、橫幅、招商 中心物料等等 外部實體廣 告 10000 10000 10000 10000 10000 10000 60000 合計 —— —— 87,180 18,000 18,000 79,200 18,000 18,000 178,380 至此，感謝各位領(lǐng)導觀賞 52 工業(yè)地產(chǎn)招商部 2023/6/29