某年度廣東某地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)裙樓策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-03-09 11:12本頁(yè)面
【正文】 、抵食 ”為經(jīng)營(yíng)宗旨 外資銀行 鑒于近期中國(guó)金融業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，外資銀行加快了在國(guó)內(nèi)各大城市擴(kuò)點(diǎn)步伐 力美健健身俱樂(lè)部 連鎖式大型健身會(huì)所，在廣州、上海、東莞、深圳擁有眾多的連鎖機(jī)構(gòu)，以 “專(zhuān)業(yè)、健康、尊貴、時(shí)尚 ”為宗旨 66 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 招商組織的原則 ● 尋找符合本案市場(chǎng)定位要求的商戶； ● 優(yōu)先引進(jìn)主力店，靈魂店； ● 熱點(diǎn)平均分布、層層有賣(mài)點(diǎn)； ● 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象。 67 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 第一步 、 客源篩選 。 中原從一手市場(chǎng)與二手地鋪已經(jīng)掌握的客戶資源中篩選出 符合本項(xiàng)目商場(chǎng)招商條件的客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推薦，主力店主要通過(guò)這 種形式，同時(shí)中原在推廣過(guò)程中產(chǎn)生新的客戶，也是需要重點(diǎn)推薦的 對(duì)象； 第二步 、 約見(jiàn)客戶 。 贈(zèng)送本項(xiàng)目商場(chǎng)宣傳資料，約定地點(diǎn)進(jìn)行初步推薦，內(nèi) 容包括項(xiàng)目參數(shù)、商業(yè)氛圍、招商政策、同類(lèi)項(xiàng)目之對(duì)比優(yōu)勢(shì)等； 第三步 、 現(xiàn)場(chǎng)考察 。 篩選入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意向較強(qiáng)之目標(biāo)客戶考察本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，達(dá) 成初步合作意向； 第四步 、 后續(xù)跟進(jìn) 。 現(xiàn)場(chǎng)考察過(guò)后，篩選出沒(méi)有明顯抵觸態(tài)度之目標(biāo)客戶繼續(xù) 跟進(jìn)，促其盡快確定進(jìn)駐決定； 第五步 、 確定意向 。 經(jīng)過(guò)反復(fù)推薦，決定進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)的客戶，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)合同簽 訂程序。 招商流程 68 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 08 年 06 月 08年08月 招商工作開(kāi)始籌備 招商工作 正式開(kāi)展 完成品牌商家的招商工作 08年12月 吸客階段 強(qiáng)攻階段 消尾階段 招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)及策略 ? 篩選商家 ? 主動(dòng)出擊，重點(diǎn)接洽大 型品牌商家 ?跟已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的品牌商家簽訂意向合同 ?利用已經(jīng)簽訂的部分品牌商家吸引其它品牌商家 ? 現(xiàn)場(chǎng)招租，以品牌商家的進(jìn)駐吸引零散商家，解決內(nèi)街鋪位的招租難問(wèn)題 69 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 Part five： 中原優(yōu)勢(shì) 70 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 客戶網(wǎng)絡(luò) 日韓市場(chǎng) 香港市場(chǎng) 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 廣州市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 中原 廣州 客戶 資源 一手 市場(chǎng) 中原國(guó)內(nèi) 各分公司 客戶資源 二手 市場(chǎng) 雅虎 網(wǎng)易 新浪 搜狐 中原 香港 公司 香港 同業(yè) 協(xié)會(huì) 中原招商客戶網(wǎng)絡(luò)圖 71 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 媒體優(yōu)勢(shì) 中原二手分行 張貼海報(bào) 中原地產(chǎn)雜志 及周刊等自發(fā)媒介 中原地產(chǎn)網(wǎng)站及 部分合作伙伴網(wǎng)站 其他少量常規(guī)媒體 72 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 中原長(zhǎng)期合作伙伴 ? Subway健康餐飲集團(tuán)； ? Neway娛樂(lè)連鎖機(jī)構(gòu) 。 ? 加州紅 KTV。 ? 肯德基餐飲集團(tuán)； ? 麥當(dāng)勞餐飲集團(tuán) 。 ? 中森名菜 。 ? 西關(guān)人家； ? 愛(ài)樂(lè)藝術(shù)培訓(xùn) 。 ? 中國(guó)移動(dòng)。 73 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 中原長(zhǎng)期合作伙伴 ? 屈臣氏； ? 萬(wàn)寧 。 ? 清水居 。 ? OK便利店 。 ? 。 ? 喜事多便利店； ? 喬丹（中國(guó)）有限公司； ? 多個(gè)日韓、香港服裝品牌及其首席設(shè)計(jì)師，例如： ? 服裝品牌： Ships、 United Arrows、 Beams、 Okura等 。 74 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 合作協(xié)議書(shū)展示（一） 75 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 合作協(xié)議書(shū)展示（二） 76 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 合作協(xié)議書(shū)展示（三） 77 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 金色家園和龍津路項(xiàng)目商業(yè)裙樓策略建議 78 附 錄一 78 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 金色家園項(xiàng)目商業(yè)裙樓策略建議 經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)方向 先租后售 純粹性的高級(jí) 社區(qū)配套 中原地產(chǎn)負(fù)責(zé)招商 萬(wàn)科 短期經(jīng)營(yíng)后銷(xiāo)售 服務(wù)本項(xiàng)目 住宅人群 服務(wù)該區(qū) 寫(xiě)字樓人群 79 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 龍津路項(xiàng)目商業(yè)裙樓策略建議 經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)方向 先租后售 社區(qū)生活配套， 輔以部分商業(yè)配套 中原地產(chǎn)負(fù)責(zé)招商 萬(wàn)科 短期經(jīng)營(yíng)后銷(xiāo)售 服務(wù)本項(xiàng)目 住宅人群 服務(wù)周邊高端小區(qū) 住宅人群 80 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 專(zhuān)案組成員介紹 附 錄二 81 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 一、“專(zhuān)職銷(xiāo)售服務(wù)組” 的管理人員構(gòu)成、職責(zé)分工與人員簡(jiǎn)介 82 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 香港中原工 商鋪部 、 招商組 廣州招商組 招商統(tǒng)籌：黎輝 廣州中原 銷(xiāo)售組 、 物業(yè)部 策劃組 曾淑超高級(jí)策劃主任 陳誠(chéng)策劃主任 馬少瓊策劃主任 企業(yè)傳訊組 郭麗娜主任 策劃統(tǒng)籌： 何彬 項(xiàng)目統(tǒng)籌：易偉鋒、 歐建瑜 商鋪組 汪春筍 總監(jiān) 項(xiàng)目專(zhuān)案組架構(gòu) 83 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 廣東中原商鋪部：汪春筍總監(jiān) 專(zhuān)職負(fù)責(zé)廣州商業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售與招商工作，能協(xié)助策劃部共同對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)部分進(jìn)行有效的、結(jié)合商業(yè)客戶需求的業(yè)態(tài)規(guī)劃定位，并能早期介入招商工作；同時(shí)可以提供實(shí)時(shí)市場(chǎng)上最新的銷(xiāo)售、租賃數(shù)據(jù)以供企業(yè)參考項(xiàng)目商業(yè)部分的銷(xiāo)售或者租賃的價(jià)格； 廣東中原企業(yè)傳訊部：張穎、郭麗娜主任 負(fù)責(zé)公司以及項(xiàng)目對(duì)媒體的宣傳，利用與媒體的友好關(guān)系為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)作相應(yīng)的鋪墊宣傳；項(xiàng)目在每一時(shí)期的特別信息將可以通過(guò)中原公司的企業(yè)傳訊部系統(tǒng)地向各大媒體發(fā)布； 同時(shí)可以通過(guò)企業(yè)傳訊部組織中原公司的 130間分行在項(xiàng)目推廣時(shí)期統(tǒng)一推廣項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息： 84 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 廣東中原地產(chǎn)代理有限公司 85 中原地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1