mba精品課程之市場營銷學(xué)課件4-資料下載頁
2025-03-08 21:49本頁面
【正文】 X ＸＹ Ｘ 2 Y2 2023 2023 2023 2023 2023 １ 0０ １ 1０ 1２ 1 1 3 2 １ 4 1 1 2 3 4 5 100 220 363 528 705 1 4 9 16 25 10000 ∑ 604 15 1916 55 ∑Y2 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) ? 根據(jù)資料預(yù)測 2023年的銷售額 。 ? 解： 。 y = a+bx ? ? n∑xy ∑x ∑y 5 1916 15 604 b = = ? n ∑x 2 –(∑x )2 5 . 55 – (15)2 ? ? = ! ? ? ? ∑xy b ∑x 1916 – 15 ? a = = = ? n 5 ? ? : y = + x ? = + 6 ? = 152 (萬元） ? ? 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) ? 例 1：假定中國 GDP 2023年 元，美國為 13萬億，中國每年以 9％遞增，美國每年以 3%遞增，多少年后趕超美國？ ? 例 2：某企業(yè)計劃 5年內(nèi)將銷售額增長 3倍，求平均每年的遞增率？ ? 例 3：某企業(yè)今年銷售額 100萬元，計劃每年以 10%遞增， 5年后可達多少？ 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) （二）因果分析法（回歸分析法） ? 市場變量 的因果關(guān)系 ? 定性分析 ? 定量分析 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) 例 :某公司調(diào)查資料 年份 家電銷售額（百萬元）Ｙ 商品房銷售額（億元）Ｘ ＸＹ Ｘ 2 Ｙ 2 2023 2023 2023 2023 2023 2023 １２０ １３０ １２５ １４５ １５０ １６０ ４ ６ ５ ９ １１ １３ ４８０ ７８０ ６２５ １３０５ １６５０ ２０８０ １６ ３６ ２５ ８１ １２１ １６９ １４４００ １５９００ １５６２５ ２１０２５ ２２５００ ２５６００ ∑ ８３０ ４８ ６９２０ ４４８ １１６０５０ 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) ? 試預(yù)測當(dāng) 2023年商品房銷售額 15億元時家電銷售額是多少？ ? y=a+bx ? n∑xy ∑x ∑y ? b = ? n ∑x 2 –(∑x )2 ? ∑xy b ∑x ? a = ? n ? a= b= ? y=+ ? =+ 15=(百萬元） ? 假定２００ 7年商品房銷售額１５億元，家電銷售額可達１６８．９５５百萬元。 ? ? 相關(guān)系數(shù)： ? n∑xy ∑x ∑y ? r = ＝ ? ? √[ n ∑x 2–(∑x 2 ) ][ n ∑y 2–(∑y)2 ] 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) 今天，企業(yè)面臨的市場環(huán)境正在發(fā)生著前所未有的變化：企業(yè)市場一體化、消費需求個性化、產(chǎn)品周期縮短化，等等。企業(yè)間的競爭日趨激勵，企業(yè)的生存空間被大大擠壓。對市場的深度調(diào)研、對未來需求的準(zhǔn)確預(yù)測已成為企業(yè)致勝的基礎(chǔ)與前提。 作為企業(yè)的經(jīng)營管理人，不僅要掌握市場調(diào)研與市場預(yù)測的專業(yè)理論，更重要的是具有研究市場、把握市場未來發(fā)展趨勢的特殊能力。 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) 案例 柯達公司亟待市場調(diào)研 20世紀(jì) 90年代初，柯達公司經(jīng)常接到顧客投訴．主要集中在相片沖印質(zhì)量方面?？逻_公司膠卷、相紙、藥水等產(chǎn)品都是世界一流水平的，怎么會有不少質(zhì)量投訴出現(xiàn) ?是否真的需要再改進產(chǎn)品 ?如果產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)達到當(dāng)時科技發(fā)展的極限，柯達又該怎么辦 ?此時，柯達公司急需解決以下三個問題： 1這些疑問對柯達公司來說是否生死收關(guān) ? 2柯達公司應(yīng)當(dāng)怎樣著手弄清其中根本性原因 ? 3在明確把握問題根源基礎(chǔ)上，柯達公司應(yīng)當(dāng)出臺哪些營銷策略組合才能基本杜絕或防止類似問題再出現(xiàn)，并做得比口前正常經(jīng)營更好？ 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) 本章結(jié)束 謝謝合作 ！ 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) 演講完畢，謝謝觀看！
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