【正文】 ，都避免在電話里提及。 ? 　　千萬(wàn)不要和客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，更不要教人做事的　　千萬(wàn)不要和客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，更不要教人做事的方法。方法。 ? 　　千萬(wàn)不要談得太多，更不要在電話里口若懸河　　千萬(wàn)不要談得太多，更不要在電話里口若懸河地演說。談得太多是銷售人員的大忌，切記切記。地演說。談得太多是銷售人員的大忌，切記切記。 ? 　　打電話的目的是找一個(gè)見面的機(jī)會(huì)?？蛻舸饝?yīng)　　打電話的目的是找一個(gè)見面的機(jī)會(huì)。客戶答應(yīng)的話，及時(shí)確定見面的時(shí)間和地點(diǎn)。收線之前，再的話，及時(shí)確定見面的時(shí)間和地點(diǎn)。收線之前，再重復(fù)時(shí)間和地點(diǎn)以確實(shí)。如果您在電話里什么都講重復(fù)時(shí)間和地點(diǎn)以確實(shí)。如果您在電話里什么都講清楚了，客戶還想見您嗎？清楚了，客戶還想見您嗎？ 85說話的態(tài)度：說話的態(tài)度： 　　要慢，口齒清楚、清晰。 　　要慢慢練習(xí)出一種風(fēng)格。 要熱情。說話要充滿笑意。打電話的時(shí)間是正規(guī)的工作時(shí)間，切勿在打電話時(shí)吃東西，甚至吸煙。 擺放電話的臺(tái)面上，不要放置任何可供玩弄的東西。例如打火機(jī)、訂書機(jī)之類。坐姿要正確， 86闖過對(duì)方秘書關(guān) 打電話找客戶的技術(shù)，要做到好像是熟人找朋友一樣。秘書小姐是很精明的，當(dāng)她知道您是銷售人員的話，她會(huì)委婉地說： “他正在開會(huì) ……”如何闖過秘書這一關(guān)呢？說話方面，要露出一點(diǎn)老友的親密態(tài)度，如果您說： “麻煩請(qǐng)找李志文先生！ ”秘書肯定知道您是外人，如果您說： “接李志文！ ”或 “老李在嗎？ ”秘書或者反應(yīng)慢，便將電話接過去了。 其實(shí)，什么 “開會(huì) ”、 “正在見客 ”、 “赴約 ”之類，多數(shù)是擋箭牌罷了。秘書小姐的洞悉能力，往往只是根據(jù)最初的兩三句話，如果您能夠?qū)⒄f話變成好像太太找丈夫一般親密自然的話，秘書小姐肯定會(huì)毫不考慮地將電話轉(zhuǎn)接過去。 87電話應(yīng)對(duì)技巧電話應(yīng)對(duì)技巧 ? 打電話一定能帶來生意。至于打電話與對(duì)方交談的方法呢？越簡(jiǎn)單越好。我這里介紹一下在電話中說話的程序。 ? 　　銷售人員： “您好，陳先生，我姓李，叫李力，是 公司打電話來的！現(xiàn)在方便同您談一分鐘嗎？ ”? 　　請(qǐng)記住以下要點(diǎn)： ? 　　對(duì)人要稱呼，如先生、經(jīng)理、董事等等頭銜一定要明確叫出來。 ? 　　說明自己的姓，再說明名字，以便加深印象。如姓李，叫李力。這是尊敬自己肯定自己的方法。 ? 　　強(qiáng)調(diào)自己的公司?？蛻粜睦砗芄?，比較認(rèn)同一個(gè)公司，會(huì)多一些信心，或者是專業(yè)和認(rèn)真吧！ ? 　　禮貌上向?qū)Ψ揭笈鷾?zhǔn)會(huì)談的時(shí)間，強(qiáng)調(diào)只是一分鐘，并不是占他太多的時(shí)間。有時(shí)候，對(duì)方知道是一分鐘，會(huì)讓您講下去的。 88成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng) 膽大膽大 心細(xì)心細(xì) 臉皮厚臉皮厚 89怎樣才能使自已怎樣才能使自已 “膽大膽大 ”？？　?。?、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自已有信心，一定要時(shí)刻告訴自已：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。 　?。?、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？ 　?。?、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他?huì)為我?guī)順I(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。 90　　１、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。 　　２、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則 “眼睛是心靈的窗戶 ”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語(yǔ)言表達(dá)出來的 “內(nèi)涵 ”。一個(gè)人的眼睛是不無法騙人的。 　?。?、學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自已的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì) “細(xì)細(xì) ”呢？呢？ 91? 　?。?、永遠(yuǎn)對(duì)自已保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自已的能力問題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。 　?。?、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。 　?。?、要不斷地總結(jié)自已的成功之處，要不斷地挖掘自已的優(yōu)點(diǎn)。? 　?。?、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。 　?。?、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。作為業(yè)務(wù)人員，臉皮怎樣才能作為業(yè)務(wù)人員，臉皮怎樣才能 “厚厚 ”起來呢？起來呢？ 92推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì) 一個(gè)優(yōu)秀的推銷員不是天生的，而是通過后天的努力才得以成功的。所以，要成為一名優(yōu)秀的推銷員必須具備以下素質(zhì)： 93 、誠(chéng)實(shí) 一些不誠(chéng)實(shí)的推銷員可能會(huì)一時(shí)得意，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看，只有誠(chéng)實(shí)才能永保他的推銷力。 、機(jī)敏 一個(gè)推銷員 “ 為了判斷與解決 ” 各種大大小小的問題，必須經(jīng)常維持他的機(jī)敏與伶俐，否則難以成功。 、勇氣 推銷是必須經(jīng)得起孤獨(dú)與不斷挑戰(zhàn)的工作，沒有勇氣你就無法在這一行奮起直前。那些積攢了多年經(jīng)驗(yàn)的推銷能手，偶爾也會(huì)產(chǎn)生退縮或是放棄的念頭。但是，他們絕不會(huì)讓那些意念成為事實(shí)，因?yàn)樗麄冇袩o比的勇氣。 94 、勤勉 勤勉也就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使在失意或是業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候，他還是奮力直沖，絕不撤退，到頭來仍然能完成目標(biāo)。 、自信一個(gè)擁有自信的推銷員，也就擁有了成功的一半。 、關(guān)心他人那些討厭別人的推銷員，肯定無法從事推銷這個(gè)行業(yè)。每一位成功的推銷員，都招人喜愛且親切而富于同情心。 、精力充足 因?yàn)橥其N這種工作，需要的是腦力的全力開動(dòng)以及肉體的全力沖刺。 95 、態(tài)度和藹 一個(gè)和藹可親、開朗爽直的推銷員，會(huì)激發(fā)顧客購(gòu)買商品的興趣。相反一個(gè)陰暗的推銷員會(huì)讓顧客感到反感。 、隨和豁達(dá)，有天賦的親和力 這類推銷員天生對(duì)別人感興趣，喜歡與人交往，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，富于同情心，待人真誠(chéng)。 、抑郁多才，自我加速力強(qiáng) 這類推銷員身上蘊(yùn)含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關(guān)系非常牢固，業(yè)績(jī)量也會(huì)持續(xù)而穩(wěn)定攀升。 96推銷員的良好工作態(tài)度推銷員的良好工作態(tài)度 怎樣的態(tài)度會(huì)帶給推銷員熱忱與自信呢？ . 隨時(shí)養(yǎng)成坐到前面的習(xí)慣 任何集會(huì)的時(shí)候，后面的座位都會(huì)先坐滿。這個(gè)現(xiàn)象相信你也親自體驗(yàn)過。大部分人喜歡坐在后面，或許是因?yàn)椴辉敢馓@眼，可要知道，這種態(tài)度卻使他自己顯得畏縮不前，在別人看來，這就是消極成性，熱忱不足。如果養(yǎng)成自動(dòng)坐到前面的習(xí)慣，這個(gè)態(tài)度就會(huì)帶給你熱忱與自信。 . 養(yǎng)成凝視著對(duì)方交談的習(xí)慣 凝眼注視對(duì)方，等于告訴對(duì)方：我是正直的人，對(duì)您絕不隱瞞任何事。我對(duì)您說的話，是我打心底里相信的事。我沒有任何恐怕感，我對(duì)自己充滿了信心?！睜I(yíng)銷名言營(yíng)銷名言 97 . 走的速度比別人快 以比別人快的速度走，到底代表了什么？心理學(xué)家說，一個(gè)人改變動(dòng)作的速度，就能把自己的態(tài)度連根改變。走路比一般人略快的人，等于告訴所有的人說： “ 我正要趕到有要事待辦的地方。我必須去做很重要的事，不僅如此，我要在到達(dá)之后分鐘內(nèi)，把那件事辦成功。 ” . 主動(dòng)發(fā)言 在會(huì)議上，你必須養(yǎng)成主動(dòng)發(fā)言的習(xí)慣。越能主動(dòng)發(fā)言，熱忱與自信也就越能 “ 如影隨形 ” ，有增無減。這種現(xiàn)象，會(huì)使你更容易繼續(xù)與對(duì)方談下去。 . 大方、開朗地微笑 當(dāng)你微笑時(shí)，請(qǐng)別忘了要大方、開朗。誠(chéng)心不足的微笑，或是半途剎住的微笑，必須列為禁忌。大方、開朗到露牙而微笑，才能吸引對(duì)方，使對(duì)方產(chǎn)生好感。 98? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:26:0106:26:0106:261/25/20236:26:01AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2106:26:0106:26Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:26:0106:26:0106:26Monday,January25,2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2106:26:0106:26:01January25,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 25一月 20236:26:01上午 06:26:01一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:26上午 一月 2106:26January25,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/256:26:0106:26:0125January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 6:26:01上午 6:26上午 06:26:01一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:26:0106:26:0106:261/25/20236:26:01AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2106:26:0106:26Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:26:0106:26:0106:26Monday,January25,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2106:26:0106:26:01January25,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20236:26:01上午 06:26:01一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 216:26上午 一月 2106:26January25,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/256:26:0106:26:0125January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:26:01上午 6:26上午 06:26:01一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:26:0106:26:0106:261/25/20236:26:01AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2106:26:0106:26Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:26:0106:26:0106:26Monday,January25,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2106:26:0106:26:01January25,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20236:26:01上午 06:26:01一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 216:26上午 一月 2106:26January25,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/256:26:0106:26:0125January2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 6:26:01上午 6:26上午 06:26:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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