【正文】 Ⅲ ：誘導(dǎo)：中國(guó)古諺云 —— 富不過(guò)三代 。 Ⅳ ：招生廣告： Ⅴ ：天平廣告： （ 2） 電視廣告： （ 3） 廣播廣告： 公關(guān)策劃 （ 1） 借景山學(xué)校名氣炒作 （ 2） 納賢新聞炒作 （ 3） 學(xué)校管理炒作 結(jié)果： 1300多名學(xué)生入學(xué) ， 教育儲(chǔ)備金由 18萬(wàn)元 /學(xué)位 ， 漲至 23萬(wàn)元 — 30萬(wàn)元 /學(xué)位 ， 共有儲(chǔ)備金 1個(gè)多億 ， 成為廣東高校學(xué)校的“ 龍頭大哥 ” 。 各種媒體的廣告費(fèi)支出 ， 總共不到 100萬(wàn)元 。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 46 主講：周玫 第四篇：營(yíng)銷策略篇 四 、 碧桂園樓宇的策劃 策劃思路：一個(gè)中心 ， 兩個(gè)基本點(diǎn)：即以碧桂園式的生活方式為中心 ， 以國(guó)際性學(xué)校 （ 碧桂園學(xué)校 ） 和國(guó)際性俱樂(lè)部為基本點(diǎn) 。 生活方式的定位與宣傳 五星級(jí)的家 國(guó)際俱樂(lè)部 公關(guān)活動(dòng)： ① 生活方式大討論； ② 香港影視名星落戶 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 47 主講：周玫 第四篇：營(yíng)銷策略篇 學(xué)習(xí)借鑒 一 、 何謂策劃 王志綱：整合資源 ， 設(shè)計(jì)一套可操作的方案； 孫黎 （ 海王集團(tuán) 10萬(wàn)中國(guó)人買(mǎi)美國(guó)：擁有一片美國(guó) ） 策劃不過(guò)是一場(chǎng)演出 ， 策劃家便是這場(chǎng)演出的導(dǎo)演 ， 還有演出少不了觀眾 。 著名 《 哈佛企業(yè)管理通知書(shū) 》 認(rèn)為：策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的情作當(dāng)前的決策 。 二 、 策劃與點(diǎn)子 、 CI的區(qū)別 、 策劃不等于點(diǎn)子 。 點(diǎn)子只相當(dāng)于海灘上燦爛的一顆顆珍珠 ，雖有價(jià)值 ， 但是零散 。 策劃 ， 相當(dāng)于一根線 ， 把點(diǎn)子串起來(lái) ，使它成為一串美麗的項(xiàng)鏈 。 策劃不單純是 CI， 只有有了戰(zhàn)略策劃 ， 才能有 CI， 策劃解決的是戰(zhàn)略問(wèn)題； CI解決的是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題 ， 功能問(wèn)題 。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 48 主講：周玫 第四篇：營(yíng)銷策略篇 三 、 策劃技巧 ： 謀略金三角：運(yùn) “ 勢(shì) ” ， 駕 “ 時(shí) ” ， 使“ 術(shù) ” 。 “ 勢(shì) ” ：指組織本身環(huán)境形勢(shì)的發(fā)展變化 ， 是對(duì)所處空間的籌劃 。 “ 時(shí) ” ：指某略根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展變化而決定的運(yùn)演的最佳時(shí)機(jī) 。 “ 術(shù) ” ：指謀略所采用的招數(shù) 這金三角缺一不可 ， 缺 “ 勢(shì) ” ， 則任何英雄 “ 有心殺賊 ，無(wú)力回天 ” ；缺 “ 時(shí) ” ， “ 不得其時(shí) ， 則蓬累而生 ” ；缺“ 術(shù) ” ， 則根本達(dá)不到目標(biāo) 。 謀略金三角 謀略方式 謀略空間 謀略時(shí)間 勢(shì) 時(shí) 術(shù) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 49 主講：周玫 第四篇：營(yíng)銷策略篇 勢(shì)： a、 審計(jì)度勢(shì) → 審時(shí)營(yíng)勢(shì)： 教師招聘借景山學(xué)校之名 ， 借鄧小平之名 （ 十周年題詞 ， 孫子讀書(shū) ） b、隨時(shí)造勢(shì) 可怕的順德人 大討論（生活方式） 白領(lǐng)下鄉(xiāng) 增長(zhǎng) “ 勢(shì) ” 的鏈：尋求 （ 建立 ） 優(yōu)勢(shì) → 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) → 保持和強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) → 再尋求新的優(yōu)勢(shì) 。 時(shí)：鄧小平贈(zèng)景山學(xué)校題詞 10周年 、 別墅風(fēng) 、 貴族學(xué)校風(fēng) （ 有錢(qián)人渴望體現(xiàn)身份 ， 地位與追求成功 ） 術(shù)： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 50 主講：周玫 第四篇：營(yíng)銷策略篇 四 、 策劃過(guò)程中應(yīng)把握幾個(gè)原則 第一 ， 三因理論 ， 因時(shí) 、 因地 、 因人制宜 第二 ， 三性理論：唯一性 、 排它性 ， 權(quán)威性 碧桂園：唯一性 —— 生活方式的定位 排它性 —— 學(xué)校 （ 景山學(xué)校廣東分校 ） 權(quán)威性 —— 一流 （ 一流設(shè)施 、 一流教師 、 一流學(xué)生 ） 第三 ， 不同的對(duì)象 ， 策劃方式也不同 五 、 評(píng)價(jià)好的策劃標(biāo)準(zhǔn)： 出思路 、 出機(jī)制 、 出人才 、 出效果 。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 51 主講：周玫 第四篇：營(yíng)銷策略篇 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:54:1700:54:1700:542/13/2023 12:54:17 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :54:1700:54Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:54:1700:54:1700:54Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :54:1700:54:17February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 12時(shí) 54分 17秒 00:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 54分 :54February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 12時(shí) 54分 17秒 00:54:1713 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 54分 17秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:54:1700:54:1700:542/13/2023 12:54:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:1700:54Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:54:1700:54:1700:54Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:1700:54:17February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 12時(shí) 54分 17秒 00:54: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 54分 :54February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 12時(shí) 54分 17秒 00:54:1713 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 54分 17秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:54:1700:54:1700:542/13/2023 12:54:17 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:1700:54Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:54:1700:54:1700:54Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:1700:54:17February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 12時(shí) 54分 17秒 00:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 54分 :54February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 12時(shí) 54分 17秒 00:54:1713 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 54分 17秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴